把自己引流的产品当做其他商家的赠品

有一个朋友经营着一家幼儿早教机构，生意马马虎虎，但为了追求更好，他不断想出各种各样的方法去引流客源。从优惠打折到各种促销宣传活动，一系列的会员卡流程 ，隔三差五地派人到社区、街道发传单，甚至包括提供一些免费的公开课程。

但效果还是一般，后来他受朋友建议，他找一些异业合作，朋友告诉他：你只要将你之前那些免费卡制作成收费课程卡，标上 99 元的价格，然后交给母婴店，所得收入 100%全部归母婴店所有，这样等于母婴店没有花费成本就获得了一个收入来源，所以母婴店很卖力地推广你的课程；接着让他又到人才市场贴出招聘经销代理广告，任何单位或个人均可进行代理，无任何条件，100%提成，仍旧是那个 100 元的课程；实际上是招聘的是销售员，不过换了一个名称叫经销代理，好处就是不用付工资，不用管理，想招多少就可以招多少。

朋友的这个方法只能用几 个月，就必须停止了。因为老师有限，场地有限，容不下那些络绎不绝的顾客。 要等内部扩张整顿好了，才敢开始继续招生。

就这个案例我来点评下：

捡来的孩子当球踢，很多时候免费的东西反而吸引不了客人，还不如收费，收费的东西感觉更有价值，而且收费把利益让给引流方（最好是个人），反而有可能启到很好的效果——人性如此，其实上文中的这个策略思维是非常好的，但是在实际应用中，恐怕很难执行，虽然这个课程的收入都归母婴店了，但是母婴店的老板不一定真如案例当中所有，会卖力的推销这个课程，因为母婴店老板的本职工作还是推销自己的产品，她连自己的产品都卖不出去，难道会帮你推销你的课程，但是，如果把这个课程当做母婴店的销售赠品，情况就会不一样了，比如只要客户来消费了100元的母婴产品，就赠送客户一个价值99元的早教课程，这样对于母婴店的老板来说，就容易操作了，当客户来消费的时候，只需要顺带提醒客户一下就行了。

我们很多人都在思考如何吸粉引流，也设计了一系列引流产品，但是就是引不来流量，那么可以考虑下，把你的引流产品作为其他商家的赠品来引流，客户通过买其他商家的产品，免费获得你的引流产品，来把其他商家的流量吸引到你这里来，对于其他商家来说，你的赠品有效的促成了他的成交，所以对方是愿意的，而对于你来说，通过你的引流产品获得了其他商家的客户流量，这是一举两得的事情。