陈松松，2011年至今（7年）开始专注视频营销、原创视频精准引流！
“这是我写的第174篇视频营销原创文章，抖音第14篇原创文章”
我们好久不见，我是松松老师
抖音，太厉害，流量大的吓人，大家赶紧抓住抖音这波红利。
很多玩抖音的朋友私信松松老师，
要想完好抖音，需要做好哪些事情，
今天我们把这些关键点给大家列举一下，大家在运营的时候参考，帮助大家少走一些弯路。
哪儿客流量大，哪的粉丝精准我们就去哪，这没什么好质疑的，而且大家不仅要意识到，同时下手要快，不能等同行全部进入，你才醒悟过来，那么损失的还是我们自己。
视频中展示的涨粉效果、播放量效果、引流效果以及最终的变现，你也可以轻松做到。
所以，玩抖音，要趁早！
越往后操作抖音会越难，因为同行进入的多了，什么样的作品都有，那抖音平台在作品质量上要求会越来越高，审核也会越来越严。
虽然抖音的流量很大，但是大部分的流量都会偏移优质的抖音号、优质的作品，趁着现在各行各业入驻的还不是很多，我们的机会大把，做一个几十万粉丝的抖音号还是非常轻松的。
原来在抖音直接搬运视频非常好做，基本上都会热门，现在呢，基本上上了热门大部分都会被检测出来，风险非常大，要做，就要趁早，要不我们就会错过好机会。
还有一个好消息要告诉大家，我们很多粉丝也都陆续出结果了。
原来一个月涨不到1000个粉丝，现在已经陆续突破10万粉丝，原来一个视频只有200-300的播放量，高的时候也就1000-2000的播放量，现在少的都已经突破1万左右，多的已经突破1100万了（非娱乐搞笑、都是各行各业的作品），还有的已经开始引流赚钱了，只要认真学习的，摆正心态的，基本都已经摸出门道了。
就是因为听话、认真学习，认真研究，相信他们还会有更大的突破。
在抖音，只看作品，不看人，大家多在作品上 下功夫就对了。
我们运营抖音分为12个部分，这个我们在之前的抖音12篇文章详细讲过，今天给大家系统化总结一下，罗列一下框架。
新手从0到1玩抖音号是最难的，尤其是对抖音号定位，我们从最简单的抖音号运营开始，该实操给大家演示，让大家听懂、看明白，在操作抖音号的时候才会更加简单。
哪怕你没有任何玩抖音的基础，都可以从0开始运营好抖音，从零开始涨粉、从零开始引流，从零开始变现，你都可以轻松做到。
第一部分：抖音养号
玩抖音，最重要的一招就是“养”。
会养号，不愁流量、不愁客户、不愁粉丝、不愁卖货。
而且不管你玩什么领域的抖音号，都很容易从0开始做到一个几十万粉丝的抖音账号。
①学习方法
会学习，只需要学习一遍。
不会学习，学10遍跟没学一样。
②熟悉抖音
知己知彼，百战百胜，操作哪个平台，首先就要对这个平台了如指掌，要不每走一步都会处处碰壁，很难运营好。
操作之前一定先熟悉抖音平台的各个按钮，甚至闭着眼睛都知道抖音的这些按钮在哪，有什么用途。
③抖音养号
会养，几天就可以打造出来一个几万到几十万粉丝的抖音号，不会养，可能几千粉丝都费劲，哪怕你每天发布3-5个作品，一样养不起来。
⑴养号步骤
⑵养号细节
⑶养号权重
⑷1分钟权限
④抖音认证
⑴个人号加V认证
⑵企业号加V认证
有公司的，一定要申请企业抖音号，限制比较少，优势非常多，这个会教大家如何布局抖音号，会布局抖音号运营起来非常轻松。
⑶抖音号认证方法
第二部分：账号运营
账号运营最核心的就是：
精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。
因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，推荐权重高，
稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
账号定位直接决定了：
⑴人群精准度
⑵涨粉的速度
⑶引流的效果
⑷变现的能力
领域越垂直，账号越值钱
热门概率高，效果就越好，掉粉率极低。
①账号注册
