自找的陷阱
罗振宇
和你一起终身学习，这里是罗辑思维。
前不久，我提到了一本书叫《天朝的崩溃》，作者是茅海建先生。今天我们再聊一聊，这本书里写到的另外一个发生在“鸦片战争”中的现象。
清政府在“鸦片战争”中失败之后，英国就逼着清政府签订了《南京条约》。一说到《南京条约》，我们的第一个反应就是，它是不平等条约——比方说让中国2100万银元的战争赔款，还有割让香港，再比如给英国“治外法权”和“协定关税”。
大面上看当然是这样，但是一旦深入到历史的细节，就有意思了。
刚才说的那四点，其实是两份条约的内容：割地和赔款是《南京条约》，协定关税和治外法权是《虎门条约》。那哪一份算是不平等条约呢？
严格意义上讲，《南京条约》其实不能算是不平等条约。台湾历史学家李定一先生说过，自古以来战败国都是这个待遇，从罗马帝国到第一、第二次世界大战，打败了的一方要割地和赔款，这没什么可说的。
所以，如果严格地按国际法来说，《南京条约》其实是一个平等条约，虽然我割地、赔款，但我们的关系还是对等的。开放通商口岸也是，我只是让你来贸易而已，而且规定你只有这五个地方可以，别的地方都不行，做生意也都是平等的。
真正让中国和英国之间地位不平等的，是后来补充签订的《虎门条约》。有意思的事来了，主动推进《虎门条约》签订的，不是英国，而恰恰是清政府。
这又是为什么呢？
话说，《南京条约》签订之后，英国人既然得了赔款，又得了香港，最主要的是打开了中国的五个通商口岸，还有其他的一些优惠，基本目的达成了，比较满意。
但是，清政府这边的小心思就多了。哪儿来这么一帮强盗，打我们，不给皇上面子，还要签什么条约。这帮坏蛋不定憋什么坏水呢？
其实，按照当时西方的国际规则，两国签订条约后，都必须遵照执行，该赔款的赔款，该撤军的撤军，谁违反了就是单方面毁约。不但条约作废，而且要受到国际谴责。
但是，鸦片战争的时候，清政府没人知道这个事情，他们还是按照以前的思维来看待这个事，觉得所谓条约就是暂时的停战协议，随便找个借口就能撕毁重来。不仅我们可以将来撕毁重来，他们觉得英国人也是这样，将来也会得寸进尺，找中国的各种麻烦。
所以，在签订《南京条约》之后，有一位大臣就写了一个《十可虑》，就是有十件必须要考虑的善后大事，或者说十件值得忧虑的事。
说是大事，实际上不过是两国之间一些鸡毛蒜皮的小事。
比如，在鸦片战争过程中，英国曾经以占领天津为目标，很明显，英国人对天津有兴趣啊。可是在《南京条约》里开放的通商口岸中，居然没有天津，那英国打的是什么主意？
再比如，战争之后，中国的沿海各省肯定要修筑海防工事，万一引起英国的猜疑，进而阻挠怎么办？
你看，表面上看好像每件事都很具体，但实际上都是杞人忧天，说白了就是没有契约意识。自己没有，也不相信英国人有。
问题是，在当时不止这位大臣这么想，包括皇帝在内的所有人都这么想。所以到最后，道光皇帝干脆给耆英——就是负责签订《南京条约》的满族大臣——下了一道圣旨，让他在《南京条约》签订之后，继续谈“一切要紧事件”。
但究竟什么是要紧事件，道光皇帝也没说，耆英只能按照自己的理解去找英国人交涉。于是，耆英就按照自己的想法，主动要求要给《南京条约》做“添注”，也就是补充条约。
结果，就是这个补充条约奠定了中英关系不平等的基础。
耆英提出的交涉意见一共有十二条，我就不一一列举了。我只说最关键的两点，就是治外法权和协定关税。
先说治外法权。
治外法权是什么意思？简单来说，就是英国人在中国犯了罪，中国政府无权审判，必须将罪犯带回英国才能定罪。也就是说，无论英国人在中国犯了什么罪，都有正当的理由逃避中国的司法审判。至于英国怎么判，跟中国就没有关系了，这不是典型的不平等关系吗？
