36岁开始3000元起家

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沈国康是个地道的上海人，但他却不是那种谨小慎微、精打细算的上海人。他不太安分。就在那个绝大多数上海人习惯稳定、富足的打工赚钱的生活方式的时候，他选择了创业。

当时的沈国康已经36岁了。刚刚修筑好一个温馨小家，孩子还不满两岁的他在一个国家机关里，捧着的是令人羡慕的铁饭碗，过着安稳的生活。

沈国康说：「由于自己学的专业是自动控制，而当时国内的计算机市场正开始进入加速期，从熟悉的专业技术领域和迅速发展的市场切入，机不可失，时不再来，这就是我当时的想法。」

面对亲朋好友的劝说，沈国康坚持自己创业的想法。认识沈国康的人都说，这人很随和，很容易交往，但是也很倔强，他认准了的事很难扳回来。12年后，谈起当时自己的坚持，沈国康显得更加坚定：「风险总是有的，小资本做小企业，任何一个企业都是从小做起的，只要方向正确，坚持努力就一定能成功。」

他「一意孤行」，将仅有的3000元积蓄作为创业资本，开始了艰辛的创业之路。

在选择做计算机产品贸易，还是做产品开发的问题上，沈国康选择了后者。因为他觉得只有做自己的产品，才能真正立足市场，这也使得今天的博科，成为了国内拥有自主产权最多的管理软件企业之一。由于是小本经营，沈国康选择了软件产品的开发，因为软件开发投入了更多的开发者的智慧、思想和时间。

喜欢吃盒饭，悟出其中的道理。

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从创业开始，沈国康就与盒饭结了缘。沈国康最喜欢的工作餐是几元钱的盒饭。博科成长的10多年里，他吃掉的盒饭不下7000盒。对于吃盒饭，沈国康有一套自己的理论，甚至还从吃盒饭中吃出了做生意的心得，并具体地应用到博科的软件产品上。

沈国康在解释博科的产品发展上，就曾经用盒饭进行了形象的比喻。盒饭的最大特点是方便「买起来方便，吃起来方便。」而盒饭除了方便之外，还有标准化、模块化的特色，吃饭的人可以根据自己的喜好，灵活挑选各种荤菜、素菜进行组合搭配，企业软件市场，也有这样千差万别的个性要求。

盒饭的另一个主要的吸引人的地方就是便宜，符合大众消费的习惯，符合中国式快餐的需要，博科的软件在中国诞生在中国发展，也就要像盒饭那样，符合中国的企业应用需求和价格需求。

在博科创业的10多年中，沈国康经常习惯于用这些日常生活小事，来解释企业的发展。他认为博科的产品定位必须符合中国国情，而中国的国情就是发展不平衡，地域差异、文化差异、社会环境差异都很大。

因此，作为中国的本土企业，博科必须深刻理解并满足各种规模企业在，不同市场领域里的实际需要，软件必须做到可以灵活组合，又具有一定标准化内核，同时还必须具有中国特色的价格体系，今年博科在国内率先推出的智能ERP产品，也正是基于开放式构件化构架下的企业信息化平台。

「这也是从喜欢吃盒饭的体会中，悟出的市场『道理』。 」沈国康说。

以小博大，军棋里面有玄机

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在工作之余下军棋，尤其是四国大战，是沈国康的一大爱好，也是他「从少年保存至今、历史最悠久的业余爱好」。因此，公司里的员工有时候开玩笑地说，48岁的沈国康童心未泯。但沈国康听到这样的「夸奖」，会一脸严肃地说：「你们都不知道，军棋里有『玄机』，军棋里有战略，军棋里也有大文章。」

在沈国康看来，下军棋是思想的放松，也是思维的呼吸。「下军棋首先讲究的是战略布局，做企业做市场也是如此。下军棋，尤其是下四国，既要考虑到抗击对手，更需要考虑到与对手的配合，这需要细心的观察和敏锐的判断，同时还需要果断和勇气。这些都是市场竞争中所具有的共性。下军棋，既要讲究战略也要讲究战术，各种用兵之道在军棋的对战中经常可见。每一盘的战略布局是获胜的基础，所谓‘上兵伐谋’，然后是正确地使用战术，默契的配合才能使布局的优势得到充分发挥，并最后赢得胜利。」

沈国康和他的博科1994年进入基于Windows平台的财务软件市场，1996年踏入物流信息化领域，2000年开发审计软件，2002年切入商业智能产品，2004年发布开放式构件化平台。「在这些领域，我们进入的时候都是相对空白的。」从军棋看企业在市场中的竞争与拼搏，道理也是一样，企业的定位，产品的定位就是竞争的战略布局，管理、营销、开发和服务手段都是战术。

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