《流量池》读书笔记三

第四章

1、移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。企业要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点

2、AARRR：从拉新到裂变；AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。

企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

裂变营销：用1个老用户找来5个新用户

利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值，通过第一：强调分享，第二后付奖励。

裂变技巧一：App裂变

App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。

裂变技巧二：微信裂变

4种：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。

裂变技巧三：线下裂变

整理作者第四章内容觉得综合一句话就是，通过各种手段姿势各种娱乐性去转换第一波用户获取流量，因为娱乐性趣味性奖励性分享性等再达到流量2次变现转换。