这是大老板商道的第 457期分享
作者 l 波罗若
大家在创业的过程中，通常总会遇到这样的问题，自己好不容易经过几个月精心的选择了一个产品或者项目，然后很快就出来一大群模仿的人，他们总是用更低的价格跟你打价格战，抢流量。
往往很多人遇到这种情况，第一个反应就是，老子要跟你死拼到底，然后自己也跟着不断的降价，最后走上了一条不归路。
价格战其实就是一场慢性自杀的玩法，一旦你的思维陷入进去了，基本上没救了，你整天想的就是怎么把价格做到更低来吸引用户。
既然价格战是慢性自杀，那么有没有破解的方法呢？
1分钱抢购的吸引力
在我们的日常生活中，很多朋友经常在网页上看到这样的广告，生活的一些刚需某某产品促销，1分钱限时免费抢。
而很多朋友看到这样的广告时，总是忍不住点击一下连接，反正点击又不用钱对吧，然而，当你点击进去以后，发现商家只搞了几款产品做秒杀，而且都显示抢购结束，要么就是被抢完了。
这个时候用户习惯的做法不是马上关闭页面，而是顺手往下面拉产看看是否还有其他更优惠的产品，各位是不是这样的？你有过这样的经历么？
因为在抢购产品页面的下方，通常商家会为你精心准备了几个爆款产品，价格非常具有吸引力，而且都是一些大家经常需要的产品。
这个时候就会有一部分用户会选择购买这些产品，因为这些产品确实比往常便宜，最后你可能消费了几百元。
各位，你有没有发现，你本来是被1分钱抢产品进来的，最后却购买了几百元的产品。
很多人对这种营销都觉得司空见惯，但是很少人认真研究过里面的营销思路。为什么商家要这样投放广告？直接告诉用户全场产品打多少折不就完了吗对吧？
因为这些都是他们精心测试出来非常有效的方法，他们一天几百万的广告费砸下去，如果没有效果，他们会一直投放下去吗对吧。
所以，这里面的玩法他一定是赚钱的，要不然他们就不会持续的投放广告。
他们真正的目的其实是卖1分钱秒杀产品下面的打折产品，但是，如果直接做一个广告，全场产品打6折，或者7折。大家觉得有没有吸引力？
我相信肯定没有1分钱抢产品的吸引力大，所以，他们为了卖产品，而推出一个前端的1分钱引流产品，这个产品肯定是亏本的，但是起到了引流的作用，重要的是，其他的竞争对手基本上不会跟着你玩同样的产品。
前端引流，后端赚钱。
也就是说，无论你卖的是什么，你都必须为你的利润产品寻找一个引流产品。如果你用你的利润产品去打价格战，最后死的一定是你，为什么？
原因很简单，因为无论你用的什么套路，第一步都是吸引流量，如果你用利润产品去吸引流量，那么直接就是降低你的利润，甚至没有利润可言，而你的对手却寻找了另外一个成本更低的产品做引流，不但避开了竞争，反而后端获得更高的利润。
这样卖茶叶更赚钱
在一次大会的聚会上，波罗若有幸认识一个卖茶叶的老板，他分享了他卖茶叶的一整套操盘思路，包括如何引流，如何赚钱的。
他说，其实茶叶行业的竞争也是非常大，大多数人都是通过设计一个低价包装的茶叶产品或者免费试喝的模式来引流，这种模式在刚开始的时候，确实有效果，但是后来用的人多了，也就没有什么效果了。
而且通过这种模式吸引过来的用户都是一些消费能力不高的用户，有很多是奔着占便宜的心里来的。
那么，他是怎么做的呢？如何避免和同行同质化竞争的局面？
他的玩法是定制高端的茶具，一套成本几百块钱，同行一般都是卖1000多块钱一套，但是，他的玩法却相反，他不仅没有按照常规的加价销售，而是一套茶具亏本几十块销售。
很多人想不明白，为什么有这么好的利润不赚，然而却亏本销售？
在这里波罗若和大家分享一个道理，赚钱要有取舍，不是什么钱都要赚，赚你该赚的钱，获取你该获取的利润就可以，而高手就是懂得取舍。
那么，他这样玩的核心逻辑是什么？
首先，他是不靠茶具赚钱的，他靠的是茶叶赚钱，如果他按照传统的玩法，必然离不开价格战，但是，他选择定制了一套茶具，通过亏本低价销售吸引用户，当用户看到同品质的茶具，而他们的价格相差这么多，性价比超高。
用户当然会选择在他们这里购买茶具，当用户收到茶具以后，满意度非常高，甚至是惊喜，都亏本卖给你了，能不惊喜吗对吧。
用户有了这次这么好的购物体验，他们就很容易和消费者建立信任，用户自然也会认为他们茶叶的品质性价比也很高。从而会选择在他那里持续购买更多的茶叶。
茶具成了他们的引流产品，茶叶成了他们的利润产品。所以，很多竞争对手都把他当做是卖茶具的，以为他玩不了多久就要提价或者死掉。
那么，为什么卖茶具的竞争对手没有跟着打价格战，降到比他更低的价格呢？因为很多卖茶具都是专业做茶具品牌的，没有后端，降价意味着就是不断亏本。
所以，他就成功的通过茶具把用户吸引过来，因为买茶具的肯定是要喝茶啊对吧，所以，茶具就是一个很好的引流产品。
那么这个两个案例告诉大家一个道理就是，当你的主营利润产品成了红海竞争产品的时候，你要做的不是跟着打价格战，比谁更狠，而是去寻找一个成本更低的引流产品，从而避开竞争。
任何行业产品都会遇到竞争，降低获客成本，提高后端利润才是王道，而不是打价格战。
我是波罗若，分享顶尖的商业模式营销案例。每天学习一个商业策略 大老板商道（dalaobantv）查看