一、活动主题
通过网络渠道推广，对腾讯王卡这款产品进行持续曝光，吸引用户关注产品，并且促使用户下单。
产品介绍
产品名称：腾讯大王卡 | 腾讯天王卡
资费：19元/月 | 59元/月
套餐内：腾讯APP全国流量免费，国内接听免费 | 腾讯APP全国流量免费，500分钟国内语音，国内接听免费
套餐外：国内语音通话0.1元/分钟，500MB/元国内流量，短彩信0.1元/条，赠送来电显示
目标对象
广州市区内非大学城校区大二、大三学生、已毕业大学生
二、活动目的
提升腾讯王卡的下单量
三、产品分析
腾讯王卡的主要特点是腾讯APP免流量使用。所以我们的推广对象是中国联通品牌外深度腾讯产品用户，并且他们目前使用的手机卡流量不够用，流量比较贵。现在再来看我们的产品实际使用情况如何。
流量方面：腾讯APP流量全免，但是用户在正常使用中肯定会用到非腾讯APP，套餐外是1元500MB国内流量，当天有效。所以我们按照正常情况分析（排除某些用户持续使用非腾讯产品进行大量流量消费以及发生国外流量消费），一个用户一个月流量费用为30元。
语音方面：腾讯王卡都是全国接听免费，所以就只考虑主动呼叫。而腾讯王卡套餐内不赠送语音通话，套餐外是0.1元/分钟，按照学生正常情况考虑一个月需要200分钟语音通话，这样一个用户一个月语音费用为200元。对于已经毕业的学生，由于他们处于工作状态，所以保守估计每月需要500分钟，这时就是腾讯天王卡的用户了。腾讯天王卡相较于腾讯王卡而言每月赠送500分钟国内语音通话，这样一个用户一个月语音费用为0元。
其他方面：来电显示是免费赠送的；而短信彩信由于使用频率不高且资费较低，暂时不考虑。
小结：腾讯王卡目标用户为在校大学生，一个月最低消费为69元；腾讯天王卡目标用户为已毕业的大学生，一个月最低消费为89元。
四、竞品分析
由于腾讯网卡适用于对流量需求高的用户，所以我们只分析此类高流量手机卡产品。而目前中国移动和中国电信这类产品只有日租卡。
中国移动
日租卡分析：
月租：中国移动日租卡目前月租为8元
流量：1元500MB本地流量，异地流量29元/100MB
语音：国内主叫0.25/分钟，接听免费
由于此类卡对于大多数用户而言流量已足够，我们只考虑语音与月租情况，所以中国移动日租卡对于在校大学生而言，一个月最低消费为88元；对于已毕业学生而言，一个月最低消费为163元。
中国电信
日租卡分析：
月租：中国电信日租卡目前月租为6元
流量：1元1GB本地流量，异地流量30元/500MB
语音：赠送30分钟国内，国内主叫0.2元/分钟，国内接听免费
中国电信日租卡对于在校大学生而言，一个月最低消费70元；对于已毕业的学生而言，一个月最低消费130元。
小结：腾讯王卡相较于其他两家移动运营商的日租卡优势都是比较大的，主要在以下几点。
1、按照用户正常需求计算，腾讯王卡的资费比其他两家运营商日租卡均低，有比较大的价格优势。
2、腾讯王卡特点是腾讯APP流量全免，这就意味着用户在使用微信，QQ等社交软件，腾讯视频等视频播放软件时是不同考虑流量使用情况的；而如果是其他两家运营商的日租卡，那么用户在使用500MB与1000MB的流量时就会被计费。所以，腾讯王卡有较大的流量优势。
3、用户使用软件时购买的1元500MB是全国流量，而其他两者套餐内的是本地流量，异地流量费用均比较高。所以，腾讯王卡有较大的流量使用地域优势。
五、用户分析
在线学生
我们只考虑在校的大二，大三学生，他们目前均有手机卡使用。但是他们在使用中肯定存在着某些问题，那么接下来我们就来分析他们可能存在哪些问题。
问题1、套餐价格合适，但是流量不够用，每月必须开通叠加包。
我相信绝大多数人都是出于这种情况的，套餐的价格比较合理，但是套餐内的流量不够用，每个月中下旬都需要开通叠加包或者干脆开通月包。这种用户应该是我们腾讯王卡的主要拉取用户，恰好腾讯王卡的高流量低价格可以解决他们这个痛点。
问题2、套餐价格过高，流量使用有剩余。
对于这种情况，用户是比较烦恼的。如果他们不换套餐，每月高额的费用又承担不起，如果他们换一个较低的套餐，可能流量又不够用。
问题3、非广州本地用户每年寒暑假回家都会产生异地流量。
虽然用户可能套餐内有一部分是国内流量，但是我相信绝大部分都是本地流量或者省内流量。当这部分人回老家时，两个月产生的套餐外国内流量费用绝对不低。
已毕业学生
已经工作的学生，他们对于语音的需求可能也比较大，所以他们使用的套餐费应该也比较高。而腾讯天王卡有赠送的500分钟国内语音，我想这应该是可以满足大部分人的需求的。
六、推广策略
可用资源
由于本次推广没有预算，所以形式只能是我们自己发布相应的推广信息获取曝光量。
甄别高密度用户渠道
上面我们已经分析了腾讯大王卡的主要目标人群是广州市内大二、大三学生；腾讯天王卡的主要目标人群是已毕业的大学生。
推广渠道：
高校的贴吧
形式：发帖、跟帖、回帖
相关论坛
形式：发帖、跟帖、回帖
知乎高校话题部落
形式：发起话题讨论
高校QQ部落
形式：发起话题讨论
个人相关QQ群/微信群
形式：外部链接植入
文案制作
制作逻辑：
吸引用户兴趣=>灌输产品价值=>推荐购买渠道
吸引用户兴趣：
用户在看到文案具体内容前看见的只是标题以及配图。那么文案标题就必须要有足够的吸引力才能吸引用户点进来。比如：
腾讯王卡，每月19元不限流量！
据说，这是史上最划算的手机卡
使用腾讯APP不计流量是种什么体验？
同样是流量卡，它与日租卡的区别到底在哪里？
王者连跪？是因为你缺少了它！
灌输产品价值：
当我们用足够吸引人的标题把用户引导进来后，就需要将产品同用户需求结合起来，尽量给用户灌输我们这个产品的价值，并且可以解决他们的痛点（上面的用户分析部分）。
推荐购买渠道：
由于我们的渠道均是扫描图片二维码，所以这一部分没有什么注意点。只需要在文案末点明可以通过扫描下方二维码进行免费体验即可。