恶劣环境中主动求变，浅析同行朋友的婚纱摄影新运营模式

最近和一些行内朋友聚餐交流，有个同行朋友准备搬新店，是搬到一家酒店里，甚是羡慕，人家生意做大了啊！然后，几天后，又发现有另一个同行朋友，也是搬新店，也是同一家酒店，这也太巧合了吧，后来陆陆续续在几个业内朋友的口中才知道，那两个朋友和其他三家店一起，在尝试一种新的运营模式。

是怎样一种新模式呢？

简单地说，就是本地一家的百度代理公司和他们几家摄影机构合作，由百度代理公司负责百度竞价的投入和操作，给他们几家摄影机构提供客咨，摄影机构负责谈单、接单和服务，最后成交业绩大家按比例分成，而且是百度代理公司占大头。

这里面，牵头的是百度的这家代理公司，竞价费用由他们来投入，竞价也由他们来操作，用自己的钱，想必会更加用心，加上他们本身在百度竞价操作这块的专业性，真正可以做到“用最少的钱，达到最大的效果”。听说他们之前就在房地产行业上小试了一把，效果很是不错。所以这次瞄上了海南另一个拳头产业——婚纱摄影。

而对于那几家摄影机构来说，想投钱做广告，但要么投不过那些财大气粗的大品牌，要么因为不专业让大部分钱都打了水漂，所有大家抱团起来，把推广交给专业的团队来做，而且也不用预先支付高昂的竞价费用，只是在有成交时让出多一些的利润来作为广告费。而且，几家抱团在一起，合力租下高档酒店的一层来做门面，档次一下就上去了。

说说我的一些看法吧。

首先，我觉得这种模式应该是摄影行业专业化分工不断细化的一个趋势吧，第一次听到这种模式我也不会觉得匪夷所思，反而觉得很顺理成章。这几年，也出现了很多细分的专业团队，专门帮摄影机构策划活动，拍样片，选片，拍视频等等。摄影机构把不在行的事情都分离出来，交给专业的机构去做，到最后，他们只做自己最擅长的事情：服务客人，创作作品。

那么，对于我们摄影机构来说，这样的模式创新到底是利还是弊呢？这个当然必须经过实践才能真正知道！不过在我看来，我觉得还是利大过弊的。表面上看，摄影机构承担着最多的责任，干着最多的活，却拿了占比较小那部分业绩，扣除各项成本后，实际利润基本没剩多少，只能寄希望于后期加选能补贴一些。但从长远看，起码有了销量，团队养起来了，再用心把口碑积累起来，后面的转介绍单就会慢慢把失去的利润补回来。更重要的是，摄影机构不需要把过多的精力和资金浪费在他们并不擅长的地方，他们可以专心于本分内的事情，把作品拍好，把各项服务做好，这样，对客人来说也会是一件好事。

当然了，对于这个创新模式，我觉得最难的地方还是在于如何把握利益的分配比例，分配得不好，要么百度代理方入不敷出，要么摄影机构连本都保不了。但无论如何，对于在越来越恶劣的市场竞争中越来越举步维艰的中小摄影机构来说，这样的一种创新又是值得尝试的！向你们学习！