1：首先欢迎大家来到金沙化工
我这里简单的对公司的一些发展情况做一个说明。
2：公司发展历程
公司的发展经历了3个阶段，我们最早成立于1992年，那时候公司的抬头是信达化工经营部。随着公司的发展，公司在2002年重新注册了江西誉通化工的抬头，并且逐渐在南昌市象山南路化工一条街做出了自己的口碑。最后随着发展的变化，我们搬迁到小兰工业园，开始了自营仓储基地的阶段，并且在南昌县重新成立新公司进行经营活动。
重新注册公司经营主要是考虑税务的原因。我们的客户和口碑却没有因此损失。
公司现在占地面积37亩，卧式储罐12个，拥有色谱仪，库伦法水分检测仪，馏程检测仪等成套检测设备。这些检测设备将来会逐一为大家做培训。
3：公司业务成长
公司最近三年的销售数量增长呈平稳上升态势，2016年达到57926吨，这也是我们为什么需要增加我们的销售团队。然而业务的增长并非无限的，我们现在还不知道我们的拐点在哪里，但是等拐点到来的时候，我们每一个队员都要做好应战的准备。
4：公司组织结构
我们公司的结构相对比较简单，其实所有其他部门都是平级的，服从总经理办公室的工作安排。不过为了简化管理难度，平时的后勤一般交给行政，工人交给仓管负责。
5：主要商品
我们的商品目录想必大家都学习过了，目录里面没有告诉我们的是，哪些商品我们优先学习记忆。从表里看出2016年我们排名前十的商品，希望大家优先学习记忆。
6：物流半径
我们的商品是有物流半径的，具体看图，超过400公里我们的报价就缺乏优势了。但是400公里以内的客户，我们一定要努力服务好，牢牢的抓在手里。
7：使命愿景价值观，
当一个企业遇到生死攸关的决策，当一线同事遇到当场决定的瞬间，只有遵循了统一的使命愿景价值观，我们才不会走偏。
①：我们的使命：服务好我们的客户。无论从商品还是服务方面。
②：愿景：成为江西口碑最好的化工贸易公司。我们现在在液体化工方面已经有所成就，但是好口碑要维持并不容易，大家都给与了很高的期望。
③：价值观：我们的价值观分为对外和对内两部分
I：对外，我们强调设身处地的为客户着想。
II：对内，我们鼓励乐于为团队奉献。
8：螺旋上升的阶梯
对于个人来说，我希望大家对自己的职业生涯能有一个总的目标。这里我比较推崇的是螺旋上升的人生目标，收入，能力，岗位，都是我们需要努力发展的方向。而且这三点紧密相连，一点的提高，自然带动另外两点，一点上遇到瓶颈，不是怨天尤人，而是努力从另外两点寻求突破。
如果其中一点太高或者太低，与其他两点不匹配了，那也不是稳定的状态，我们要有这样发展的眼光来看问题，而不是去计较某一瞬间的得失。
9：上升通道
当我们来到金沙化工这个团队，有三条主要的上升通道。
我们的业务同事，可以从助理升级为专员，从专员升级为经理。如果在岗位上没有这样的阶梯，也会在团队中，从新手变成资深人士，最后成为团队的核心。除此之外，我们是否能获得同事们的信任，我们从被观察，到被考验，最后才会被信任，这都需要一个过程。没有前两个阶段，是难以获得信任的，这一点大家要有心理准备。
10：人才观
在人才的留用上，我倾向于接受《联盟》里面的观点，企业不是理所当然应该对员工终生雇佣的。我们把企业比喻成球队，每一个队员，在这个队伍的时候，就要为球队努力争胜，在这个过程中，队员也能打出身价，球队也能取得成绩。这叫做个人目标和企业目标吻合。
我所指的目标，是中期目标，我们大学读4年，那我就已4年为一个周期把。当你想攀登下一座山峰，只有走到了半山腰，才能知道脚下应该走哪一条路。
那么问题来了，在我们公司4年以后，你希望自己成为什么样的人。
1：努力学习工作，最后留下来，成为团队的中流砥柱，开始新的4年。
2：不利学习工作，最后走出去，成为金沙化工的优秀前员工。
3：没有进步没有成绩，心怀不满的离开，却不从自身找原因。
我希望我们公司的同事能成为前两种人，千万不要成为第三种。
11：管理风格
在管理风格上，我倾向于接受罗伯特·卡普兰在《哈佛商学院最受欢迎的领导课》里的观点。给与快速直接的反馈。明确的告知咱们同事公司对他的要求，以及他自己的表现是否合格。
如果有同事没有跟上节奏，我们的目标一定是首先帮助这个同事来提高自己，达到我们的要求。
公司不能给员工“突然惊喜”，而是应该在日常的工作中就不断的反馈员工的表现，避免该说破的不说破，最后企业与员工的双输局面。
12：我们的四大优势
我们工作作为仓储贸易公司，经销的都是别人的商品，那么对于我们业务同事来说，我们的优势在哪里？我们给客户的服务有四大优势
①：我们有现货基地方便客户提货。解决物流最后一公里问题。客户只要三桶五桶货怎么办，不可能自己去找外省的工厂发货，物流不经济，工厂也不会服务你。
②：我们对条件好的客户可以提供账期。解决客户资金匮乏的问题。
③：我们作为价格涨跌的缓冲池。解决客户判断行情失误的问题。
④：我们提供市场上性价比最高的商品。解决客户挑选性价比的问题。特别对于采购品种较多的客户，如果选择当地市场普遍接受的货源，是最经济的采购策略。
13：多快好省
我们的工作目标：在多快好省四个方面不断完善自己。
①：多：
多品类，我们能够销售的东西足够多，客户才会在需要采购新品时优先选择我们询价。
多频次，我们要增加和客户的沟通频次，多沟通，才能了解到需求。
②：快：
报价快，客户来询价，我们很快就能报出价格。
发货快，成交后，我们的发货和物流环节都很快。
③：好：
服务好，我们业务和仓库的服务态度好。
质量好，我们发出的货质量合格，有问题可退换。
④：省：
成本低，采购的商品都是质优价美，踩行情踩的准。
损耗低，平时操作中不合理损耗少，不会增加客户额外的成本。
14：公司发展的可能性包括。
1：新的仓储基地
2：危化品物流
3：其他大宗品类的搏杀
4：进军水处理化学品
5：精细化学品
6：和客户以货易货做出口
7：优势货源出口
以上内容都是和我们的现在资源相关性的一些方向，我们没有去做，是因为我们能力有限，人才有限。如果人才瓶颈被打通，我们就有机会去布局。
15：我最近工作也面临很多的挑战
品类扩充乏力。
固体货 做不过别人？
涨跌拿捏不好，涨价不挣钱，跌价亏本。
客户投诉反馈机制不健全。
效率指标不全，怎么界定我们变得更好还是不好。
案例5年成书是否是妄想？
网络营销效果难以量化。
怎样通过微信更好的服务客户？
危险品物流全面管控我们怎么应对？
质量和成本永远难以平衡。
怎么对业务同事有更好的正向鼓励？
回款困难大，账期风险高。
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未来我们能不能做的更好，有赖于我们能否完美的解决这些问题。