而最开始提出这种想法的，不是英国人，是耆英。耆英的初衷也不是故意要把审判权送人，他的初衷是为了避免麻烦。万一英国人在中国犯罪之后，英国政府要庇护怎么办，没准又成了英国人挑衅和发动战争的借口。
就算不成为借口，但对于中国官员来说还是个很麻烦的事，至少要向上请示吧，还有得跟英国交代清楚吧。所以，干脆就不要这个麻烦，你英国人在中国人犯了罪，你们自己带回去处理。如果其中有中国人参与，就由中国司法来审判。
说白了，耆英的本意就是，咱别那么麻烦了，干脆“你的归你，我的归我”，但实际却是把中国的独立司法权拱手想让，最后落在条约中，就变成了白纸黑字的“治外法权”。
另外一件事，协定关税问题，则是在《南京条约》中有过讨论的。
英国人本来的意思是，清朝的关税制度太混乱了，每个省都不一样，沿海和内陆也不一样，现在开的通商口岸又不在一个省，所以你们自己商量一下，把关税统一就行了。
你看，英国人只是要求统一关税，至于定多少你们自己说了算，别太高就行，没有不平等的意思。
但是，耆英在商谈补充条约的时候，自己把这一条否决了。初衷也可能是觉得，由我们自己定关税太麻烦，万一英国人觉得不合适又节外生枝，所以还是按照以前广东的办法，咱们商量着来。
这个心思一经提出，英国人当然巴不得，立即和耆英等人把160余种货物的关税定了下来。然后再在文本上偷梁换柱，关税由《南京条约》的“自主统一关税”变成了“关税的变更，中国需和英国商量。”
别看“商量”这个词好像很和气，但是从此以后，中国就丧失了单方面变更关税的权利。
这些事情经过重新协商之后，就变成了《虎门条约》，这才是在国家关系上让中国和英国不平等的根源。
表面上看，是英国人在玩把戏，利用耆英对西方国际规则的无知，哄骗出许多额外权利，让中国逐渐丧失主权。这种说法当然也没错，但是细看当时的具体过程，未尝不是清政府自找的结果。
道光皇帝也好，大臣耆英也好，他们的初衷都是在《南京条约》签订的情况下，要尽量免除后患。茅海建先生就在书中评价，这些人的初衷是争取一点利益，占一点便宜，但最终的结果却是陷入了更严重的后果之中。
当然，今天我们再去苛责古人当然没有意义。但是这个过程确实也提醒我们，在自己的认知框架内做价值判断，其实是一件风险很大的事。你觉得是好事，或者是坏事，换一个认知框架，完全可能就来了个大反转。
在大变局时代，最重要的任务不是急于去争取自己眼里的利益，而是让自己的认知框架跟上急速的变化。
李鸿章当年有一句话，说“鸦片战争，是数千年未有之大变局。”现在回头看，那一代人还是幸运，几千年才有一个大变局。
而我们这一代人，也许十几年甚至几年，就要适应一次大变局。鸦片战争时候的故事，也许到今天也一直会给我们启发。
批判性思维不是挑别人的错
批判性思维不是让我们去挑别人的错，而是让我们独立思考，了解自己的观点和信念。
我们在自己的价值判断下做选择的时候，需要思考一下所有影响自己做选择的价值假定，也就是想一想我们对某件事、某个东西的观点、理念、原则。有时候，我们之所以很难做出选择，就是因为我们有太多的价值假定，而且这些价值假定会相互冲突。所以，想要做出最佳选择，就要用批判性思维来权衡各个价值，然后在各个价值假定里面选出最重要的那个，这个过程也叫做“价值占优”。
除了价值假定会影响我们做决定之外，“实在假定”也经常影响我们做决定。实在假定有点像我们生活中习以为常的观念，我们总是会想当然地接受这些观念，一般不会意识到，这些观念有时也靠不住。比如说：头发没吹干就出门，或者穿湿衣服，就会感冒。这就是一种错误的实在假定，事实上，感冒是由病毒引起的，跟阴冷潮湿的环境是没有关系的。所以，我们不能想当然地就接受那些实在假定，而是把它们作为我们做决定的依据，用批判性的思维来权衡这些实在假定，看看它到底是不是正确的。
