用欠款控制供应商质量，合理吗？

文/创意家居研发生产厂家纽比家居熊山村

今天跟一个朋友交流，讨论到质量控制问题，他给出了他这几年摸索出来的经验，用欠款的方式，可以督促供应商严控产品品质，我就这个观点说说自己想法。

我这个朋友是搞玩具出口的，04年开始涉足这一行，也做10多年了，在我们这个集散地里也小有成就，一年轻松实现销售4000万左右，他也是工贸一体模式，他的产品大都外发加工，自己做很小的一部分，在品控方面，他的经验就是，客户到货验收后付供应商货款，以压付货款方式，让供应商提高质量意识，把控产品质量。

合理性：1.供应商为了早点全额拿到货款，自然就会严控生产过程，减少次品和不合格品的混入，也不敢为了利润而偷偷降低原材料的标准，万一老外不接受，就彻底本金都拿不回了，硬亏一堆不合格品。

2.可以减少应付资金的压力，因为外贸企业接单也是接收预收定金的，大部分款项也要交付后才能结款，现在这一部分生产的投入资金就全部转嫁给供应商了，给在自己的应付资金面上就留足了空间，减轻了资金压力。

3.在品控和资金方面的压力减轻，就有了更多的精力和资本投入到新品开发当中去，给企业进一步发展创造了条件。

不合理：1.这种以压款方式来控制品质的方法是有前提条件的，那就是你有足够的强势能力，你的订单足够稳定，数量足够大，金额足够吸引人，利润喜人，不然没有供应商愿意跟你合作，更别谈欠款了。所以说这个方式并不适合初创企业，因为你的实力还没有足够的吸引力让供应商放款给你，你还要慢慢积淀。

2.供应商放款给你都是本着长期合作，全方面合作的思想进行的，如果你总是一种高高在上咄咄逼人的态度，产生要挟的意图，就难免损伤合作关系，这种欠款模式就不能长久。

3.供应商也需要资金周转，如果一环压一环的压款模式中有一环出现问题，那么必然就会出现整个生产流程无法实现的状况。所以有时要了解合作方的资金状况，甚至调增付款时间，以确保产品按期交付。灵活的运用压款品控模式显得很重要。

好的模式就要汲取消化利用，不能盲目，因地制宜，适时调整为妥！

图片发自App