反直觉思维

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一个足球运动员，在罚点球的时候，应该往哪个方向踢，进球几率会更大呢？很多人都认为，往两边踢，进球的几率最大，毕竟，罚球时只要角度刁钻，罚球时足球的速度飞向球门的时间，往往要比守门员做出反应再做扑救的时间要短。

其实，在罚点球的一刻，罚球队员的心理压力往往要比守门员要大的多，守门员守不住也是正常的，但是要是踢不进去，罚球队员就要背上骂名了。所以，为了提高防守的成功率，很多守门员一方面会给罚球队员施加心理压力，比如在罚球队员放球的时候，站在他的面前，紧紧盯着对方的双眼，或者在罚球前伸开双臂甚至扭摆身体，希望罚球队员将球打飞，另一方面，守门员在球罚出的一刻，也会根据罚球队员的支撑脚判断罚出球的方向，提前向一个方向扑救，以期望做出正确的判断。

所以，当你了解了守门员的心理活动时，你还会认为把球向两边罚，进球率更大么？这就是我们正常人的直觉思维，但是，有数据证明，守门员向两边做出扑救动作的几率分别是相左50%多和向右40%多，而守门员保持不动，继续守中路的几率只有20%多！！

为什么会这样，其实，守门员也在承受着一定程度的心理压力，他做出防守动作，往一边做出扑救，扑倒了，就证明了他的神勇，但是他如果不动，看着球打向球门一角，就会被嘲笑为“木头桩子”。但是，有了数据支持，为什么罚球队员不敢往中路踢呢？因为，他们也在选择对自己最为有利的方案，如果你往两边踢，角度刁钻，被扑救出来，大家只会认为对方守门员太神勇或者运气真好，如果你踢向中路，被守门员毫不费力的守住，就会被认为脑子进水了。这个方案不一定是正确的，但是对他们而言确是最为有利的了。

反直觉思维可以理解为不走寻常路，不按套路出牌，如果运用到销售工作中，你有什么好的想法吗？请关注下期内容。