房地产销售怎么做？话术技巧分享

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有时候看似你有很多友谊，其实或许那只是镜花水月，看得见却捞不到，图费了那力气与沾湿的衣衫。我们每个人都有朋友，可是真正对你好的朋友又有几个人？真的不多！但凡事都有两面性，这对于职场销售上或许是一件好事呢？何解？请继续阅读！

人情冷暖、唯有自知，自知而自得、自得而自乐。

前些天和一个读者朋友聊天，他因为某些原因急需要钱，当然，没有向我借，他向他的朋友们提出了这个朋友间比较禁忌的话题——借钱。结果自然不言而喻，没有人借，他还给我晒了几张QQ聊天借钱的截图和通话记录的截图，上面也是找各种理由拒绝，总结一下就是四个字：没钱不借。而本质就是拒绝。

之后他告诉我说：“剩下的都差不多了，哎，我现在感觉我的朋友真的不多了。”

我：“这个很正常，牵扯到钱的问题总是不好解决，人情冷暖，自己才是最重要的。”

他：“我打了很多电话，结果，我现在打都不敢打了。”

我：“嘿，哥们也是做销售的，转念想想，这样的人都能成为朋友，那么搞定客户还有什么难的？要知道这个是普遍现象，大多数人身边都是这样的朋友，假如我们比客户身边的朋友还要关心他，这个是真心关心，发自内心的与虚情假意的是完全不同的，能想到、能做到的事情也是不同的。比如说：客户准备开一个咖啡馆，普通业务员会怎么做？无非到时候送一份礼金。但是假如你搜集整理出国内外顶级设计方案和营销方案给客户送过去会怎么样呢？那效果是完全不同的。客户也自然会把你当朋友，那么开个单子还难吗？当然你产品要先过关。要我说啊，你要借钱的话还不如去赶紧开两单，要不然你去把你的肾卖了也行！哈哈。”

可能有人说，不借给他钱就不算是朋友了吗？我觉得现在朋友这个词大概显得有些廉价了，要我说能在困难时候帮你一把的才算是朋友，而不是那些整天在一起吃喝玩乐的。

忽然想起了我那些借出去的money，还有一个说好中旬还的呢？。。。