“神奇少女”王凯歆终于褪去了神奇的光环。经历非法裁员、数据造假、涉嫌漏税等一系列负面风波以后,历时不到一年的“少女CEO创业神话”,以王凯歆出走国外暂停一段落。
但也有更多人思考,到底是什么造成了这个创业悲剧。最近,挖掘王凯歆做“神奇百货”的天使投资人朱波出来反思这件事。
在这篇叫《天使投资人朱波:我与王凯歆以及神奇百货》的文章中,朱波表示,投资王凯歆是因为他“爱惜这个小女生的商业天赋”,觉得这是一个很乖的女孩。
创业最初,朱波包容王凯歆犯下的许多错误,比如,光CTO就开掉了两个,不到一两个月就换人,但朱波认为当时她对做爆款的感觉、产品的设计感都相当不错,包括取名神奇百货。
所以他就按照1000万的估值,又追加了200万,让她继续做产品。
创业是要全身心投入的,为了避免她被其他情绪影响,朱波建议王凯歆:从原来住的地方搬出来,全心全意投入到产品中,如果不做的的话,后续不会再继续投资了。
那时的王凯歆很听话,第二天就搬出来了,在创新谷附近租了房子。
8月份王凯歆到上海参加了一个活动,讲90后的消费理念。让很多投资者都非常感兴趣,开始频繁接触王凯歆。
朱波回忆到,这之后出现某FA机构,他们给王凯歆灌输了一种思想,劝她不要被朱波的创新谷控制住,得赶紧走。于是,王凯歆就跟那家FA到处去融资,签了合同。
2016年初,王凯歆在公司员工的安排下,参加了创业真人秀,因为被多家知名投资机构争抢,导致她信心爆棚,之后开始了疯狂扩张烧钱的日子。那段时间,朱波忧虑地表示“到了3月,我发微信她都不回了”!
后来虽然朱波也曾劝过王凯歆要回归初心,回归商业本质,但因为神奇百货改变了方向,要去做供应链,所以朱波决定彻底放弃这个项目了。

神奇百货的闹剧一出又一出,让人们纷纷质疑,其背后的投资机构通过炒作“网红创业者”王凯歆来哄抬项目估值。
因此,在这篇反思文中,朱波竭力洗白自己的无良投资人的形象——在生活上,他曾作为长者奉劝王凯歆不要放弃学业;在创业中,他曾作为天使投资人苦劝王凯歆不要尽早参与A轮融资,甚至在神奇百货后期陷入困境时,他还一直在关心帮助王凯歆。
但回顾整场闹剧,最让人难以捉摸的是,这个项目到底是如何获得融资的?有所了解的人都知道,从一开始,神奇百货的运营思路就并不神奇,只是依靠被95后广泛熟知并应用的元素作为核心生产力,其运营体系竟然是建立在淘宝、1688的基础上,也就是俗话的二道贩子。这样的公司没有任何竞争力可言,今天可以有神奇百货,明天就可以有奇迹百货。
对回报率如此苛求的顶尖投资机构,为何会对这样一个项目一掷千金?要知道,一旦进入A轮融资,就代表项目的商业逻辑正确,整个交易闭环已经跑通,公司基本架构搭建完成,最重要的是需要一定的数据:不论是用户数、活跃度,还是盈利状况。根据媒体披露,当时的神奇百货项目显然还不够格。
精明的投资人怎么会看不清?难道投资机构愿意豪掷千金,花钱买乐意?恐怕不是!比较明显的一点是,在这一批90后甚至95后创业者呼啸登台的时候,创业圈里存在这样一种明显的现象:“90后”、“95后”、“学渣创业”、“休学创业”……有些投资机构尤其热衷给创业团队插上各种标签,迎合媒体的口味给创业团队造势。
这种标签化的潮流,或许暗合“围观群众”的心理预期,“屌丝逆袭,少年成名、语出惊人”等吸引大众眼球的包装定位,通常更容易受到追捧。然后通过炒作话题,带来曝光量,寻找更多的投资。比如近两年的“超级课程表”、“脸萌”、“神奇百货”都是迅速成名,拿到高额融资。
再来细看像创新谷与真格基金这样的投资机构,不难发现,他们就是偏爱这类能快速吸引注意力的“话题创业者”,创新谷投资了王凯歆与余佳文,真格基金投资了 90 后“情趣创业者”马佳佳。
徐小平曾经这样解释自己的投资逻辑:“酒香不怕巷子深 ”是误区,营销自己是创业者需要面对的首要问题。
创新谷的朱波也说:“在今天这个创业环境中,如果创业者自己不能给自己代言,不能自己给自己公司发展造势的话是肯定不行的。尤其是 to C 端的生意,如果你没有眼球、没有话题感,你要花很多的钱去烧,创业成本将被提高。”

浮躁的创业文化被塑造,刺激了本不适合创业的年轻人。在一个急于求成的年龄,他们被精心打造的创业故事不断诱惑。鼓噪声中,越来越多的年轻人跃跃欲试,有的频频翘课,有的像王凯歆一样选择休学,更有甚者直接退学……
部分年轻的创业者,靠着所谓的创业梦想,满嘴跑火车、恶意炒作,发展用户也是粗暴的线下营销,简单的撒钱拉人,刷用户,造假数据;公关水平固然到位,但是打法无非就是煽动无脑群众、扮演弱势群体、拉拢利益共同体几板斧。
这样年轻的创业者投机取巧,狂妄,没诚信,不遵守商业规则,他们不停消费着自己,消费着看客们的耐心,换来的不是创业的成功,而是像神奇百货这样的悲惨收场。同时,连带公众也开始误以为创业仅仅就是纸上谈兵,90后还是群没长大的孩子。
而捧红王凯歆、余佳文们,这些投资机构赚得名声,项目估值也可以蹭蹭蹭往上窜,何乐而不为?这里面的利益关系投资人看得清清楚楚。从某种程度上说,正是某些投资人们创造了一个被扭曲了现实的创业力场。
年轻创业者还没有面临真正的考验,其中最大的挑战来自于阶段性的成功之后。因为互联网的浪潮是一波一波的,你刚好运气不错,第一步就站在潮头上了,觉得自己貌似无所不能了。可是下一步你马上就随着浪潮到了波谷,这才是真正的挑战。
创业的是这个时代赋予很多人的历史使命,互联网行业的创业比的是创新和真诚,更是优秀产品的竞争。每一个参与者都应担负让创业变的更美好的责任。
创始人在选择创业的时候就该明白,创业并非那么美好。而每一个投资人都该帮助这些怀揣着成功梦想的年轻人走在正确的道路上,而不是将这些本不属于其能力范围的东西作为考量的筹码和标准。
套用高晓松的一句歌词:单枪匹马与世界对饮,历经磨难亦不忘初心。尊重创业,首先从尊重自己做起。