day5 GYL大学一日分享小结

主持人：

一句话总结（迅速回顾+记笔记的能力）

操作性方法，迅速记下：新的知识/理念/方法/记录

eg.（预设-验证-假设）准备什么问题？为什么引用这个例子？背后的原因？切题点是什么？换做我怎么做？差距在哪里？不会，如何模仿？会，怎么升华？

《卓有成效的管理者》

早起2h的重要性

完美自我型

1、真诚（做事的方法）：初心、念力、辐射力

2、换位思考（同理心）

通信录管理（喜好、第一次见面、沟通方式等）+标签（现场对别人的印象）

沟通模板、计划的重要性（初期：占活着的20%

沟通媒介interface？

一、销售分享

销售心理学，博弈

买产品：值得购买的理由。eg.购买爱马仕包包

=医生（察言观色）

销售要有医生的气质，望闻问切，看对方是否是这个产品的消费人群，问对方的需求（察言观色、攻心）

1、销售的6大技巧（找出对方需要你的理由，；消费者占便宜的心理<利益>）

1）找话题

破冰，拉近距离。eg.买菜的同时将韩束卖掉的一小伙

2）学会找需求

更多的是精神需求，eg.1w的按摩椅

3）学会用数据

eg.导购小姐卖包：全球限量四款，其中三款已卖出：范冰冰、某普的闺女。。。

4）学会用比喻

eg.分享买了一双超级舒服的高跟给女友；护肤品，如婴儿般丝滑，柔嫩

5）学会讲故事

eg.按摩椅

6）学会讲优势

eg.卖辣椒---一句话告知产品特性

产品的不可替代性+专业链

2、销售的6大原则---卖房子的女人

1）真诚原则

2）倾听原则

3）共鸣原则---击中消费者软肋

4）张弛有度原则---消费者行为模式+思维

5）恰到好处原则---单位时间效率高

6）快乐原则

3、销售口才练习法

1）爱说话 40%---无时不刻，不同场景中讲话，心脑口合一；重复+坚持

2）说别人能听懂的话 30%---耐心，用于生活：能让>60岁，<6岁听懂，卖出产品，牛逼了。

3）说别人爱听的话 20%

4）说别人想说的话 10%---1min找到卖点，1min打动别人购物。

只有付出常人难以付出的努力的人才能成功

销冠

1）敢于找目标--在一年内超过T

2）敢于换方法---变通

3）敢于定任务---日/周/月/年目标

学会营销自己；老板面前，公司的核心人才；社会，源源不断的优质人脉

高层以结果为导向eg.打电话

二、内容营销

1、媒体2.0时代--去中心化，世界连接

特点：

1）社会媒体兴起

2）信息爆炸式传播

3）碎片化、轻量化阅读：让信息高速受众 vs 让用户告诉用户

4）渠道多元化、免费化

2、什么是内容营销？

通过传播有价值信息赢得用户认同感和参与感的营销方式

用户导向；说人话；认同参与

eg.斯巴达裸男。。。口碑负无穷

美国大选借势营销：调性，设计，调性，瞬间刷爆朋友圈

3、内容营销四大形式

与营销实践有什么关系呢？

1）打造公司微信公众号

eg.神州专车

2）打造人格化微信公众号

eg.里约奥运女排夺冠

3）建立自媒体平台传播矩阵

eg.今日头条，一点资讯，天天快报，百度百家，搜狐自媒体

阿云如果长得好看点；孕妈日记之我的禽兽老公

4、神州玩转内容营销

eg.神州专车有（少两横）一例beat u，love u

分析调查数据：大数据分析，理性分析

时间管理：四象限+每周日1h规划下一周的工作

三、市场营销（耳朵聋，没听清）

市场狗的三项修炼：金枪、铁面、赌神心

1、金枪---犀利的物料是枪头

1）一等枪头---有毒，自己会走，病毒营销

2）二等枪头---入脑见血封喉、江湖文明、记忆度强

3）三等枪头---常规配置、必选动作

枪身--一寸长；兵器谱--一寸强

2、铁面---修炼三重境界

1）一重境界：守土有责、各为其主

2）二重境界：百炼成钢、谈判的柔韧度--硬度不变柔性增加

3）三重境界：江湖上建立了信誉

侵掠如火、不动如山、难知如阴、难知如阴、动如雷霆

Thinking：

1、叶良辰火起来有什么启发？

2、蓝瘦香菇火起来的启发？

3、未来一年的看到某些现象，试着判断为什么？为什么不火？

四、媒体关系

不具备市场化竞争力就会被关掉

内容为王是个骗局，只有掌握渠道

传统媒体的两大局限：流量+技术；优势：根正苗红，有牌照

eg. 尝试：北京时间+360合作

新京报：钢丝上跳舞，爸爸妈妈都喜欢，你懂的

行业垂直细分报告

图片发自App

五、数据&生涯

尼尔森市场数据来源：

零售商：沃尔玛、大润发等

pannor样本框（具有代表性）：家庭等线上线下购买信息

电话询问等：脑神经科学

图片发自App

六、年轻创业者，只需做对几件事

华尔街英语创始人

www.peccenini.com李文昊

老子，道德经，道教等

资金来源：从零到有，用最少的资金投入获取最大化收益；good？

团队选择：视角，梦想，价值观---海贼王

《excellence without a soul》

专注力

自律

复盘：

创业者五个关系（合作者，投资者，消费者。。。）

人才、销售、媒体、政府（后两者特别注意要打交道的关系）

如何做自己的ceo，让自己幸福，前后呼应

沟通的重要性