【案例导读：当许多95后姑娘们还沉浸在青春期不愿意出来的时候，这位95后校长已经把她的教育机构办成了本地数一数二的机构了，她本人也已经成为了当地小有名气的实力派名人。今天我们聊聊她办学的成长过程与拓客魔不得不说的故事。】
8月底烟台的夜有些凉，范咪裹紧了衣服从火车上下来急匆匆往家赶，托管的暑假课在一周前结束，这一周她去了武汉学习加盟项目的内容。
95后的她，在外是成熟干练的校长，但回到家还是孩子般，一边兴奋的和父母聊着学习时遇到的校长办学两年就已经做到600人，一边暗暗下定决心，她也要把学校做成那样。
其实她办学也已经有两年时间，从“莫名其妙”开始办学，到现在已经完全掌握办学的逻辑，一路走来，她踩过不少坑。
刚开始办学，是懵懂和平淡2015年她大三的时候，帮妈妈的朋友辅导孩子，因为那孩子的成绩提高不少，于是2016年，妈妈的朋友就给她“招”了第一批学生——两个二年级的小男孩，又给她做了喷绘广告牌，设计了传单，她就这样“糊里糊涂”走上了办学之路。
学生少，范咪就在家里教，范咪对孩子特别有耐心，有个学生不会26个英文字母，范咪就一遍又一遍教，直到学生从英语基础较弱变成了英语能考90分的孩子。
因为负责认真，那一届学生的成绩都提高不少，孩子都续了班，口碑也传了出去。后来学生越来越多，2016年6月范咪跟朋友合伙租了一间靠近公立校的底商当校区，还找了她的同学来当老师，范咪教文科，同学教理科，她开起了“真正”的学校。
近年来，烟台经济发展迅速，胶东在线显示，2017年，烟台全市生产总值增长6.5%，城镇和农村居民人均可支配收入均增长8.1%。
虽说，烟台经济发展较快，但大部分家长的教育理念却跟不上经济发展速度，加上范咪的机构在烟台的一个镇上，一个被范咪笑称为“城乡结合部”的地方，招生是比较困难的，于是机构发展了几个月，学生最多的时候也只有17个。
在这种情况下，范咪选择加盟了当地一家有名气的民办教育机构，这样又开了一个新班，首批学生有50多个；她还开设了晚辅班，有七八个孩子，主要都是范咪在公立学校代课时教过的五年级学生。
但是烟台的学制是五四制，五年级孩子就算来了晚辅班，毕业之后就要去读初中，也不能引流到正式班。
晚辅班范咪也不会做营销，能够直接影响的也就是教过的学生，托管班就这样做的不温不火。
一年学生数翻番，渐入佳境为了寻求突破，范咪参加了很多行业会议。和拓客魔相识完全是偶然，那是2018年7月，范咪在知乎上看到了拓客魔的一篇拓客小程序案例。
她开始关注拓客魔的知乎文章，并直接联系到拓客魔向他们咨询，一次和一凡老师的电话沟通中，一凡老师告诉她，线下地推招生模式效率太低，建议她利用微信招生，用拓客魔教育小程序建立自己的教育平台，实现从招生到品牌营销推广一体化管理，同时实现高效精细化运营。
于是，范咪就反复学习拓客魔的“微信招生全案”课程，一边学习一边做记录，记满了十来个笔记本。
比如：以托管为平台，开设其他课程，利用高效精细化的思路服务家长。
机构结合拓客魔教育小程序用心做流程、做标准、做服务、做质量、做口碑以及做品牌，向精细化标准化方向发展。
如何1人多号？如何塑造品牌？如何找到客源？如何加为好友？如何建立信任？如何集中宣传？如何步步跟进？如何组织促销？1人微信招生——以1当10？ 招生团队复制——做强做大？
“拓客魔的专业课程让我这个想法特别多的人，知道了怎么去落地、怎么去执行。”范咪说。
经过一年的摸索尝试与学习，现在，范咪的机构优培训已经发展到5个老师150个学生了。
虽然，学生不算多，但和以前相比却有了很大的变化，今年暑假的招生情况也比去年翻了一番，我问她是怎么做到的？
她自豪地和我说：一方面听了一凡老师的课，知道了怎么做营销，
1，先交钱，再上课以前，范咪不好意思开口和家长说交学费的事，一般都是说：“没事，让孩子先上课，钱不着急。”但往往，孩子上了几节课之后，说走就走了。
