王坤（坤哥）：股权架构设计=筑巢引凤=搭台唱戏

2017-08-22 人人合伙      王坤（坤哥）  日更182篇

创始人首先考虑公司的业务规划，包括未来的商业模式、核心业务节点；然后考虑支撑业务线的合伙人团队组成，再考核支撑业务发展、团队建设的资本需求、各阶段的资金缺口、资金来源。商业模式、合伙人团队组成、资金规划大体想明白了，股权架构的脉络也就出来了。

股权架构出来了，合伙人团队方面，一个萝卜一个坑，各自的责权利能也大致清晰了，创始人就知道该如何与合伙人谈进入机制与退出机制了；各阶段的资金需求大致明确，具体的，就是根据业务发展状况，动态地调整和落实融资节奏。

股权架构出来了，你需要什么样的人、做什么事、做事的标准与要求、可以给到什么的股权与待遇，也大体清楚了，也是一个筑巢引凤、搭台唱戏的过程。

分析下小米的创业过程，你就会发现雷军创业之初就把业务线、人才线、资本线的整体脉络、股权整体架构设计都想清楚了，所以，启动非常快，。小米成立之初，雷军即提出，小米要做铁人三项：软件+硬件+互联网服务。分析小米的8位合伙人背景会发现，这些合伙人和小米的商业模式是高度匹配的。

股权架构设计的难点不在于技术环节，而在于对商业模式、合伙人团队组成、资金规划三者的匹配缺乏深度思考，或者说没有想明白。

比如说，平分股权的问题的症结不在于技术环节，而在于没有厘清合伙人团队组成，是“创始人+创始人”的团队模式，还是“创始人+合伙人”的团队模式，更没有进一步厘清团队成员的责权利能是什么。比如，如果是“创始人+创始人”的团队模式，就好比是“曹操+刘备+孙权”合伙创业，谁都不服，都认为自己贡献大、应该当老大，所以，股权只能是平分，最后的结果多是四步曲：同心同德→同床异梦→同室操戈→同归于尽。所以，NBA球赛中，明星球员组成的联队往往打不过冠军球队，也是这个道理。如果是“创始人+合伙人”的团队模式，就好比“刘备+诸葛亮+关羽+张飞”，所以，刘备从责权利能上就是老大，诸葛亮、关羽、张飞就是各自独挡一面的合伙人，股权就不可能平均，股权也就很好分了。

做好公司的股权架构，就是做好了筑巢引凤、搭台唱戏的准备和基础，创始人找合伙人、找投资人、找员工，再也不用纠结了。