竞品分析-暖石网（原踏浪100）

导语

现代社会已经全面进入信息化时代、互联网时代，互联网的出现不仅给人们生活带来十足的便利，而且对就业率的提高也贡献了一份力量。随着互联网的发展，衍生出越来越多互联网公司的出现，对于互联网人才的需求也在不断提升。其中新媒体运营作为一个朝阳职业，成为许多职场新人、转行者的追捧对象，因此针对这部分想要成为新媒体运营人的群体，市场上出现了许多新媒体培训机构。本人以半撇私塾学员的名义，在此对其直接竞争者暖石网进行一次竞品分析。

竞品名称：暖石网（原踏浪100）
竞品类型：直接竞争者

1. 增长情况（Growth）

暖石网，原名踏浪100，上线,于2015年1月6日。截至今日暖石网拥有付费学员超20000人，知乎关注人数达9000人，文章被收藏数达55000余人。

2. 企业规模（Size）

暖石网隶属于北京沃龙科技发展有限公司，注册资本90万人民币，公司人数15-50人，公司地址仅有1个，无分公司。

3. 融资情况（Financing）

不需要融资。

4. 烧钱率（Burn rate）

• 人力成本：该公司在招聘网中提供的月平均薪资9720元，以公司员工为50人进行计算，每月有4860000元的消耗。
• 办公室租金：暖石网办公地址位于北京海淀区西二旗，是一栋别墅，租金大约为35000元/月。
• 产品成本：网站维护、课程开发也有一定成本。

5. 用户评价（Customer sentiment）

对知乎上与暖石网相关热门话题如“暖石网怎么样”，“在暖石网学习效果怎么样”等问题进行分析：

• 85%的好评：干活多、实操多、给了学员信心和勇气、有效果、成功转行等
• 15%的差评：课程顾问不专业、服务跟不上、批改作业随意、背书教学、讲师语速快

除此之外，因2019年7月25日因暖石网的毕业生微信群被合伙人之一马涛让群管理员莫名解散后也遭到许多学员的指责和不满，这次事件也会对潜在客户造成一定的影响。

6. 市场策略（Marketing strategy）

• SEO、SEM投入力度不足，“新媒体运营”、“互联网运营”、“零基础转行新媒体运营”等关键词在搜索引擎中前列都看不到暖石网的身影。
• 大部分为内容营销，以知乎、和暖石网公众号为渠道进行大量干货的投入。
• 口碑营销（学员软广），引导学员在知乎上进行暖石网相关问题回答；暖石网官网里大量转行成功案例。

7. 企业愿景（Future）

暖石网一家专注教学互联网营销的线上教学企业。想要帮助目标用户解决就业问题，帮助想要进入互联网行业，进行互联网营销职位工作的人，具备帮助企业获得有效流量的能力，此外暖石网还想要培养的更多的是学员能够拥有互联网运营的思维。

结语

互联网营销本就是一个非常宽泛的概念，暖石网主打互联网营销，而半撇私塾更针对的是互联网中的新媒体运营，更有针对性，也更明确。课程体系的设置相对于暖石网的宽度，半撇私塾则是以垂直取胜，更垂直的也更细致，更对症下药，对于想要入门新媒体运营的群体来说半撇私塾更具有优势，如果想要在互联网营销中有更多的选择暖石网也有不错的表现。

如果想要在竞争者更获优势，那就是将自己垂直化的课程体系保持下去，并进行产品不断地更新迭代，优化课程。暖石网虽然嫌少在广告上有投入，但是在提到新媒体运营培训课程上许多人第一个想到的都会是它，这种莫名地行业龙头感源于它的内容营销做得特别好，在知乎上大量输出干货已经足以吸引到很多潜在客户，再利用学员真实地好评更是把客户拉入到自己地阵营中，因此半撇私塾在这方面也可以多加把劲！

本文系半撇私塾里程碑作品。