无标题文章

不知各位是否注意到

近来忽然流行起了“对不起”体和“XXX败了”体

其运用范围涵盖各行各业，大有赶超“震惊体”之势

体育圈:谁牛B我就对不起谁

旅游圈：对不起我要离开了，对不起我要回去了

而在文案圈：苹果、杜蕾斯、江小白等都败了

一箭双雕，心真大

Emmmm，那为什么倒闭了？

败了，败了都败了........

所以，为什么老是拿他们说事儿？

杜蕾斯作为文案界的泰斗，文案内容精炼且趣味性十足，对于时事热点有着独特的视角和分析方案且能够巧妙的进行“污”化，再通过猎奇的配图和简短的文字描述，俨然就是成人版的“我画你猜”，看懂的老司机们总会会心一笑，然后随手转发。

苹果就更不用说了，作为全球顶尖的科技公司，苹果的文案就两个字:“大气”。从2007年的“苹果重新定义了手机”，到3年后说出“再次改变世界”,再到今年的“向未来说hello”。这种充满使命感、自我超越感的语气，一般手机你敢这么吹？苹果敢。

再来说说江小白，当同行业的文案们还在冥思苦想如何突出自身的行业地位、品牌价值时，江小白早就玩起了走心流，它就讲人喝酒时的心境，江小白的每一句文案，都是消费者心底最想说的话，每一句都是消费者心底最真挚的情感。

虽然同行业上涌现出了众多模仿者，然背后没有消费者调研作支撑，只得其形，不得其意，强行文艺。

那么苹果、杜蕾斯、江小白的文案之所以被视为行业标杆，争相模仿的对象，仅仅是因为那几句惊艳的句子吗？

江小白你为什么学不会：

江小白的文案为何总是句句扎心？那是因为人家对消费者充分了解，当把消费者调研和消费者洞察做得足够深厚，产品自然而然就出来了，文案也就信手拈来。

“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”

“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”

“我们总是发现以前的自己有点傻”

“不要到处宣扬你的内心，因为不只你一个人有故事”

“跟重要的人才谈人生”

“低质量的社交，不如高质量的独处”

“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……

先来说说江小白是如何进行消费者调研的，江小白把它的产品变成了一个超级自媒体，把单向的广告变得互动性更强，产品就应该成为最好的自媒体，产品是带来最大流量的。

为什么我们愿意发朋友圈，为什么女孩子喜欢自拍？是因为每个人都特别有表达的欲望。江小白看到了这一点，所以继语录瓶之后又推出了表达瓶，让消费者自己来写文案，给消费者一个输出自己观点的机会，这不仅仅促进消费者和品牌之间互动，同时还能为江小白的文案的持续输出提供更多的思路和想法。

今天我们每一个人都是自媒体，江小白把产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体，消费者还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下：看！这是我写的文案，我成了江小白的代言人啦！

从这一刻开始，消费者成了江小白的内容提供者和设计者，进而在情感上真正认同江小白。

有了消费者的自发提供素材，知道消费者在想什么，所以江小白的文案一出来，你便会说：又扎心了。

内容来源问题解决了，接下来便是找到传播价值点。IP就是一个不错的传播价值点，江小白看到了这一点：如与同道大叔、张小盒合作推出产品以及赞助热播的电视剧、电影、综艺节目等。

这还没完，除了寻找与合作，人家还玩起了自主IP：江小白青年艺术展、江小白YOLO音乐现场、纪录片《重庆青年》以及动漫《我是江小白》等等，年轻人喜欢什么，江小白就搞什么。

没有内容就没有流量，没有IP寸步难行。这些IP的大热又进一步增加了江小白的品牌曝光度，为江小白的文案提供了更有传播价值点的素材。

当然，江小白的亮点不只是出色的文案，其在酒质和口感上的创新与突破也大有成就，先后在国际葡萄酒暨烈酒大赛和布鲁塞尔国际烈酒大赛中斩获银奖和金奖。

好的文案一定得有自身的产品理念在里面，唯如此才能提炼出文案的卖点、策略的支撑点。

杜蕾斯、江小白、苹果的文案在保证高质量的同时，以产品主义为原点，消费者洞察为焦点，互联网社交为支点进行不断的探索和创新，所以每当他们推出新产品和新文案的时候，你总是会惊呼：原来还可以这么玩？

或许，你真写出了足以媲美杜蕾斯、江小白的文案。却不知在你志得意满的时候，人家又探索出新的玩法了。