盛银资本合伙人曾小军受聘为东华大学创业导师

6月14日，由东华大学创新创业学院、上海青创大学生创业服务基金会主办的2019灯塔计划之全国创新创业教育与人才培养研修班暨创业基础课程教学师资“创业教练”认证培训课程在东华大学松江校区图文信息中心开课。盛银资本合伙人曾小军受邀为到场教师做了主题为“系统思维与商业模式”的创业分享，并受聘为东华大学创业导师。

在国家大力倡导“双创”的背景下，创新创业也日渐成为大学生成就梦想、实现价值的一种途径。但是在大学生创业需求井喷的同时，很多大学生创业项目也面临着创业方向不明确、商业模式不清晰等诸多问题，亟需“创业教练”们的指导。对此，曾小军认为，无论是创业，还是世界上的其他事物，背后都有一个复杂的系统在支撑运转。“创业教练”们只有指导学生们培养自身的系统思维，才能帮助他们在遇到创业难题时，从千头万绪中找到解决问题的方法。

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红杉资本全球合伙人沈南鹏曾经说过，自己投中的十几家企业里，没有一家是以技术创新闻名的，全部都是以商业模式创新而著称。既然商业模式在企业发展过程中起着如此举足轻重的作用，那么到底什么才是商业模式，创业者又应该如何打造商业模式呢？在本次东华大学的创业分享课上，曾小军从系统思维入手，由系统思维到思维陷阱再到商业模式，深入浅出、层层递进地向在场教师讲解了如何搭建、完善商业模式。

“商业模式的结构中，包含了关键业务、核心资源、客户关系、合作伙伴、渠道通路、成本结构等等的要素，这些要素并不是孤立存在的，而是在遵循了某种规则的基础上彼此相互联系的。只有这些要素有机融合，协同作用，才能促成商业目标的最终实现。”在曾小军看来，商业模式的这种构成和运作规律跟系统的运行规律很像。系统得以有效运行并达成最终目标，背后依靠的也是各组成要素相互组合关联后产生的某种动力机制。

正因为商业模式的构成和系统的运行有共通之处，所以曾小军认为要架构出有效、完善的商业模式，必须具备系统思维。但是系统思维是个很抽象的概念，对于没有创业实践经验的人而言其实并不容易理解。对此，曾小军通过“自行车是如何跑动的”这样一个案例给现场听课者做了生动的讲解。一辆自行车由车架、刹车、轮胎、脚踏、链条等25个部件组成。如果按系统功能分，又可以分为导向系统、驱动系统和制动系统。这些系统要素相互关联，产生了动力机制后，才使得自行车能够跑动起来。那么系统思维也是同样的道理，只有从整体视角出发，去发现隐藏在系统背后的构成要素，以及这些要素背后的关联性，并将这些要素进行组合后产生动力机制，才能最终驱动目标的实现。

“从系统动力学的角度来看，目标的达成是各种要素的关系产生动力机制所导致的结果。如果把商业模式也看成是一个系统，那么要想解决商业目标实现过程中出现的问题，最好的办法就是改变结构要素以及动力机制。”

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曾小军表示，之所以避开具体的创业案例，从系统思维入手来讲解商业模式，是希望在场老师们在日后指导学生创业的过程中，能够从底层思维方法上“授人以渔”，而不是“授人以鱼”。“每个成功的创业项目都有其自身的独特性。如果在创业过程中硬套案例，无疑就落入了经验主义的线性思维陷阱。”曾小军说。

东华大学2019灯塔计划项目相关负责人表示，在国家鼓励“双创”背景下，开设创新创业教育与人才培养研修班是促进教育科学发展、深化教育教学改革、提高人才培养质量的必然之举。但是高校教师们往往缺乏商业理念和创业实践，所以很高兴能邀请到像曾小军这样的资深投资人来为老师们做创业分享、指点迷津。

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