培训行业那些年

新东方

      俞敏洪直到现在还在讲课，他说，“家庭条件不好的年轻人，不会去向我们这一辈去自我激励，父母说的不会听，自己的孩子也是这样。”

     因此，我觉得教育这个领域是最没法互联网化的行业，因为人的思维认知必须靠其他人的思维认知来引导，因此人（老师）的作用是没法被机器所替代的，而老师是没法产品、没法规格化的。

     2016年新东方提出不考察业绩，而是主动降低业绩的量，此时正是O2O最火的时候。而是回归教育的本质。

     如何观察一个行业是否值得加入：俞敏洪的同学周成刚回国后，被俞敏洪劝说回国加入新东方，但到了学校却几天都没人管，但他通过自己的观察力观察到这个行业的可能性：打满鸡血的老师、眼神里充满渴望的学生、所有人快节奏的步伐，让他感受到这个行业实实在在的活力。

     所以，可以通过工作人员的素质与激情看出一个行业是否值得加入。

     明白自己的位置，当有人问周成刚为何不创业事，他说，太累，觉得当一个高管也挺好。

好未来

     好未来的张邦鑫：不爱读书，主要通过交谈来学习、思考。怀疑他和乔布斯一样有阅读障碍症。

     张邦鑫曾和王兴聊过点评，王兴对点评的评价是“大众点评做了两件事：点评和团购，老想着点评那点事，团购就做不好”。”就像卖猪肉的总想着开包子铺，那肯定也做不好”。

      产品的核心价值在于满足用户需求，如果总想着卖猪肉不挣钱，靠包子铺挣钱，那可能怎么都做不好。

      关于家教O2O，随着社会的发展，会催生出越来越多的自由职业者，而平台若能做下去必须给老师，给学生都提供价值，而不仅仅是一个供需的平台，纯粹的C2C里，C端没法保证品质。所以，对C端提供老师的评价体系，对老师提供了教研工具。

       除此之外，他还提供了班主任，让班主任加强与学生之间的纽带和联系，班主任提供了科目选择上的建议。

     关于好未来的未来工厂，独立基金的孵化器，类似与YC的孵化器模式，除了教育之外，可能还包括职业、留学、英语、婴幼儿等领域。

     学而思的“大后台，小前台”， 大后台对教学中的关键环节做体系化的控制。

     1）教师，在全国范围内统一招聘，而不由当地的学校和机构招聘，在211高校统一招聘后进行统一培训

     2）教研，有专门的教研团队，很多来自清华、北大等名校。

     3）校长可以轮换。业绩不会全部压到校长上面，在传统机构中，校长是一方大员，可以全权负责一个区域的人事、市场等情况。但学而思使用精密的管控体系，将重点放在改善质量上。摆脱了人治，将管理变得体系化、流程化。

      学而思和优培的区别，学而思小升初做的好，因为有奥数的缘故，瞄准的是好学生。而优能正好相反，高中生做的比较好，也与新东方的产品线有关系。

猿题库

     感觉这公司做的业务挺没意思，本来应试教育就被诟病了，他还去加强应试教育。其CEO认为他们是做大数据的，通过对学生信息的挖掘，挖掘出那些题给用户做才能产生更大的价值。

     据说这类公司和可汗学院很像，都是短视频+知识点练习。

尚德机构

    必须互联网转型的三大判断

    1）劳动力进入短缺时代

    2）4万亿等政策进入高通胀

      尚德机构已叫停了平面广告，全面改投互联网。抛弃了录播方式，而是跟邢帅教育一样，采取直播的方式。而老师做直播将意味着相当大的挑战，你可以不聪明，你也不一定非要是名校毕业，但是你要做营销、服务、产品研发、学术教研、授课、娱乐，甚至要是客服、退费挽留、心理辅导......

       尚德的老大欧蓬非常不喜欢中国式管理，“你和他谈原因，他和你讲道德；你和他说方法，他和你表决心”，尚德通过上百个KPI监控数据变化。

      在公司确立互联网生存战略后，开始通过IT系统搭建前端流量模型，尚德获取一名用户的成本是达内的五分之一。

邢帅教育

    讲师主播化、班主任营销化。

    当他刚开始在YY主播，以技能为主，但一开口，就纷纷掉粉，但“网红”之类的从来就是增粉，为何呢？教育从来不是刻板的知识传达，老师已从传递知识为主，到以激发学生学习欲望为主。如果老师不具备“激发学员学习动力”的这个“1”，那么他传授知识能力再强也只是“0”。

     于是他要求讲师有周立波的口才，会互动、不清高。

     班主任营销（社群化营销）

     他从来不采用电话销售，也不从百度购买流量。邢帅教育大致的用户画像“80后，90后，毕业于大专、中专甚至没有学历，从农村到城市，想在繁华的城市中学习有一技之长，有一席之地”。

      他逐渐摸索到，在视频下载站、QQ群、社区论坛都潜藏着大量用户。讲录播的课上传到视频站，并附有QQ群号码，讲潜在用户引导到QQ群中。

      由班主任来转化，付给班主任30%的提成，班主任多成邢帅教育的学员中转化而来，主要是两类人：大学生，家庭主妇。班主任是一个非常幸苦的工作，100个人中只能培训出来几个人。而且目前班主任的获客渠道越来越偏向于小众APP。

      之后YY撑不住了后才建自己的系统。

   邢帅借的互联网的大势，草根群体、培训的方向以设计、图像为主，比较简单。而随着taobao等的兴起，对图像人才的需求越来越大。

一起作业网

      切入公立学校？这个真不懂，作业线上完成，这个比较不错，类似于github一样，让学生的作业有地方可查，而且可以加入反作弊系统等等。

      如何进的公立学校呢？

    1）承担一个课题，而这个课题是老师自己没法完成的。

     2） 把推广人员训练成老师

     3) 不碰校长、局长。只找到教研员

    一起作业网渐渐的由平台转向内容。