Day27

Ivankanomics and the art of being cheap

虽然所有的话题都是围绕着伊万卡的首次公开亮相，但是看起来没有人对伊万卡“最喜爱的手镯”感兴趣。至少，在谈到担任非官方政治助手的美国总统的第二个女儿上年十一月份在电视的黄金时段时佩戴的手镯需要支付10800美元的之前。上个星期，这个品牌的新任总裁Abigail Klem（1月份刚上任）宣布说，以这个手镯为经典产品的高端魅惑系列珠宝将融入主流产品线，更显的亲民。

伊万卡的品牌已经有很多的追崇者了。Kellyanne Conway,总统的法律顾问，已经表现出对他老板的女儿的“完美”品牌如此强烈的热情，他已经被指控违反了联邦道德法由于鼓励民众 “购买该品牌产品”。但是看起来只有少数的民众准备去花费相当于一辆小汽车的钱去买一个好看。

人们很容易将此理解为特朗普上任总统后该品牌所遭受的又一重创。1月份，该品牌已经从美国百货公司  Nordstrom下架了。然后该品牌又从Neiman Marcus中撤出，该公司用销售不佳的借口将该品牌撤出。

意识到消费者的兴趣降低了和社会媒体的运动#grabherwallet抓紧你的钱包，鼓励消费者去抵制经营特朗普有关产品的商场，这个品牌看起来是粘上了不可救药的有毒的气味。这个毒性被加利福尼亚的零售商现代吸引服饰在这个星期进一步的被扩大了，这个公司已经上诉法庭声称该品牌的大力宣传这几个月已经带给伊万卡特朗普这个品牌一个不公平的优势对于其他的加利福尼亚的零售商竞争者。这个家族所有制企业正在寻找永久禁令阻止伊万卡特朗普的商品在加利福尼亚的销售。

所以，这个品牌将要破产么？不太可能，在都市里，喝着咖啡的思想自由的小资们。伊万卡的经济效应可不是这么简单的。是的，最东岸沿海的都市精英们已经大量的扔掉该品牌的条纹棉质衬衫裙，迷你的链条斜挎包和蕾丝高跟鞋。但是在其他地方，这个品牌还是很火热的。

根据好莱坞报导，电子经商网站Lyst报导说伊万卡特朗普的销售额在二月份初的一天中增加了219的百分比，并且在过去的六个月里一直保持着增长。尤其是，该品牌在ThereUP这个二手买卖网站上的库存激增，因为德克萨斯州的休斯顿这样的保守地区对该产品需求旺盛，增速远超沿岸城市更为自由开明的都市人群摒弃该品牌的速度。就像特朗普的支持率区别很大在地理上区分为城市和乡村，沿海和内陆，所以，不令人吃惊的是，对她女儿的服饰和手镯的兴趣也是如此。

或许更有趣的是该品牌的发展定价策略。伊万卡特朗普的许多产品对许多想要买该产品的人来说太贵了。

这还是归根结底到品牌的愿景。时尚和服饰行业，尤其是珠宝行业是建立在一个他们都是充满了许多使生活更 丰富，快乐的特征的这样一个基础上的，像是汽车和房子一样。一个具体品牌的衣服会使你看起来更强势，别致，更有智慧。一件衣服使你区别于你的同类。零售业的特色文化是:购买某种品牌就意味着获得了某个圈层的入场券，那里有和你品味一致，所见略同，财力均等的通达之人。

现在有这样的一种趋势，该品牌的新标签在进入市场的时候是放在顶级奢侈品为标准的市场上，起步价是几百美元，主打产品则是上千美元。同时，该奢华标签正在越来越多的与更大的主流公司合作来生产对于大众来说更平易近人的产品线。

因此，维多利亚贝克汉姆的粉丝，没有能力买的起设计者的不对称绸缎斜纹裹身裙，这条裙子卖1995英镑在她伦敦的上流住宅区的店里，现在有能力去买更便宜的在美国零售商Target上首次亮相的系列中的一条黑条纹绸缎裙子只要40英镑。大多数的品牌意识到他们其生存取决于和高街零售商展开合作，因为这样才能进入更广阔的市场。（维多利亚贝克汉姆的最近与雅斯兰黛的在化妆品行业的合作是另一个扩宽入门级产品种类的很好例子-----也可以看亚历山大王和阿迪达斯的合作，Comme des Garçons17年与耐克的秋冬合作款）

但是伊万卡特朗普正在陷入了品牌定位的盲区。他可以大力的宣传他的那价值10000美元的手镯，但是看起来那些渴望买她镀金的，极其闪耀的奢侈品的人却买不起。

开头用伊万卡的手镯引出伊万卡的时尚品牌

首先说伊万卡的品牌受其父亲特朗普的影响，与其父亲的总统大选捆绑销售。先是有其父亲手下人员被指控热烈鼓吹人们购买，再是有其父亲的不良的绯闻，导致全民自制其产品，销售下降。更有其他公司指控该品牌有不公平优势，相对于其他品牌。

话锋一转，又说虽然伊万卡的品牌在都市不受待见，但是在保守地区例如休斯顿很受欢迎，而且在二手买卖网站上也是销售火爆。品牌在不同地方的销售不同很是正常。

但是最重要的一点是伊万卡的产品定价实在是太贵了。使有欲望想买的人买不了。

这归根结底是品牌的愿景是如何的，是定位高端人群还是平民百姓。接下来作者说了一些自己的想法，认为时尚是使生活更丰富的东西，而不是生活必需品。并说明现在有种趋势就是，品牌越来越走主流的平民路线。还提出与高街品牌合作也是可取的方案。

最后一段，回归到伊万卡这个品牌上，主要还是说伊万卡的品牌还处产品的定位盲区上。而第一段就说了结果。上个星期，这个品牌打算走亲民路线，使价格更加平易近人。