广州sem叶青青讲师深度解析-百度竞价SEM竞品词投放策略

在我们网络营销推广中，有一种推广手法叫SEM，既是搜索引擎营销，在SME中，我们搭建账户的时候，会出现，品牌词，竞品词，通用词，行业词等等，那今天小叶就教大家如果做好竞品词投放策略。首先我们要确定一下，什么叫竞品词? 竞品词，顾名思义，就是同行业的其他竞争对手的品牌词，这包括了它们的品牌名、公司名及其相关的关键词。就是竞争对手所做的名词。

一、投放竞品词的理由

竞品词说白了就是挖墙脚，我国的消费者品牌忠诚度普遍不高，当他搜索竞品词的时候，实际上他已经打开了钱包，差不多就买单了。也就是说，他需要这个行业为他提供服务，并且愿意付费，只是他暂时了解到的关于这个行业能够帮助他解决问题的信息，是关于竞争对手的。我们投放竞品词的目的之一，就是要把这类竞争对手已经培养好的顾客抢过来，成为我们的顾客;退而求其次也可以把我们的服务和产品介绍给顾客，让顾客选择。你会多少种拓词方法？工作中主要两种方法：投放前：关键词规划师投放后：搜索词报告

二、设定竞品词的价格

俗话说：做人留一线，日后好相见。如果竞争对手也在投放的话，排名保持在其后就可以了。排名太靠前的话，不止竞争对手会主动光顾你，访客的无效点击也会增加。而且，硬性要求过于靠前的排名，也容易陷入被竞争对手利用多账户推广卡位出价的包围圈，无端增加消费。当然如果竞争对手没有投放的话，那么你就可以为所欲为了。

三、如何挖掘竞品词

很多竞品闻所未闻，如何将它们一网打尽?一是充分利用好百度关键词工具推荐的竞品词，其次是搜索词报告给出的数据，因为我们在做一些关键词的短语或者广泛匹配时，偶尔会有某些你所不知的竞品词出现。

四、竞品词创意是否飘红

在投放竞品词过程中，是否飘红是个问题，上海semj讲师毛改革认为观点是肯定的，理由如下：

1、现在百度官方和推广客户都越来越重视对推广品牌的保护，所以可以投放的竞品词，也越来越少了。若竞品词可以投放，但创意中不能插入通配符，这种情况很常见，没有办法，创意只能灰着了;

2、若可以在创意中插入通配符，那么就大胆的飘红。很多人说创意飘红的话，访客以为你的产品就是他所要找的品牌，这样会增加无效点击、降低转化率。但实际上，飘红与不飘红的创意的点击率相差很大，点击率会影响到关键词的质量度，一旦关键词质量度不能达标，你想投都投不了。如果你认为访客会认真看创意的话，那么不妨在创意撰写过程中，拿出一些创意。

现在百度的首页竞价链接只剩4条，加大了各个商家的激烈竞争，如何可以脱颖而出，很重要！

和大家说了那么多，大家都记住了吗，广州SME讲师小叶欢迎你的到来，谢谢！