思维逆转，黄金万两

原创：淳王爷

卖产品不如卖模式，我们经常停留在产品思维，还用老的方式经营自己的企业，大部分都是正向思维，没有逆向思维，没有很好逐磨一下自己商业模式，用一个案例说明：

一个年轻的老板用400万开了200家专门经营哈根达斯冰淇淋店，按理说这个品牌人人皆知，广告语也深入人心“爱她就请她吃哈根达斯”，没想到生意惨淡，无法经营。这都是正向思维结果，自己投资自己租房自己装修自己进货雇佣店员自己经营然后是无法维持，有什么好办法吗？

经过高人指点，换了一种新商业模式情况发生了大的逆转，

第一、用户思维：对用户进行全面调查，经调查吃哈根达斯都是年轻人，他们聚集点在超市、电影院、酒店等，那么就从这些精准用户聚集地展开营销，重点地区是超市和电影院。

第二、如何让超市和电影院愿意帮我们销售产品呢？你会说哈根达斯很有名呀，低进货价给他就可以了，那你想过了没有，人家低价进货找你干什么？直接进货就可以了。人家不直接进货不就是怕占用资金吗？象哈根达斯这样品牌商肯定不会赊账，所以信息不对称，你的机会就来了，你可以免费铺货给他呀，这不是年轻老板就这样做了，给50家影剧院和200家超市签订了供货合同，有他提供冰箱和冰淇淋，你就会问不是没有钱吗？如何采购货呢？且慢，有我慢慢道来。

第三、建立样品店，提供精确收入数据。找到影剧院和超市大小四家不同的店先期实验2个月，拿出数据，拿出利润表，让投资者看，一个店可以在不到6个月时间就可以收回成本，其他时间就可以躺着赚，可以让渡5年的收益权，并且可以随时到店面查收入，这种诱惑能不让投资者趋之若鹜吗？

这样裂变效果是惊人的。