数据力量2018-07-22

妍熙，今天周日，我连续好多天工作，突然休息，感觉实在是百无聊赖，所以早上又跑来办公室，想想就写写文字吧，过会去锻炼。

今天就和你说说数据的力量吧，其实我小时候数学很差，主要是因为数学老师不好，其实我是个偏理性思维的人在之前创业的十来年里面，其实我对公司数据一点也不关心，除了这次在2016年创业的时候一次偶然的机遇才真正发现数据的威力。

事情是这样的，在初期做狗粮配方的时候，我用了精益创业的办法，小成本快速试错，然后开始售卖，每天能卖个40斤已然是不错了，因为我一边送一边卖，机器又在公司对面，每天忙的倒是不亦乐乎，感觉也热火朝天的。那个时候我是不太看每个月到底赚多少钱的，因为我知道是亏的，但总感觉应该还行，必竟每天都在生产嘛！

后来连续运行几个月后，到2017年，我感觉不太对，总的现金流感觉越来越少了！这时候我正好碰到了钉钉的宣传，于是就让全公司一起上钉钉，然后每天日报数据。这样一个月跑下来，我倒是傻眼了，才一万块钱。要知道我当时搞了七个人在运行这个事情，赚的钱连一个人的工资都不够。恰巧，这时候狗粮配方也已经成熟，我从这次数据中敏感了起来，新购用户数量不多，自然是营销问题，那么我到了该考虑从哪里找流量的问题了。

一翻营销测试后，基本确定我们的营销方法，然后开始进行广告投放。悲剧的是，这时候没钱了，但让人开心的是在没钱之前，我确定了营销方法。这时候我要把房子抵押出去，你妈不但同意，还问我不够的话把另一套也抵出去吧。这里要夸一下她，不容易！后来不少人问过我和你妈，这样搞不怕么。实话说，怕也不怕。怕的是不知道会有什么风险让这个项目胎死腹中，不怕的是营销方法我已经试过了，证明可行，最主要的死法已经被我封死了。这样之后，狗粮项目进入快速发展期，前期数据小，基本以每月倍速在成长，才8个月，我们就从运营了50倍的成长

这就是数据的具体力量，从数据中可以看出来我们应该做什么，需要什么力量，从哪里来，到哪里去等等。比如近期，我就又发现营销的一些新方法，可以使用。也许又可以让公司进入倍速增长阶段，但这一切的基础，是有切实准确的数据，并以此做为判断的基础。这是营销层面。

在管理层面，很多没有数据支持的时候，往往会陷入到人情，感觉等等陷井中去，从而造成人浮与事，长此以往有些人还会感觉你不过如此，就会有一些轻慢之心，而这是管理中的大忌。还有一些会养成公司中的小白兔，其实在一个公司中，恶狼要驱逐，小白兔更要驱逐，因为小白兔的那种没有拼搏的精神，就像瘟疫，会快速传染给很多人。而如何管理这些呢？其实数据可以帮我们做到，其实开公司就像拼积木，方的圆的，都可以用，外向的就放到对外，内向的就用来研究，但做为创始人要对每个岗位的具体职责和关键数据十分清楚，当某 个关键数据下降时，应该找谁以及如何解决，要了然与胸。能够做到这些的时候，其实一个公司想不成功都挺难的，呵呵！今天先聊到这，回头再聊！