《浪潮式发售》第六章精彩内容摘要

造势

1这些年来，我发现很多人想逆向分解产品发售公式。他们看过我的几次产品发售会，然后想逐步分解产品发售的各个环节，从而找到其运作规律。然而，他们不知道，产品发售的某些环节属于机密信息，而这些关键环节一旦遗漏就会满盘胥输。在这些环节中，人们通常最容易忽略的就是预售造势活动，因为这些工作都必须严格保密。有趣的是，它也是整套产品发售公式中最简单易行的环节。

预售造势工作的主要目的在于调动固定客户群体的积极性，如果你还没有一个固定的客户群体，就要在这阶段建立一个。与此同时，你还要做一些其他的基础性工作，比如测试客户对你的产品的兴趣度。你需要知道人们对产品不满意的地方在哪，只有这样，才能在产品发售前改善并满足客户需求。最后，你还要收集各种信息，把产品的最终方案落实到位。实际上，在为产品预售序列做铺垫的过程中，你都在做上述工作。

2预售造势工作，思考的10个问题

      1如何让人们知道我即将推出新产品，但又不留下推销的痕迹？

      2如何激发人们的好奇心?

      3如何在潜在客户的帮助下开发产品？如何发挥协同效应？

      4如何知道人们不喜欢这款产品的理由？

      5如何与潜在客户就产品展开对话？如何吸引他们的注意？

      6 如何使产品发售变得风趣幽默甚至刺激无比？

      7如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？

从你所在的市场中脱颖而出并吸引客户并不是什么难事，只要做一些与竞争者相反的事情就可以了。

      8 怎么判断客户是否喜欢我想他们推销产品？

      9该如何向客户提供合适的产品？

    10 如何把预售造势自然而然地导入预售序列？

案例：“你可以帮我这个忙吗？”

3解决问题的办法往往不止一种。我曾使用过不同的技巧进行预售造势，但问卷调査最有效。我建议你把这个方法用于第一次预售造势。如果你既想让市场知道你的产品即将上市，同时又想收集反馈信息，这绝对是个好方法。问卷调查给了我一些极其重要的反馈信息，让我知道市场需要什么、潜在客户有哪些反对意见以及我在产品发售过程中应该使用什么样的沟通方式，从而为产品发售积聚力量。