厂家为什么干不过中间商--LED销售日记74

2018-05-12

网络上有一句词：没有中间商赚差价。我觉得这句话简直就是在讲笑话。

作为LED行业，没有中间商赚差价，那那些中间商都不用活了。

他的利润来自于差价。

但是为什么厂家干不过中间商呢。

今天来分析一下，

一：厂家的产品比较单一，比如我们，我们就做一样产品，就是LED灯带，而且还只有低压灯带，高压灯带我们都不做。中间商，做灯带，电源，模组，这个投灯，那个照灯，他的利润点比较多。

二：厂家的精力主要是在生产，没有精力像中间商那样有更多的精力来投放市场。比如我们，这几年基本上是一些老客户在下单，没有投人力在开发新客户上。

三：中间商的运营成本低。厂家一开工都是压货、压材料，场地，人员工资。而中间商背着一个电脑就可以开工了。

我们今年的目标，是要投入更多的精力在阿里上，争取从阿里多接一些客户来做。不然像我们这个行业，利润基本上都被中间商拿走了，留给我们厂家的利润太低了。厂家说到底都是拿一些辛苦钱。