不管你有没有开始抖音之路，首先要记住一点，
无论是批量操作抖音号，还是单号操作，大家记住一个规则：
一台手机、一张手机卡、一个抖音号，目的就是为了降低风险，因为在抖音从零开始做到几十万粉丝的抖音号非常轻松，这个细节大家一定要注意，而且这个抖音号只在当前手机登陆，其余手机不带登陆，一机一号。
⑴个人号注册
⑵企业号注册
②抖音号设置
抖音号设置非常简单，但抖音号的好处也非常多。
所以，在你不知道抖音号都有哪些好处之前，不建议设置，因为一旦设置，改不了了，学完咱们抖音课程之后，再进行设置，切记，必须利用好抖音做营销。
⑴账号名字定位
⑵账号头像定位
⑶个性签名定位
⑷视频作品定位
⑸认证信息定位
⑹授权方式定位
③抖音号定位
从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创抖音号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，接着就是做好账号定位。
账号定位直接决定了我们的涨粉速度、引流效果、变现方式、赚钱多少、赚钱难度，同时也决定了我们抖音号的内容布局、账号布局。
同样是定位，个人号定位与企业号的定位千差万别，包括在内容布局、在定规划的时候完全不同的，大家在定位的时候一定要分别定位。
⑴个人号定位
⑵企业号定位
④垂直定位
⑴人群定位
⑵行业定位
⑶内容定位
⑷产品定位
⑸变现定位
……
⑤账号布局
⑴行业号布局，奠定行业地位；
⑵专家号布局，奠定专家地位；
⑶企业号布局，奠定企业地位；
⑷矩阵号布局，稳固老大地位；
这几类抖音号大家要重点布局，而且必须从全局角度来考不，这是我们抖音运营者的基本功。
⑥抖音运营
⑴视频标题
⑵视频提示
⑶视频介绍
⑷15秒视频
……
第三部分：关注同行
论赚钱，不管我们处于哪个领域，竞争对手都比我们厉害，因为他们只琢磨一件事，就是赚钱。
所以，你会发现关注一个同行可能没什么发现，但是如果你关注2000个同行，1万个同行，其实什么秘密都出来了。
关注同行是我们的秘密武器，因为同行是我们这个行业中最专业的前辈，是我们的实战导师。
他们吃过的盐比我们吃过的饭还多，
所以，我们时刻死盯同行。
知彼知己，百战不殆。
我们知道同行干什么，才知道自己干什么！
①关注前辈
同行是我们的导师
同行是我们的动力
同行是我们的战略
同行是我们行业中最牛逼的前辈
②挖掘同行
⑴直接挖掘
这是我们初期在抖音关注同行最重要的方式，能够直接挖掘行业内的同行。
其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事。
你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家不知道的挖掘出来，这个就属于绝招了，每个同行能够生存三五年以上，其实都有他自己的独特之处。
⑵裂变挖掘
有一些非常牛逼的同行隐藏的很深，包括有很多行业、我们用一些常规的方法根本找不到他们，而这些同行其实是最有研究价值的，唯独只有这一招才能真正的把这些隐藏高手挖出来，以一敌百，非常轻松。
光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行，现在还在持续挖掘。
⑶专挖高手
很多牛逼的同行高手隐藏的很深，我们都能轻易挖掘出来，这些才是我们重点要研究的对象。
挖掘同行、研究同行是一个累活，也是一个细活，所以在这个阶段我们必须要全力以赴。
③研究对手
比同行还要了解同行
比同行执行力还要狠
比同行忠实粉丝还多
比同行变现能力还强
比同行后端盈利还牛
一个同行不行，不代表其他同行也不行，研究出竞争对手的习惯、套路、赚钱方式，甚至是竞争对手的视频什么时候上热门，每天涨多少粉丝，每天发什么作品我们都一清二楚，这是我们研究竞争对手的基本功。
把关注同行、研究同行养成习惯，把它纳入到我们日常工作的一部分，抖音号非常容易做起来。