范咪说：“我一直想不明白，为什么我不催交学费，这些学生还是要走呢？”后来范咪听了1元班和50元班的玩法之后，知道了筛选用户这个概念，于是她将这个概念迁移到招生中，变成了先交钱。
一来先交钱可以筛选掉一部分不是真心想上课学习的孩子，二来家长交了钱就一定会让孩子来上课，不会中途退班。
2，让孩子选礼物之前范咪算是“佛系”招生，不搞活动，没有礼物。
这次暑假招生前，范咪买了很多礼物，比如，插件玩具、娃娃、小汽车等。摆放在机构的橱窗，并在海报上写上报名送礼物。
很多孩子看到有自己喜欢的礼物，就想拿礼物，范咪就会告诉他们，这个礼物我给你留着，等你来报名的时候给你。
范咪说：“这样如果有家长想暑假带孩子去旅游，但孩子更愿意来上课，家长拗不过孩子就会先给孩子报名，上完课再旅游。”
另一方面是因为口碑好，70%的学生都是家长转介绍来的范咪对每一个学生都很好很负责，比如，学生成绩进步她就会请学生吃饭庆祝。
一个孩子的家长在外做生意，忙得顾不上孩子的时候，她就会把那个孩子带回自己家，帮忙照顾，一次那孩子问她：“老师你吃过寿司吗？”范咪因为忙没及时回答那个孩子。
第二天，那孩子给范咪看他手中十块钱，开始范咪很是费解，孩子和她说：“寿司很好吃，昨天你没说话一定是没吃过，这十块钱我要给你买寿司。”
类似这样的事还有很多，范咪回忆起来都觉得甜甜的。一凡老师说过要跟学生有亲密的师生关系，范咪就是这样做的，真心对待每一个家长和学生。
范咪知道，仅校长这样做是不够的，所以，她也要求自己的老师能对每一个孩子负责，而负责的前提就是喜欢孩子。
之前她招了两个研究生来当老师，因为机构的定位是补差，而这两个老师不愿意教基础较弱的学生，言语行为间表现出了一丝不耐烦，范咪就辞退了他们。
“虽然这两位老师学历高，业务能力强，但是他们对基础薄弱的孩子不耐烦，我对老师的第一点要求就是要负责认真对孩子好，所以条件再好我也只能把他们辞退。”
范咪虽然年轻但做起事来一点也不浮躁，她清楚的知道自己要什么，并能朝那个方向坚定地走下去。除了对学生负责和亲密之外，范咪还认为一个学校要想成功必须遵守以下规则：
1，对课堂质量把控要严格范咪认为真正对学生好，是对他们的成绩负责，所以，范咪对老师的课堂质量要求很严格，在这方面，范咪说在老师心中她可能就是个“灭绝师太”，因为她要求老师每天背三百个题目。还听了一凡老师的建议让老师每个周做一次分享，培养老师的演讲能力。
2，制度规范之前，范咪一直被管理员工的问题困扰，比如：老师开会时不专心、工作积极性不高。原因是她觉得自己年龄小，没有“资本”去管理，莱山镇也小，找到合适的老师不容易，也就不怎么管。
一次一个老师在开会时一直在抠手，这件事，让一直不好意思管人的范咪意识到必须要学会管理员工了。范咪告诉我，她在拓客魔学了一些管理课程之后，明白了管理员工，先要有制度约束，所以，完善自己机构的制度并且执行是范咪必须要做的。
3，入职培训必不可少招聘过后，老师要经历试用、培训，她说，试用和培训是一定要进行的，这两步费点事，接下来的路走得才顺畅。范咪认为，照这样努力下去，今年年底冲600人的目标一定会实现。
随着范咪的个人的成长，学校也渐渐步入正轨，到今天，已经算镇上数一数二的机构了。在学校快速发展的同时，范咪和大多数校长一样到了学习的瓶颈期。
范咪知道，一个学校发展的天花板就是校长个人的能力，所以她想找到有同样困惑的校长，建一个微信群，每天分享，一方面是监督自己学习提升，另一方面也想和校长们多交流经验，共同进步。范咪设想建群以后，会先分享托管的内容，因为她是做托管的，更熟悉这一块儿内容。
“接受一切新的开始”，这不仅是95后接受冒险的心声，更是每一个在教育路上“栉风沐雨，砥砺前行”的培训机构校长的宣言。
不忘初心，方得始终，愿坚守的你，未来可期。
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