第二周课程总结

今天早上听小白龙老师说了很多关于卖货销售的要点，我总结如下:

1、常见的抗拒点

1.价格（价格问题是微商与客户永远的矛盾，客户永远希望以最低的价格买到最好的产品，微商永远希望获得最高的利润）

2.功能表现，效果

3.售后服务

4.竞争对手会不会便宜，效果会不会更好

5.支援（代理商最关心的话题）

6.保证及保障

对于一个顶尖微商来说，你必须实现掌握解除这六大抗拒的策略与技巧。当抗拒出现时，你才能很熟练地把它解除，成交率才会大幅度的提升!那其实呢对于我们抗拒点的话，无非就是这六种。因为价格的问题，因为这个功能的问题就是效果的问题售后服务的问题，然后竞争。对手的问题，然后包括是资源。就是说给到代理商的一些服务政策，还有的一些保障机制不相信了，这些，可能大家都会遇到过。所以大家做销售要合理的运用小白龙老师教我们做这些。

雄鹰七班 妮宝宝 2017年6月6日