第四部分：抖音算法
掌握了抖音算法，也就掌控了精准流量的入口。
让我们不再缺少精准客户
哪怕你没有任何名气，没有一个粉丝，完全零流量，也可以在很短的时间内打造出一个100万粉丝的大号。
只要你做出了视频，抖音平台都会自动分配精准流量给你，为我们带来大量的曝光量，收割大量的粉丝和关注度。
这套算法最大的好处：
①让每一个有能力做出优质作品的抖音创作者，得到了跟百万粉丝、千万粉丝大号公平竞争的机会，不会因为你刚来，就遏制你。
②遏制了垃圾视频的发展（搬运+用户不喜欢的），要么限流，要么直接干掉，能够让抖音的作品越来越受用户的欢迎，流量越来越大、粉丝质量越来越高。
③放任优质视频的传播（原创+用户喜欢），尤其是垂直定位的抖音号更受用户欢迎，受到平台的优待。
④帮助真正想玩抖音的人优化作品，获得更大的曝光量，想办法帮助优质作者涨粉、赚钱，各种福利政策奖励给抖音作者。
①算法原理
⑴优质视频
⑵互动数据
⑶用户喜欢
⑷降权限流
……
②热门参考
⑴观看人数
⑵双击数量
⑶评论数量
⑷转发数量
⑸播放时长
……
③爆粉算法
⑴抖音算法
⑵推荐规则
⑶热门原理
……
在抖音算法面前，人人平等，只看作品，不看人。
每个人都有机会在上面“露脸”，都有机会获得大的曝光率。
第五部分：疯狂涨粉
抖音，是中国涨粉最快的神器。
哪怕你没有名气，没有一个粉丝，完全零流量，一个作品涨个十万八万粉丝很正常，而且不用你花一分钱，抖音不会因为你是一个普通人就不给你流量，人人平等。
在抖音平台，作品为王，内容是涨粉最快的方式。
只要你生产了优质的原创视频，任何人都有机会在短时间内从0涨到100万粉丝。
所以，趁着现在，抓住抖音涨粉的机会，在最短时间内涨到100万精准粉丝，我也希望大家把第一个目标定到100万。
我们一定要会玩抖音：
⑴先涨粉（养自己的流量池）
⑵后引流（流量池过滤塞选）
⑶再变现（从陌生到超信任）
涨粉建立信任
引流建立信任
变现建立信任
如果你连基础粉丝都没有，
如何引流，你又能引多少，
如何变现，你又能卖多少。
如何涨粉？
①内容涨粉
内容是涨粉最快的方式，其他方式无与伦比。
内容也是引流最精准的方式，建立信任最快的方式。
②话术涨粉
③挑战涨粉
④评论涨粉
⑤私信涨粉
⑥互动涨粉
……
抖音涨粉太容易了，一个作品，一个大热门，几万粉丝到几十万粉丝到手。
第六部分：精准引流
流量不值钱，精准流量才值钱；
真正的成交，无需任何的沟通；
是客户想要，不是我们硬要卖；
那要怎么做，核心是精准流量；
精准的客户是吸引过来的，是客户主动加我们，不是靠暴力添加的。
原来引流一步走，现在要分三步：
⑴涨粉就是涨粉
⑵引流就是引流
⑶卖货就是卖货
下面的引流方法为你揭秘：
如何引流？
⑴视频引流
⑵8+1精准引流模式
⑶签名引流
⑷账号引流
⑸@引流法
⑹评论引流
⑺私信引流
⑧抖音号导流
⑨导流公众号
关键是什么时机引流最好，这个度其实是很难把控的。
说实话，现在稍微有点流量的视频平台都不能直接留微信，尤其是刚注册的账号，更不能直接添加，需要先让平台知道你的水平，知道你的实力，我们要做的就是先把号养起来。
视频本身自带流量、自带信任、自带欲望，我们要做的就是借力好抖音平台做好视频内容，让作品多多上热门，引流效果、变现效果自然就好起来。
第七部分：抖音变现
上热门重要、涨粉重要、引流更重要
但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，哪怕有100万的粉丝都是数据。
赚钱简单，难在持续赚钱；
如何持续，就是要有后端；
如何找到最适合自己的变现方式，这里给大家3个参考方向：
第一个：从人群需求出发
第二个：从行业领域出发
第三个：从产品本身出发
这三个方向，都可以增强我们的后端，因为，我们90%的利润都在后端，我们真正要挖掘的金矿就是后端；
