灯床塔行业 市场推广方案

最近正好在策划灯床塔产品的市场推广方案，分享下行业内主要的市场活动。

灯床塔产品不同于一般手术室ICU的医疗器械，涉及器械、建筑、医学、信息等多个领域，临床上主要的客户在于麻醉科、手术室、ICU等，一般项目预算高所以也会涉及设备科、院办等，因此像一般医疗器械仅针对一个科室或者单一地推荐产品并不能获得很好的效果。

目前灯床塔主流的市场推广方向在于整体解决方案，通过搭配相关的医疗器械、IT设备或者装饰工程产品，成为一站式交钥匙工程，类似装饰装潢行业。对于客户来说，无需精通多方面的学科知识来挑选产品，无需过多地协调多种产品搭配在一起产生的各种沟通，最终的效果在前期即可通过效果图或者VR感受到，还可以根据自己的喜好进行个性化的选择和搭配。

所以，目前大部分厂家都在积极研发新产品或者公司之间合作互补产品，从而推出自己的整体解决方案或者个性化解决方案。常见的市场推广活动如下：

一、学术推广

更频繁地配合代理商或者直接做省内、地级市、医院内的学术推广。除了参加主要的CMEF、医疗建筑、麻醉、ICU年会外，灯床塔产品也会在其他相关学术会上亮相。比如，麻醉、ICU、医疗供气等相关会议，放灯床塔易拉宝、海报，在议题内容内由专人演讲灯床塔话题。

学术会议

二、建设展厅

由于灯床塔安装费时费力，因此在公司内大面积建设展厅，放相关设备，营造高大上的氛围，让客户有身临其境的感觉。有些公司在客户参观展厅过程中，举办茶歇、小型学术会议、多媒体视频会议等，增加客户认同感和舒适度。

提供整体解决方案的展厅

三、维护VIP大客户

市场部专员配合大客户经理，邀请客户参加各种由公司或者代理商举办的活动，做培训、专业演讲、参加会议、做代言人、广告、国外参加会议和学习交流等。

国际学术会议

四、注重民营市场推广

通过整体解决方案和各种合作方式，加强与连锁民营集团的合作。比如常见的树立样板间、试用产品、科室业绩和设备挂钩、未来盈利分成等。

五、推新产品

开发新产品或者公司之间更密切的合作，提供整体解决方案。比如销售产品之间的互补，展厅、样板间产品的互补，和净化工程公司等配套公司的合作。

六、网络宣传

利用微博、微信、官网增加客户粘度，宣传产品、服务。每周一次或者多次推送文章；开设微信或者网络服务平台，客户咨询或者报修直接通过网络即可实现；开设电商平台，推广各种促销政策。

微信宣传

七、提高服务水平

宣传推广保修、保养，加强客户维保意识，展示公司服务团队的能力和活动，从而促进销售。有些公司推送简单的保养内容，客户可以直接从厂家订配件，自己完成简单的保养，增加客户的参与感。或者大部分维修业务由网络平台处理，客户能更透明、更及时地了解维修情况。

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