YOTA3产能严重拖后腿 1年销售几十万台恐难实现

作者：龚进辉

9月19日，YOTA3在重庆正式发布，售价3699元，亮相厦门金砖国家峰会的国礼版售价4299元，并随即在其线上独家合作伙伴京东开启预约，预约用户超过13万。

9月26日YOTA3国礼版正式开售，按照YOTA官方说法，首批YOTA3国礼版仅用短短2分钟便一抢而空，用户热情程度可见一斑。随后，YOTA3国礼版在京东的销售页面提示“因销售火爆，货源紧张，现开启预售，成功预订的顾客将于10月25日起陆续发货”，并给出“满2500减280”“满1200减100”优惠券，让我感到些许意外。

事实上，YOTA3上市初期主打国礼版可以理解，借着金砖国家峰会的余温和即将到来的国庆渲染的爱国情绪，在市场上打开一片天地。按理来说，既然YOTA3国礼版这么“火”，应该趁热打铁在十一假期好好销售一番，这是新品上市后的销售黄金期。让人大跌眼镜的是，YOTA3国礼版第二轮发货竟然推迟到10月25日，说明当下处于缺货状态，不给力的产能严重拖后腿。

同时，YOTA3国礼版第二轮销售，在已有的一对一专属服务、12期分期免息基础上，给用户赠送“满2500减280”“满1200减100”优惠券，我猜是销售平台方京东所为，这等于赤裸裸告诉用户YOTA3国礼版刚上市就降价，购买YOTA3国礼版可以优惠280元，有效期截至到9月30日。

YOTA3国礼版刚上市就降价，场面极其尴尬，要么是YOTA与京东沟通出现问题，要么是连京东也不看好YOTA3国礼版销售前景。此前，魅族年度旗舰Pro 7上市不到1个月，就被第三方渠道商降价300元销售，让外界看傻了眼。如今，第三方渠道商再“立功”，YOTA3国礼版降价速度刷新Pro 7纪录。

在我看来，新品上市后如此短时间降价，绝对不是所谓的为了回馈用户，而是渠道商基于当前用户反应和市场热度后作出的自然反应，态度再清楚不过：YOTA3国礼版市场前景不容乐观。百度指数也从侧面证实了用户对YOTA3反应冷淡，近1个月整体搜索指数仅为519，YOTA表现稍微好点达到819。不过，与小米10万+、魅族3万+相比，几乎可以忽略不计。

从YOTA、YOTA3整体搜索指数变化曲线不难看出，9月19日发布会前后2—3天关注度达到顶峰，之后便迅速下降，这说明YOTA3独特的双面屏设计的确激发用户兴趣，但这一热度稍纵即逝，关注度大幅下降，销量转化率更低，YOTA3出师不利。

因此，即便YOTA3国礼版首轮销售预约量超过13万这一数据没有注水，也比小米、华为、魅族等新品动辄百万级预约量相差甚远，其卖力宣传所谓的2分钟售罄并不能代表其真的火，很有可能是备货不足的体现，YOTA3在京东少得可怜的晒单和评价说明了一切。

YOTA3“商品评价”一栏显示为10+，仅有10个用户共晒出17张图，好评度为79%。重点不在YOTA3好评度低，通常手机产品好评度高于90%甚至95%，而在于其评价量实在是少得可怜，与热卖手机动辄上万评价相比可以忽略不计，这也就解释了一个差评就轻易拉低了YOTA3好评度。

从预约到销售到评价，需要经过两次转化，我很好奇，到底是怎样低的转化率，会使13万预约量最终仅获得10个用户评价，即便两次转化率均为1%，也得到13个评价。或许你会说，有可能用户下单了但没收到货或收到货光顾着体验还没来得及晒，第一种可能性微乎其微，因为京东自营物流足够给力；第二种可能性倒是存在，但同样属于小概率事件。

因此，我有理由相信YOTA3首轮销售13万预约量存在注水嫌疑，其2分钟售罄的真相很有可能是备货不足，只有少量现货供应，背后是产能掉链子，其第二轮发货与第一轮间隔1个月之久也就说得通。不得不说，名不见经传的YOTA饥饿营销玩得比小米还溜。

话说，YOTA3上市也真够坎坷，用户购买热情低迷、产能跟不上本就让YOTA焦头烂额，还在上市之初就遇上京东降价销售这档子事，加上全面屏逐渐成为手机行业主流，其市场前景愈发渺茫，想完成既定的1年卖出几十万台到100万台这一目标，难度着实不小。