下面这些变现方式最常见，大同小异，重点是怎么玩，怎么能够真正赚到钱，这才是你真正要学习的。
如何变现？
⑴线下引流
⑵同城变现
⑶销售广告
⑷销售产品
⑸服务变现
⑹引流卖货
⑺商品功能
⑻知识付费
⑼社群变现
⑽抖音培训
⑾企业运营
⑿位置变现
⒀变现绝招
⒁后端变现
……
只要有精准粉丝，赚钱方式无穷无尽，以上只是简单的列举几个例子。
而真正的赚钱方式是没有限定的，这是我们保证持续赚钱的精髓。
记住，我们90%的利润都在后端，不管你处于哪个行业，必须要学会设计自己的后端盈利模式。
我们要做的不是把一个产品卖给1000个人，
而是把1000个产品卖给一个人。
第八部分：内容运营
变现的核心是精准流量。
精准流量怎么来的，全靠内容吸引来的。
玩抖音，其实就是做内容。
那些一天破10万粉丝、5天破40万粉丝，半月破100万粉丝，全是靠内容，内容涨粉是最快的，而且都是对你分享的领域感兴趣的群体，客户非常精准，转化率非常高。
内容是获得精准流量最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是赚钱最快的方式。
成交的最高境界，无需说服，而是客户自我说服，我们收个款就行了。
内容本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。
记住：
什么样的内容，吸引什么样的粉丝。
你要什么样的客户，就要做什么样的内容。
①内容布局
⑴账号视频布局
⑵系列视频布局
⑶单个视频布局
……
②布局标准
⑴人群基数要大，群体
⑵涨粉速度要快，鱼塘
⑶变现能力要强，后端
……
③原创视频
○真人原创视频
○图文原创视频
○文字动画视频
……
④内容定位
⑤内容类型
⑥素材收集
⑴采集平台
⑵搜索挖掘
⑶搬运原创
⑷提炼总结
……
这是咱们抖音15秒内容的核心，也是我们获得平台推荐的关键，大家记住一个核心点：
整个行业都是我们的背书，我们要做的就是提炼、总结、测试，进而规避搬运、限流等风险，这些策略、方法、细节我们都会通过视频给大家演示出来，到时候结合自己的领域跟着做就行了。
⑦15秒视频
⑴开头设计
⑵结尾设计
⑶内容设计
⑷介绍写法
……
⑧拍摄视频
抖音真不真人视频无所谓，核心是内容，好内容来个几十万上百万玻璃房很正常，涨个几万粉丝、几十万粉丝也很正常，但内容不行的话，真人视频又能咋样，不火的有的是。
在内容上下功夫准没错，涨粉轻松，流量哇哇的，完全不用担心，在抖音，作品为王，质量比数量重要1000倍。
⑴真人出境拍摄
◇学会运镜技巧
◇学会一人拍摄
◇学会精准借力
……
⑵借力工具制作
在抖音，制作视频形式多种多样，图文的、动画的、都可以从0开始轻松做一个几十万粉丝的抖音号，这些方法都会交给大家。
⑴竖屏视频制作
⑵图文视频制作
⑶手机视频制作
……
可以结合自己情况选择最适合自己的视频制作形式。
提示：适合哪种，就用哪种，都一样火，因为核心是内容，其他都是衬托，都是包装。
疯狂涨粉、疯狂引流，持续变现，不一定非得是真人视频，我们要达到自己的目的有很多种方式。
我认为最厉害的就是非真人出境，这样可以批量操作，没任何限制，缩短工期，提高工作效率。
⑨抖音工具
⑴道具
⑵特效
⑶音乐
倒计时
……
⑩预览检查
⑾内容模板
核心目的方便团队责任化运作、实现批量化操作。
第九部分：发布技巧
如果说抖音15秒内容运营铺垫，那么发布视频就是临门一脚，关键看这一脚怎么踢比较好。
上传设置没几个位置，关键还是在于细节，尤其是“封面的选择”、“挑战”“位置”“说点什么”更要重视细节。
①上传技巧
⑴封面玩法（吸睛、好奇、抓心）
⑵标题设计（好奇、主题、需求）
⑶说点什么（引导、预告、互动）
⑷@ 玩法
⑸位置玩法
⑹挑战玩法
⑺草稿箱
……
②发布频率
⑴发布顺序
⑵发布时间
专挑人多的时间点发布，同时结合自己目标客户的时间点发布，稍微好点的作品都容易火。
⑶更新频率