——《学会选择》
倾听
很多人，都以为自己很会倾听，其实并不尽然。我曾经试探过不少EMBA同学，希望了解他们是不是真正理解“倾听”的含义。这些同学不少是高级经理人，他们在商场上带兵打仗，但是，在我和他们谈话之后，我发现他们中的不少人并不理解真正的“倾听”意味着什么。很多人，把努力地去听，当成了倾听。实际上，他们所谓的“倾听”，只是摆出了一副认真倾听的架势，或者只是为了让对方感受到自己在倾听，顶多是出了两只耳朵。但你知道吗，真正的倾听，不是仅仅使用耳朵，而是要使用头脑，投入身心。
倾听，是一种能力，更是一件一定要非常认真才能完成的事情。很多人在沟通的过程中，其实，他们并没有专心去听。如果你不能理解我的话，今天你可以做一个实验。比如，你今天在刷牙的时候，在上班的路上，听完我的课程音频。然后，你试着回想一下，你听到了什么。今天中午，请你再一次拿出手机，对照文稿再听一遍音频，你自己可以判断一下你是不是在两次收听的过程中，得到了相似的内容。如果差距不大，说明你的听力水平很高，可以不用看文稿学习。如果两次的差距很大，我建议从学习的角度，你还是要看一看每天的文稿。
我在学校教书，经常需要回答学生的问题。这也是一种沟通。但我常常遇到的一个问题，就是听不懂学生的问题，有的学生提问时，会说上一大段话，听着听着，就把我给听乱了。我是一个认真的人，常常会不太礼貌地打断学生，然后，把他说过的话一句一句地整理，剔掉一些废话，整理出一个问题。然后，再和学生确认：这是不是你想问我的问题？有的时候，答案是“对，就是这个问题”；而另外一些时候，学生会补充进其他信息，让我和他都意识到：他真正想问的问题，其实并不是他最开始说的那些话。我和他一句一句整理的那个过程，就是真正的用心倾听。
如果用这个标准来衡量，我们很多人在沟通的时候，并没有真正在倾听，而只是根据别人最开始的几句话，来推断别人想表达的意思，然后，一边听着别人说话，一边构思着自己将要表述的话。这就进入了一个沟通误区。在很多时候，我们都处于这个沟通误区之中，我们既没有完全听清对方所说的意思，也没有把自己将要表达的东西完全想好。很多沟通就是在这样没有足够交叉的双线思维中进行。效果不够好，是很自然的事情。
所以，我们必须要先学会有效的倾听，这是一切沟通的基础。倾听之后，一定要审势。审势，是有效沟通的第二个关键词。审势的目的，是要控制沟通的过程朝向自己预想的目标前进。
——摘自宁向东《104讲：有效沟通 | 记住五个词》
青春期横行霸道的人成材概率低
全能自恋、性和攻击性，它们原始的表达，常常只能一时令人舒服，而要变成一种文明，才能持续地创造，持续地提升自己。
比如青春期时那些在校园里横行霸道的孩子，他们既充分表达了攻击性，又容易获得女生的青睐。可他们被满足得太早了，因此容易缺乏欲望。我们应该将生命动力提升为一种持续的东西，并且这个东西能被文明社会所接纳，最终才能真的在社会中获得成功。
这不止是一个感性的感觉，有调查显示在青春期横行霸道的人成材的概率会比较低。所谓成材，我觉得就是将性欲和攻击欲的原始能量，升华成文明社会认可的一份才能。
所以最好是将全能自恋、性和攻击性这些生命动力作为燃料，找到符合人性和社会规范的表达方式，这样就可以不断提纯、淬炼，最终成为一种很美的东西，就像粗钢变成宝剑的一个过程。
——摘自武志红《动力18 | 文明是原始欲望的升华》