YOTA3产能严重拖后腿 1年销售几十万台恐难实现

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作者:龚进辉

9月19日,YOTA3在重庆正式发布,售价3699元,亮相厦门金砖国家峰会的国礼版售价4299元,并随即在其线上独家合作伙伴京东开启预约,预约用户超过13万。

9月26日YOTA3国礼版正式开售,按照YOTA官方说法,首批YOTA3国礼版仅用短短2分钟便一抢而空,用户热情程度可见一斑。随后,YOTA3国礼版在京东的销售页面提示“因销售火爆,货源紧张,现开启预售,成功预订的顾客将于10月25日起陆续发货”,并给出“满2500减280”“满1200减100”优惠券,让我感到些许意外。

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事实上,YOTA3上市初期主打国礼版可以理解,借着金砖国家峰会的余温和即将到来的国庆渲染的爱国情绪,在市场上打开一片天地。按理来说,既然YOTA3国礼版这么“火”,应该趁热打铁在十一假期好好销售一番,这是新品上市后的销售黄金期。让人大跌眼镜的是,YOTA3国礼版第二轮发货竟然推迟到10月25日,说明当下处于缺货状态,不给力的产能严重拖后腿。

同时,YOTA3国礼版第二轮销售,在已有的一对一专属服务、12期分期免息基础上,给用户赠送“满2500减280”“满1200减100”优惠券,我猜是销售平台方京东所为,这等于赤裸裸告诉用户YOTA3国礼版刚上市就降价,购买YOTA3国礼版可以优惠280元,有效期截至到9月30日。

YOTA3国礼版刚上市就降价,场面极其尴尬,要么是YOTA与京东沟通出现问题,要么是连京东也不看好YOTA3国礼版销售前景。此前,魅族年度旗舰Pro 7上市不到1个月,就被第三方渠道商降价300元销售,让外界看傻了眼。如今,第三方渠道商再“立功”,YOTA3国礼版降价速度刷新Pro 7纪录。

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在我看来,新品上市后如此短时间降价,绝对不是所谓的为了回馈用户,而是渠道商基于当前用户反应和市场热度后作出的自然反应,态度再清楚不过:YOTA3国礼版市场前景不容乐观。百度指数也从侧面证实了用户对YOTA3反应冷淡,近1个月整体搜索指数仅为519,YOTA表现稍微好点达到819。不过,与小米10万+、魅族3万+相比,几乎可以忽略不计。

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从YOTA、YOTA3整体搜索指数变化曲线不难看出,9月19日发布会前后2—3天关注度达到顶峰,之后便迅速下降,这说明YOTA3独特的双面屏设计的确激发用户兴趣,但这一热度稍纵即逝,关注度大幅下降,销量转化率更低,YOTA3出师不利。

因此,即便YOTA3国礼版首轮销售预约量超过13万这一数据没有注水,也比小米、华为、魅族等新品动辄百万级预约量相差甚远,其卖力宣传所谓的2分钟售罄并不能代表其真的火,很有可能是备货不足的体现,YOTA3在京东少得可怜的晒单和评价说明了一切。

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YOTA3“商品评价”一栏显示为10+,仅有10个用户共晒出17张图,好评度为79%。重点不在YOTA3好评度低,通常手机产品好评度高于90%甚至95%,而在于其评价量实在是少得可怜,与热卖手机动辄上万评价相比可以忽略不计,这也就解释了一个差评就轻易拉低了YOTA3好评度。

从预约到销售到评价,需要经过两次转化,我很好奇,到底是怎样低的转化率,会使13万预约量最终仅获得10个用户评价,即便两次转化率均为1%,也得到13个评价。或许你会说,有可能用户下单了但没收到货或收到货光顾着体验还没来得及晒,第一种可能性微乎其微,因为京东自营物流足够给力;第二种可能性倒是存在,但同样属于小概率事件。

因此,我有理由相信YOTA3首轮销售13万预约量存在注水嫌疑,其2分钟售罄的真相很有可能是备货不足,只有少量现货供应,背后是产能掉链子,其第二轮发货与第一轮间隔1个月之久也就说得通。不得不说,名不见经传的YOTA饥饿营销玩得比小米还溜。

话说,YOTA3上市也真够坎坷,用户购买热情低迷、产能跟不上本就让YOTA焦头烂额,还在上市之初就遇上京东降价销售这档子事,加上全面屏逐渐成为手机行业主流,其市场前景愈发渺茫,想完成既定的1年卖出几十万台到100万台这一目标,难度着实不小。

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