那些年一起踩过的坑：29 赶鸭子上架

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上一章：半路杀出个程咬金

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对于手机游戏，刘云鹏自然不陌生。不过他虽然玩过不少。但真要他动手开发一款，那又是两眼一抹黑了。因为游戏的开发技术，专业性和侧重性很强。它与传统软件开发技术存在着很大的差异，目前团队里压根没人有相关经验。此外，据刘云鹏所知，公司目前是没有游戏运营执照的。所以，想要在短时间内从无到有上线一款新游戏，唯一可行的方法就是将开发及运营工作，外包给一个成熟的专业团队。

既然没有别的选择，也就没啥好纠结的。甚至，刘云鹏内心反而还更踏实。他第一时间就打通了陶然电话，然而得到的答复却令人失望：他们迈迅科技也没有游戏方面的技术资源。当然，陶然也没忘记关照一句，如果需要人手的话，他们有的是。

这就有点棘手了，而且时间上也不允许耽搁。刘云鹏决定立即向领导汇报这个情况。临走前，他也向团队成员打听了有没有他们熟悉的游戏公司。不出所料，得到的答复很一致：没有。

其实归根结底，所有的问题都可以归结为时间问题。没有技术资源，可以招聘专业人才，但是需要时间；没有运营资质，可以去申请，但也需要时间；即使是外包出去，哪怕明天就找齐三家游戏开发商，一套招投标流程走下来，时间也所剩无几了。

对此，领导也是直挠头：“情况我知道了，我看看能不能争取特事特办。你回去继续关注游戏公司，有合适的话向我汇报。”

“是。”

刘云鹏回来之后立即发动大家，动用所有信息渠道寻找游戏开发公司。但是结果却很不理想。几天下来，只有小侯联系到一位从事游戏行业的同学。然而对方是一家大型网络游戏运营商，对他们的这个需求，怕是连了解一下的兴趣都没有。

正在刘云鹏一筹莫展的时候，领导那边终于传来消息，游戏公司找到了。另外，为了确保按时交付，这次不按标准项目招标流程走，而是以委托运营的方式展开合作。具体的商务模式刘云鹏不是太懂，也没太大兴趣深入探究。此时他最关心的，是这家合作商的技术实力到底靠不靠得住。

领导引荐的这家游戏公司全名叫做“凡坤游戏网络有限公司”，是一家才创业两三年的小企业，主营业务就是设计开发小型页游及手游。之所以引荐他们，据说还有一层“关系”在里面：公司高层的“某位大人物”，是“凡坤游戏”老板的太太的表弟的二舅姥爷。

不过刘云鹏可没工夫搭理这种小道消息，这个时候只要有公司愿意合作就已经谢天谢地了。而且，这家小公司的合作意愿还挺强烈，这不老板亲自带着技术总监来谈实施方案了。这位老板姓陆，全名叫陆凡，看上去三十不到的年纪。总监是临时从一个外地客户那里赶过来的，来得匆忙没带名片，不过听陆老板叫他“老韩”，四十五六的光景。

一阵寒暄过后，刘云鹏便直截了当地提出了他的要求：“开发的话，按照惯例，需要你们派工程师到我司驻场。”

没想到，面对这样一个寻常的要求，对面两位竟然面露难色。他们对视了一眼，最终技术总监开口道：“刘经理，倒不是我们不愿意配合，只不过我们之前也遇到客户类似的要求，人派过去后，发现干不了活。”

“哦？”刘云鹏一脸疑惑，从没听说过到了客户现场还干不了活的。

“是这样的刘经理，”韩总继续说道，“游戏开发比较特殊，上次我们的工程师到了客户现场，发现一个工具都没有。这一整套开发环境光是搭建就得一两天，关键有的软件客户没有购买版权，临时买的话一个审批流程也要走好几天。我们带自己装好工具的电脑过去吧，且不说外部机器接入客户内网又是好几道审批，单说客户开发环境不对外网暴露，这就没法玩下去了。我们很多服务部署在公司环境，连不上的话就没法调试，程序员只能盲敲代码，这你说还怎么搞嘛。”韩总一副一言难尽的样子。

“这……能再具体点吗？比如你列个工具清单给我，我核实一下我们是不是可以支持。”光听一面之词，刘云鹏还不打算松口。

“我举个例子吧，”韩总说道，“我们数据库用的是neo4j，这是一个轻量级的、嵌入式的图形数据库。跟传统的数据库完全不一样，它是nosql的，我相信它肯定不在贵司的常备工具库里。当然，还有其他的开发工具，刘经理需要的话我回去理个清单发给你。”

Neo4j？刘云鹏从业这么多年还是头一次听说这么个东西。他很想知道这到底是何方神圣，却一时不知该从何问起。

这时，一旁的陆老板看出了刘云鹏的尴尬，他马上开口道：“刘经理，其实你大可不必担心。我们之前的客户后来也没有采用驻场的方式，项目最终也是按时交付的，并且现在正在开展新一轮合作了。”

“但是不驻场的话，进度我就没法把控了。你们也知道，这个项目上头要的非常急。而且，这不仅仅是一款单独的游戏，它是要用与我们的用户体系捆绑的。不在现场开发的话，要怎么联调呢？测试又该怎么测呢？”刘云鹏有点急了，但他说的都是大实话，这些也都是肉眼可见的问题。

没想到，韩总却笑着答道：“刘经理，这些问题其实不难解决。游戏还是管游戏开发，只需在调起游戏的时候，把用户身份id带过来。我们不做二次鉴权，对app用户完全信任。等游戏结束，我们再把这个id和他的成绩一起传回来。这样我们只需一前一后做两次通讯就行。至于测试，我们有专门的用户测试环境，是对公网放开的。到时候你们的测试人员直接访问我们的地址就可以了。还有你比较在意的进度，其实在我们自己公司的话，由于开发环境齐全，进度是可以保障的。”

老韩的话有理有据，但刘云鹏没有马上搭话，他仔细盘算着会不会有什么不妥。而一旁的陆老板则赶紧趁热打铁：“没错刘经理，老韩说的这些都是有实施先例的。而且我们对这个项目非常重视。说句实在话，只做一款小游戏能有多少利润，我们寻求的是长期合作。所以我们一定是会全力保证项目成功。我准备让老韩亲自带这个项目，如果您有任何问题，可以随时找老韩，或者直接找我。我们7x24小时提供服务。”

对方已经表达了足够的诚意，刘云鹏想不出拒绝的理由。最关键的是，他没有别的选择。虽然老韩提的方案看上去天衣无缝，但他心里总有些不踏实。但究竟是哪里不对，他一时也说不上来。对于游戏行业，自己根本就是个门外汉，以至于在谈判中显得很被动。

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