孵化器转型VC

创新工场

李开复老师从2009年Google回来创办创新工场，至今也有接近6年的时间，过程中有很多变化。定位：由最初的项目孵化器，转变为现在纯粹的VC投资机构。重心：也由最早的助跑计划、企业家孵化计划等，放到现在的人民币及美元项目投资上。

基金

关于工场基金的一些情况，CrunchBase上都可以查到，大致如下：

• 发展基金：2009年9月，1500万美元。
• 第一支美元基金：2011年9月，1.8亿美元。
• 人民币基金：2012年2月，4亿人民币。
• 第二支美元基金：2012年9月，2.75亿美元，Chris负责管理。

投资节奏为平均20个项目/每年。工场的基金美元、人民币都有，规模也大小不一。所以在项目投资上也会呈现一定的梯度，天使基金投的好案子，后面几支基金会是接盘侠...

投资案例

• 豌豆荚：2010年，创新工场天使领投。2012年工场第一支美元基金跟投，2014年工场第二支美元基金跟投。
• 点点：2011年，创新工场天使领投。同年，跟投。
• 点心：2010年，创新工场天使领投，2013年被百度收购。
• 墨迹风云：2013年，工场C轮人民币。
• 安全宝：2011年，工场第一支美元基金。2012年，工场第二支美元基金跟投。
• 知乎：2011年，工场天使，人民币。
• AVOS：2012年，工场第一支美元基金跟投。

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天使湾（Tisiwi）创投Batch V

参加了杭州天使湾2014年第5期的Demo Day，自己也是第一次作为听众，坐在台下来感受整场Demo Day的情况。

天使湾创投第5期Demo Day

天使湾Demo Day

第5期Demo Day，一共10个路演项目，涵盖了硬件、APP、WEB、短距离线下配送、移动游戏等各个领域。

天使湾创投基金

天使湾创投基金的一些基本表现：

• 从成立至今40个月，共投了50个项目，平均1.25个项目/月。
• 投后项目：1/3后续融资成功、1/3继续在做、1/3结束。
• 从投资金额上看，5%以下的金额在50万以下，95%的金额在50-500万人民币。

罗汉创学院

本质上，有些类似Startup School、Draper University of Heroes、以及Peter Thiel支持的年轻人辍学创业计划。在经营上，以NGO的形式，由独立团队运营。

关于活动

人员控制：定向邀请，投资圈及媒体圈占了多数。PPT控制：所有演示文稿经过汇总，由一人专门控制。时间控制：每个项目8分钟，感觉大多数项目之前都经过多次练习。志愿者：10人左右的志愿者团队，负责参会引导、现场紧急情况等各类问题。

心得体会

• 最终目的：项目的首次集体曝光是Demo Day的形式。邀请媒体和行业内的人参加，也是帮助项目进行推广。而更主要的目的，是能够帮助项目顺利获取投资人关注，尽快完成后续的融资。
• WiFi：大多Demo Day的场地都在专业的会议中心，而通常此类场地的WiFi接入数量有限。这样的好处是，大家能放下手机，专心看项目。而坏处是，参会的观众无法将项目的情况，即时得通过社交媒体等转发出去。不要小看这一点，被邀请参加Demo Day，其中部分都是这个圈子内的核心人物，他们的转发本身就对项目推广和后续融资有非常重要的帮助，我们不能失去即时转发的力量。
• 孵化器介绍：在正常活动中，穿插孵化器本身对早期项目的思考，是很有必要的。大部分的项目路演活动忽略了这一块，当然忽略的主要原因是，他们本身对早期项目投资和孵化本就没有太多深入的思考...
• 包装：以上林林总总，核心想说的是，好的项目最终看的是产品和团队，Demo Day只是帮助项目集中获取关注和推广的手段之一。但是如果决定参加了Demo Day，就要理解里面的规则。Demo Day本质上就是一场秀，既然决定参加，就需要像秀场内的人一样，好好包装一下自己。即使自己的产品再"索利得"，团队再牛，在台上，也要学习乔布斯，静心准备每一句话，每一页PPT，调整语速，用听众容易理解的方式阐述项目，抓住他们可能感兴趣的核心内容，吸引尽可能多人的注意。
• 总结：办Demo Day的最终目的，是为了获取关注，来自投资人、媒体、同行的关注。