更新不能太多，也不能太少，增加咱们作品热门机会。
……
发布技巧非常简单，就是一层窗户纸。
第十部分：粉丝运营
从我们发布第一个视频之后，涨了第一个粉丝之后，我们要做的第一件事就是维护粉丝、做好我们与粉丝、粉丝与粉丝之间的互动，把陌生粉丝变成忠实粉丝，我们在后面持续引流、持续变现才会更轻松。
维护粉丝好处：
①快速建立信任度
②快速收钱出单量
③扩大我们影响力
④根据互动调整作品
我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多，忠实粉丝越多，变现能力就会越强，抖音号就越值钱。
①粉丝互动
⑴内容互动
⑵私信互动
⑶评论互动
⑷签名互动
⑸话术运营
……
②裂变玩法
⑴关注裂变玩法
⑵喜欢裂变玩法
⑶转发裂变玩法
⑷保存裂变玩法
……
③粉丝分析
⑴评论
⑵喜欢
⑶关注
大家记住：
粉丝才是我们的提款机，只有粉丝才会向我们源源不断的贡献现金。
第11部分：数据分析
玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。
我们的视频火不火，能不能上热门，上热门的概率是多少，如何优化我们的作品，这些是怎么判断出来的。
说实话，全靠数据分析。
我们刚开始玩抖音的时候，可能不会太重视数据分析，随着我们的视频越做越多，越做越火，数据分析就显得尤为重要。
因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局……
关于数据分析主要从有几个方面入手：
⑴搜索数据分析
⑵账号数据分析
⑶视频数据分析
⑷同行数据分析
⑸粉丝数据分析
⑹热门视频分析
……
作为抖音运营者，数据分析是每个运营达人的基本功。
必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。
尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。
播放量高，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。
后续的操作，全凭数据指引方向，全屏同行指引方向。
一切靠数据说话，就这么简单。
第12部分：账号违规
我们在运营抖音号的时候，一定是建立在抖音平台的规则基础之上，一旦触碰，不管你是谁，你的作品有多厉害，粉丝有多少，哪怕是不小心，也都会受到相应的惩罚。
在抖音只要你不违规，一旦获得平台的推荐。
那流量真的就不是流量，可以用洪水来形容，非常凶猛，想停都停不下来。
关于抖音违规方面的内容，重点还是细节上的违规，稍微不注意就犯错，虽然抖音的流量大，但管控也都非常严格。
一旦违规，将对我们的抖音号造成严重的影响，主要有三方面：
⑴限制流量，屏蔽热门
⑵屏蔽功能，限制使用
⑶删除视频，封号数日
这三样，不管是哪一样，轮到我们的抖音号上，都够我们喝一壶的。
其实我认为限流是最严重的惩罚，而且常见的违规基本上都是搬运视频以及发布过多广告视频，这是最多的，基本上都会限流，后续减少推荐，而且抖音都会通知。
一旦被限流，明明可能100万播放量的大热门，最终可能只有几万到几十万，得不偿失。
在抖音，内容为王，投机取巧最终的后果就是限流、封号，总是从头开始。
快，就是慢！
慢，就是快！
创业需要耐心，玩抖音，一样需要耐心。
主要从以下方面讲解
①账号违规
②资料违规
③作品违规
④评论违规
⑤版权违规
⑥操作违规
⑦关键词违规
……
不管你怎么做，核心就一条规则，不要违规，怎么做都行，我们上热门的机会就非常大。
只要一违规，封号是小事，限流是大事。
大家记住：在抖音，只看作品，不看人，多在作品上下功夫准没错，做一个几十万粉丝的抖音号还是非常轻松的。
作者：陈松松
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