11.8《5分钟商学院》合伙人制度(摘抄+感悟)

一，收获:

1.股权激励，有“事业合伙人”(骨干员工)与“一线员工合伙人”

前提:(1)股权要给优秀的人，给自燃型点燃型的人。

(2)给股权的目的是为了加快发展，提高总盈利及总部盈利。有的工作部门与员工积极性关系不大，就不用。

2.优秀的人用合伙人制度圈住，差劲的普通工资就好。

3.领导者胸怀和格局要大，越愿意分可能赚得越多，

4.合伙人制度的原理是劳资平衡，目标是激励相容。

5.优秀员工去意已决，可以投资。

二、新观念、新知识、新趋势。(摘录)

概念：合伙人制度

合伙人制度，就是分享而不是独享公司所有权和收益权的一种组织形式。

你进了麦肯锡，就进了一个奔向合伙人的“不进则退”的晋升机制。成为合伙人，就是公司股东；成为高级合伙人，就是公司董事。然后高级合伙人再选出公司领导人。领导人3年1届，最多3届。麦肯锡用优秀的人才自治，而不是为资本打工的“合伙人制度”延续了将近100年的成功。

做投资，光有钱是不行的，还要有眼光。所以，有钱的人，做有限合伙人，也就是LP，出资99%，有眼光的人，做管理合伙人，也就是GP，出资1%。如果赚钱了，LP拿80%，GP拿20%。相当于GP用1%的出资，博取了20%的收益，但代价是，如果亏了，LP的钱赔完后，GP承担无限责任，要倾家荡产去还钱。

老板如果还想挽留要离职的优秀人才，也许只有：

第一，打心眼里承认，价值主要是他们创造的，而不是资本；

第二，用合伙人制度，出让公司股份，或者项目股份，与他共享收益，当然，也共担风险；

第三，如果他去意已决，那就投资他吧，不能成为他的“普通合伙人”，那就成为“有限合伙人”。

还记得我们讲的“激励相容”吗？不管是普通合伙人制度，还是有限合伙人制度，其实都是在资本和人才之间，找到通往“激励相容”的路径。

小结：如何利用“合伙人制度”平衡资本和人才的矛盾呢？

比如，你是一家房地产公司，那可以学学万科的“事业合伙人”制度。它让2500多名骨干员工持有了超过4%的股份，成为第二大股东，并用跟投制度，让员工参与公司项目。在这个“事业合伙人”制度下，只要有人揩了公司一点油，就会有人举报，你在占我便宜啊。

比如，你是一家零售企业，那可以学学永辉超市的“一线员工合伙人”制度。永辉让一线6万多名员工成为店铺、柜组的股东，分享利润。员工为自己干，货品轻拿轻放，损耗下降到最低，服务态度又好，业绩好了许多。

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