（K7）6/15 | 重新定位竞争对手《定位》第8章

一、要想使一个新理念或新产品进入人们的心智，你必须先把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉。

二、一旦旧理念被推翻，推广新理念往往就变得简单至极。事实上， 人们往往会主动寻找一个新的理念去填补由此造成的空白。

三、绝不要害怕争执。 重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、 产品或人。

四、冲突一即使是个人之间的一能够让你在一夜之间建立名声。

四、“我们比对手强” 的说法不是重新定位， 这叫对比性广告，其效果并不很好， 在这类广告主的推理中会有一个心理上的漏洞， 对此潜在客户很快就会发现，“既然你那么强为什么还没发财。

五、过去，广告制作是孤立的。 也就是说， 你对某个产品及其特点进行相关研究后， 估广告来告诉你的顾客和潜在顾客这些特点的好处。 至于竞争对手的产品有没有这些特点，关系不大。

六、潜在客户早就了解各类产品的好处了。 要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起

来。

七、重新定位项目尽管有效，却也引来了大量的不满。 许多广告人反对使用这种战略。

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