说说产品“在行”

以前我一直有疑问，在行一类的平台内容付费能否走远。在知乎上看到一个提问，重新思考一下，突然明白点什么。

标准化的商品，已经被挖掘殆尽了。随着越来越多的用户接受为电影，音乐，文字等内容付费，更多软性产品可以逐步的商业化了。

个人经验和技能，也是可以的。

“三人行，必有我师”。每个人都有可供他人学习或对他人有益的经验或者技能；每个人都需要他人提供经验或者技能，可以为了更快的入门新领域更好的理解新事物，又或者是为解决个人的一个疑惑。

这是普遍的场景。日常的大众的交流形态，

如何把这些商业化，并且能使得搭台子的平台方，经验或技能的提供方，以及付费接受方，都获得收益呢？

正如在行在做的。吸引有能力有经验的知名行家，让知道他们名气的粉丝们跟来，为他们过去的付出提供收割机，是第一步。

第二步，是让更多学习者或者对特定问题有疑问的人，来到这个平台，花钱提问。在这个过程，由于交易的联系是私密的，行家不能进一步扩大影响力，学习者也可能尝试新鲜之后离开。

第三步，最重要的“价格的规则设计，交易形式的设计”。这是让吸引更多行家更多学习者持续交易的关键，也是在行能否走远的关键。

从交易环节说，在行平台不能控制行家提供内容的质量，学习者听完后的满意度，掺杂了更多的个人化的因素。

从定价规则说，现在看到的形式有一对一按照时间，还有偷听，都是行家在价格上有绝对主动权。

按照一般规律，初期的新鲜感消失，名气大V前期积累的影响力，收割结束，而平台又不能帮助他们扩大影响力，大V会选择离开。跟随来的粉丝学习者，由于已经在其他平台了解了名气大V的知识结构，再次付费的意愿会很低。二次扩散，带来付费学习者的效应也不会很明显。

持续的发展策略应该是，用大V占有名气，占领广场中最热闹的地方。

着重吸引每个行业各个细分领域的小行家，做好行家贡献内容的标准化，价格制定的标准化。

同时也要让用户的反馈，在行家的能力级别评定，行家提供的内容上，甚至在价格确定上有大作用。

行家和学习者，这是一个平台上的两个边。双边市场，前期可以单边突进，后期必须要齐头并进，才可以良性发展。