成立不到半年，携10亿入场， luckin coffee是什么来路？

最近luckin coffee实在太火，5月8日又在国家会议中心开了发布会。

一时间，各种文章报道也刷遍了朋友圈，各个行业也都在关注着这家成立仅仅5个月的国产咖啡品牌。

在国内，提到咖啡品牌，深受白领人群青睐的无疑是星巴克了，此时冒出来的新晋咖啡品牌是什么来路？

一. 建店

我已经准备了10亿元资金去教育市场。开500家店肯定用不了10个亿，所以大部分的钱都是用于推广和客户返利，而且促销会持续一段时间。

luckin coffee创始人、CEO钱治亚（前神州租车、神舟优车COO）表示，今年5月底前，瑞幸咖啡将计划开设500家门店，进驻包括北京、上海、广州、深圳、南京等在内的10多座城市。

二、定位

做一款职场的专业咖啡/中国领先的高品质商业化咖啡

从瑞幸的CMO在媒体分享会上得知其定位，其中有两个关键词“职场”和“专业”。

“职场”在场景上做了人群区隔，可以看出其人群定位是以职场人群为主；

“专业”既反映了品牌调性，又强调了产品品质，让人不禁想：一杯专业的咖啡到底是怎样的，同时对自己的目标人群进行了筛选，是那些对咖啡有一定专业要求的人。

二、产品

饮品+轻食种类达到50多种，阿拉比卡豆高出其他品牌价格20%-30%。

同样是5个月的时间，luckin coffee的咖啡产品、非咖啡产品从研发到呈现在消费者面前。而且据说消费者的评价还不错。有钱当然可以买到更好的原材料，但这也印证了一点：产品是第一生产力。敢在原料上付出，产出的东西就不会太差。

三、营销方式

（1）请明星代言

我最开始注意到这个品牌是看到代言人张震（精准打击，一秒沦陷），然后是汤唯。

朋友圈广告不是什么新鲜事，但luckin这波投放玩出了花。汤唯张震以对话形式展开，《这故事要怎么演》吸引受众的眼球，引爆话题。

对于一个刚打入市场的新品牌，首次亮相即有代言人，而且分量还不轻，侧面也反映了是个有钱的主。

第一眼即奠定了“贵族”身份。

（2）活用裂变玩法

点击“请你喝咖啡”的链接，填写电话号码，两步即完成注册免费获得一杯咖啡，这种诱惑恐怕没人会拒绝吧？

如果你推荐朋友注册，还会再送你一杯。

—等等，这种玩法是不是特别似曾相识？

高额补贴在当年外卖（美团、百度、口碑等）、打车（滴滴、Uber等）、共享单车（摩拜、ofo……)等互联网企业抢占市场的时候早就被玩烂了，如今用在一个新晋咖啡品牌身上依旧有效。

同时，他们还有一个“买二送一，买五送五”的活动。这样的便宜不占还等什么？

不怕套路深，就怕没便宜占，对消费者而言这招屡试不爽。

四、给我的思考

所有的传统行业，都值得用互联网理念重新做一遍。

去年十分流行的这句话，相信会撩起不少人投入新零售方向的创业中—瑞幸就是其中的典型代表。

瑞幸一开始就打了漂亮的一仗，目前来看，几乎所有的举措都获得了相应的反响，扩张速度非常之快。

瑞辛咖啡也让我们看到的是一个无价的、“低头做事”的“恐怖”团队，正是他们多战线高效率的作业，才有了这一份成绩单。