不可不知的四点价格策略

逛街买衣服时商家打出的满500减100，原价800现价499，是不是觉得特别划算；餐馆给的现金打折券觉得自己赚到了，下次一定再去他家；电影院、美容院提供的会员卡，来的次数越多越便宜。这样的当我上的太多的时候，我发现我的世界就剩下这些打折券、会员卡、折后价，下面来唠叨我入坑的这些商家价格策略。

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物品旁边的“托儿”

下次逛街的时候，大家可以仔细观察一下，一双500元的鞋子旁边绝对放一双800元的鞋子，会使500元的那双更好卖。这种事情在奢侈品业很常见，大家熟知的品牌蔻驰，它在每家的旗舰店里都要放一个特别昂贵的手包，比如它如果放一个5万的鳄鱼皮包，那么在它旁边就会放一个1.5万的鸵鸟皮的样子相似的包，大家应该能猜到，1.5万的鸵鸟皮的包销量会非常好。

这种现象就是消费者的权衡对比原则。几乎所有人，甚至是蔻驰的客户也会在乎价格，要让权衡对比发挥作用，一个选项必须要“差劲”，一个选项要贵点，在价格尺度上，人们必定会选价格“差劲”的那个东西，那些价格稍贵的东西真的会影响正常价的东西。

营销专家丹希尔说过成功的商店利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”。

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捆绑销售

我们常见的餐饮店的套餐，其实就是商家的捆绑销售，它是指诱导你选购额外的东西。在餐饮店这额外的东西是指饮料等利润很高的食品，如果要单点，肯定没有没有那么多人会买，但是变成套餐，整体算下来就会单点便宜一点，人的本性就是爱占便宜，当然买套餐划算，早已忘记进门前自己想吃的是什么。

有些餐饮店的菜单也会利用捆绑销售这招，他们会把菜单设计的非常好看，品类会打乱，混淆你的视线，最终的目标就是将顾客的注意力引导到盈利的菜品上。

我以前在当当买书就被捆绑销售过很多次，在当当网免邮得到一定的额度才行，但我每次买一本书根本没有到免邮的额度，所以我还会再去挑一本一起付款，就为免邮费，还为自己找理由，多看书总是没错的。但是只要是一块捆绑销售来的书我根本就不会去翻，在化妆品专柜也会有捆绑销售，本来只是去买一瓶面霜，最后拎回家的是套装。所以现在的我买之前就定好会要哪些，其余的一律不会去支付那额外的物品。

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打折券的秘密

电影院、美发店都会经常像我们推销他们的会员卡，美曰其名是之后来本店打折力度会更大，还有很多餐馆会给很多的现金券或打折券，目的是下次吃饭肯定会想到我们店，你手里有我们打折券，你不来很亏的呀。其实每种打折的商品，因为打折而会卖的贵一些，因为消费者对原价只是个模糊的概念，只会盯着这唯一的打折功能，给我打了几折。

用一句俗话来解读打折券：天下没有免费的午餐。

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分不清的低价和免费

在低价值物品中，有一大片的混乱地带，说不清什么东西值得出钱，什么东西不值得。比如某某大咖有一场分享会，一听到免费，我想大部分人还是愿意去听的，若是想要付十几块钱，想听人数肯定会减少，若是增加到几百，想听的人估计不会剩很多。

这个实验犹如今天的视频网站、微博等用户生成内容，这些平台利用免费吸引用户愿意给他们做工作，其中不乏很多人赚到了钱，但不包括围观和刷粉的人。一个东西当你免费得到的时候，应该多想一想对你有多少价值。

站在消费者的角度说了很多价格策略，我想表达的并不是大家避免商家的坑，我只是希望在这个套路满满的世界，给自己多种选择，不用按照商家给我们制定的套路去选择。去选择自己喜欢的东西，去做自己爱做的事，将我们的注意力随时拉回到自己的身上。