大家好！我是海潮会新来的打杂小编海猫子~上次还在跟大家开玩笑我是端茶倒水扫地打印样样行的小编，被老板看到之后我就真的是样样行了（不行也得行啊，谁让我敢说呢！）果然还是要对自己的言行负责啊，让本喵先伤感三秒钟再继续今天的话题。
所谓互联网思维，与传统行业最迥异的，应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新，而互联网行业还得思考商业模式创新。
比如Google，在1999年的时候，大家还会为Google没有商业而担忧。
再比如Facebook，上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。
但是，现在呢？
Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。
所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓，只有用户数量积累到一定程度，自然有赚钱的门道“涌现”出来。
互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后，已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。
小编初步归纳一下，有24种模式商业模式可供大家参考。当然，更多聪明绝顶的企业，还在不断开拓新的商业模式。
正文
01
实物商品的商业模式：
如果你的产品，是某种物品，用户可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是这四个套路：
1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户
2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户
3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售
4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场
当当、亚马逊、京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。
如果你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱呢？
下面看看所谓互联网思维下的商业模式。
02
广告
自从Google开始在搜索结果旁边投放广告开始，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。
实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，然而现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。
5、展示广告：目前最常见的模式。
所谓展示广告，就是一种按每千次展示计费的图片形式广告，可以投放在Feed和博客页面中。
展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。
6、广告联盟：基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。
广告联盟通常指网络广告联盟，指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。广告联盟一般是按广告的点击次数收费
百度联盟、Google AdSense是目前最大的两个广告联盟。。
7、电商广告：
说到电商广告，小编第一个想到的就是我们的“阿里爸爸”啦，其实不止阿里巴巴，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。
这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金据说还挺不错的~
8、软文：
软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西。
一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。
很多媒体网站或者微博、微信大V，都是靠软文赚钱的。
9、虚拟产品换广告效果：
可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告效果。
比如看完一段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
10、用户行为数据：
通过分析用户在你的网站或平台上的操作方式来分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。
很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。这样的数据对于创业的人来说不仅可以少走弯路，也可以大大提高效率。
03
交易平台模式
11、实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，并且通过你的平台支付，你从中收取佣金。
天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金亦是其主要的收入来源。
12、服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，也是通过你的平台支付，你从中收取佣金。
“猪八戒”就是这样收取佣金的，Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。
13、沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。
传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。
现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。
04
直接向用户收费
除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。
当然。如果前期就收费，很可能会吓跑用户。
所以，需要就需要借助一些巧妙的做法啦。
14、定期付费模式：这种商业模式类似于我们手机的话费套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。
相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员、微博会员爱奇艺会员、优酷会员等，都是按月/按年付费的模式。
15、按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。
比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，但是又没有爱奇艺会员，也不想买爱奇艺会员。这时候就可以花5块钱，只看这一部，这是按需付费。如果买了爱奇艺会员，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看，这就是定期付费模式。
再比如，我要在百度文库里找到一个我最需要的文档，下载要3块钱，我用手机支付就可以下载这个文件了。
16、打印机模式：日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我们把它称为：打印机模式。
打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，例如耗材等等。
剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。
05
免费增值模式
免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增值服务赚回成本和利润。不过，通常一般采取免费增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。
17、限定次数免费使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。
比如我们大学要毕业的时候，论文必须要查重，查重网站上就有免费查重一次的机会，但是不是所有同学的论文一次就能达到查重率，所以第二次之后的查重费用就要自己掏腰包啦。
18、限定人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。
比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。
19、限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有功能，就得付费。
比如小编正在用的微信公众号，免费的公众号一般功能都有。但是有的功能是需要付费去通过认证才具备的。比如才能开通微信支付，编辑文章的时候才能添加超链接。
20、应用内购买：应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。
这种情况最常见的就是游戏了，玩游戏的时候肯定会有人想要购买虚拟装备或者道具之类的。
21、试用期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了。
比如很多新媒体小白在使用的photoshop，会一直提醒免费试用期还有XX天就要到期了要抓紧激活啦。激活就是要购买正版的激活码才能继续使用这个软件。
22、核心功能免费，其他功能收费：
Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。
免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。
23、核心功能免费，同时导流到其他付费服务：
比如微信，微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，手机充值、美团外卖、京东优选、滴滴打车等，这些服务都是需要额外收费的。
再比如微博，发微博、评论这些都是免费的，但是微博钱包里也内置了很多其他额外收费的服务，比如：流量充值、粉丝夺宝、电影票、微公益、生活缴费等等。
24、组织活动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者可以在活动中销售商品或服务。
比如，很多媒体会通过组织线下行业峰会，比如新媒体峰会、直播行业峰会、两岸媒体行业峰会等，靠组织这些峰会来赚钱。
还有的会分区域、地方性的组织线下展销会、推荐会，来销售商品或服务，一次获得利润。比如我们最常见的农产品展销会、汽车展销会、服装展销会等等，都是以组织活动来销售商品或服务的。
海猫子在本文中提到的24种商业模式，都是这个时代，企业的基础运营模式。
对于初创公司而言，随着创业过程中的环境、心态、条件等因素的改变，运营的方案也将产生更迭，演化，从而诞生最契合的方案。
总而言之，既然互联网有这么多商业模式可以选择的，创业者也可以不用太关注这个问题。
努力做好产品，努力黏住更多的用户，用户数量达到一定程度了，选择一个合适的商业模式，就可以赚钱啦。
如果对小编说的有疑问或者觉得小编有哪里说错了，非常欢迎加小编微信来指出不足之处~
最后，还是那句话：
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