如何让对方说是？

日本有个聪明绝顶的小和尚，想必大家都知道，他的名字叫一休。有一次，大将军，足利义满，把自己最喜爱的一只龙目茶碗暂时寄放在安国寺。没想到被一休不小心打碎了，就在这时，足利义满派人，来取龙目茶碗。

大家顿时大惊失色、不知所措，茶碗已被一休打碎，拿什么去给大将军呢？

一休说：“不必担心我去见大将军，让我来应付他吧。”

一休对将军说：“有生命的东西到最后一定会死，对不对？”

足利义满回答说：“是”

一休又说：“世界上一切有形的东西，最后都会破碎消失，是不是？”

足利义满接着说：“是”

一休再接着说：“这种破碎消失，谁也无法阻止，是不是？”

足利义满还是回答：“是”

一休听完足利义满的回答，露出一副很无奈的神情接着说：“义满大人，您最心爱的龙目茶碗破碎了，我们无法阻止，请您原谅！”足利义满已经连着回答了几个“是”，所以他也知道此事不宜再严加追究了，一休和外鉴法师便安然度过了这一难关！

在说服中可以先巧设几个问题，在对方没有防备的情况下，诱导其说是。让对方多说“是”的好处，就是使对方在不知不觉中坠入“是”的循环！

促使对方多说“是”的方法很多，最简单的方法，就是以双方都同意的事开始谈话，这样就可以让对方多说“是”，少说或不说不。

一个人的思维是有惯性的，当你朝某一个方向思考问题时，你就会倾向于一直考虑下去！这就是为什么有些人一旦沉醉于消极的想法之后，一直难以自拔！

在人际交往中，我们应懂得并善于运用这一原理，与人讨论某一问题时，不要一开始就将双方的分歧亮出来，而应先讨论一些你们具有共识的东西，让对方不断说“是”，渐渐的你开始提出你们存在的分歧，这时对方也会习惯性的说“是”，一旦他发现之后可能已经晚了，只好继续说“是”。

很多人先在内心制造出否定的情况，却有要求对方说好，表现出肯定的态度，这样做是很难让对方点头的，假如你要使对方说好，最好的方法是制造出他可以说好的氛围，然后慢慢诱导他，让他相信你的话，他就会像是被催眠般的说出好。

换句话说，你不要制造出他可以表示否定态度的机会，一定要创造出他会说好的肯定氛围！

第一，以双方都同意的事情开始谈话，这样就可让对方多说是“是”。

第二，制造出一种可以说“是”的氛围，然后慢慢诱导他。

第三，在你向对方发问，而对方还没有回答前，你要先点头称是。

在问句中诱导对方说是有三种妙方：
第一，连续不断的追问。

第二，在问题中暗示你要的答案。

第三在你发问之前先向他点头。