跟着小偷学顶极销售，速成销售高手

小偷如过街老鼠，人人恨之，无不以逮之法办而后快！可是可恨可打可抓之人，也有可学之处。暂不考虑小偷的行为，单纯从销售角度来看，他们所具备的销售智慧确实值得我们学习

 

1.调研--贼不走空

哪里人多，哪条路比较堵，哪些人好下手，交通广播、公交到哪等信息他们都了如指掌。这是他们的必备技能。俗称：踩点。

做销售，市调是必备技能，调查清楚客户基本信息，工作情况，家庭环境，抓顾客主要痛点，对客户情况做到心中有数。

2.定点--确定目标

踩点后，小偷会根据踩点实际情况，选择最安全最容易得手的地方下手，而且绝对不会偷定点之外的地方

寻分析产品特点，寻找潜在目标客户，制订出周计划，日计划。完成每天拜访量。随时对客户信息做好登记，对意向客户重点跟进。

 

3.果断出手--营造氛围

小偷工作时一定会选择对自己最有利的时机，月黑风高日，或是无人值守时，或制造混乱时，出手干净利落，不拖泥带水

在客户购买意向度最高时，逼单，制造紧迫感，特别是现场营销，一定要迅速果断，把握机会，不然迟则生变

 

4.心态好--平常心+坚持

计划赶不上变化。失手是常有的事，失败后不灰心，再来对每一组经过的行人都细心的审视，只要有可动手的时机必然会尝试。为了偷窃时更加灵活，冬天穿着单衣。连续近一个小时在外面寻找目标。

做销售，一定会有拒绝。要时刻有“一颗红心两种准备”的心态。每一次销售都要做最大的努力，最坏的准备。以一颗平常心看待拒绝。拒绝了吸取教训，成功了总结经验。不到最后时刻不放弃。

 

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