如何筛选细分市场

这节课你将学习如何筛选适合自己的、并且有盈利潜力的细分市场。这个细分市场还可以称为“利基市场”,或者可以理解为,你要推广的广告联盟产品的主题。例如,如果我在约会技巧网站上推广产品,那么这个细分市场就是(dating)“约会”。

目标:找到有长期盈利潜力的细分市场

对一个主题感兴趣就选择这个细分市场,这是一个误区。对某个主题感兴趣是好的开始,但是首先要确定这个主题是否可以盈利。

比如,你花费了大量的时间和精力建立自己的网站,最后才发现这个细分市场可推广的产品很少,所以从一开始就要找到一个有长期盈利潜力的细分市场。

如何在ClickBank中找到有盈利潜力的细分市场

在联盟营销中,数字虚拟产品的利润是最大的,佣金比例是最高的。比如电子书或在线培训课程,它们通常的佣金比例是50%-75%;对比服装或玩具这些实体产品,佣金的比例要高很多。

这就是我们为什么要在ClickBank中选择产品的原因:它是最大的数字虚拟产品广告联盟,而且筛选方便,你可以使用Gravity来过滤筛选出哪些产品销量好,哪些产品没有销售。

如果你推广实体产品,也需要花时间研究哪些市场有销量好的产品。

步骤1:查看ClickBank的产品目录

登录ClickBank网站后,会看到左侧导航栏列出了大量的产品目录。

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点击任意一个目录类别,可以查看相关子类别。

你可以从自己的兴趣爱好出发在众多选项中挑选一个细分市场,毕竟你对这个主题感兴趣才能做好这个工作。

举个例子,选择 “健康与健身”类别下的子类别“饮食与减肥”。

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步骤2:过滤销售量少的产品

此时,我们可以在“饮食与减肥”子类别中看到396个产品:

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这里有很多产品,但并不是所有产品都可以盈利。现在需要进行筛选,将Gravity的最小值设置为6,可以将没有销售的产品过滤掉。

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这时已经过滤了333个没有销售的产品,在这个子类别中只剩下63个有盈利潜力的产品。

这个技巧出自我们的付费会员课程,《联盟营销实战课程》是维度学院的会员课程,你可以从中获得更详细的市场研究策略。

有些类别会有很多Gravity高于6的产品,有些类别可能一个产品都没有。所以,如果你选择的细分市场在过滤后没有产品,就要选择其它的主题了。

步骤3:搜索ClickBank找到最佳的细分市场

这一步你要从ClickBank产品目录中,筛选出你所在细分市场的产品,并且Gravity要大于6。

在子类别里并不能筛选出全部产品,比如,你发现有很多关于“排毒- detox”的产品分散在几个不同的类别目录里。

你可能要花一些时间来查看不同的类别目录,寻找符合你的细分市场产品。可以使用网站顶部的搜索功能,找到隐藏在不同类别目录里的产品。

正如“饮食和减肥”中,看到的这个“排毒-detox”燃脂产品。

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在搜索框中输入“detox”,看看有多少产品,并且Gravity要大于6。结果显示23个。

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使用搜索功能是个好方法:不需要查看每个类别和子类别就能找到你所需要的产品。排毒的产品分散在几个不同的子类别中,搜索功能可以帮助我们一次性展示出来。

从筛选的结果看,“排毒”看起来是个有盈利潜力的细分市场,ClickBank上已经有很多销售良好的产品,很明显有人愿意购买。

如果搜索的结果是: Gravity大于6的产品数量在10个以下,那你最好选择其它的细分市场。虽然这并不意味着这个细分市场不能盈利,但它至少证明很难有更大的盈利空间。

步骤4:深入挖掘产品销售页面

现在你可能会说:“我要选排毒这个主题!”且慢,你还要检查产品的销售页,确保这些产品确实与我们选择的细分市场相关。

例如,在搜索结果页中“computer detox”这个产品,它就不符合排毒节食的主题:

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接下来查看其他产品,在搜索结果页中可以看到至少有7个产品与排毒节食主题相关,像这个产品:

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销售页看起来很专业,而且我们已经知道它有一定的销售量,根据我们经验 “排毒”这个主题是个不错的细分市场。

并不是所有的市场研究都像我演示的这个例子那样顺利,这些都是我之前做了充分的准备。

在实际操作中你很可能会遇到各种各样的困难,不要气馁,花更多的时间和精力挑选你的细分市场,这样做是值得的。

在选择细分市场之前要考虑的问题

如果你已经完成了以上步骤,并且根据筛选标准选择了一些细分市场,这时你可能认为已经找到了很好的细分市场,但是在做最终的决定之前还要考虑几个问题:

1、这个细分市场有长期盈利的潜力吗?

“这些产品会永远受欢迎吗?”这个问题非常重要。

有一些产品,比如iPhone手机在每次发布新品时,老款的手机就会大幅降价,价格和销量不会一直稳定。

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另外,还有一些产品可能现在卖的很好,但是它们是季节性的。例如,万圣节和圣诞节的衣服和礼品,它们只会在那几个星期卖的比较好。

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你一定希望在未来几年内有稳定的盈利,这就你需要通过一些逻辑来做出预测,可以尝试Google趋势来分析你的细分市场。比如,搜索“detox”,查看过去12个月的时间它在谷歌的搜索量,可以看到1月份是一个高峰,其他时间也基本保持一个稳定的数值。

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我们还可以看到过去几年的趋势变化,它也是一个稳定的增长趋势。

2、人们是否会在搜索引擎中搜索这个主题?

还有一件事需要考虑:有多少人在Google中搜索这个主题?

如果有很多人在Google中搜索这个主题,说明这个细分市场需求很大,这意味着经过SEO(搜索引擎优化)后会获得大量的流量。

查看有多少人在Google 中搜索某个主题,可以使用免费的Google关键词工具。

搜索与你的细分市场相关的主题关键词。以“排毒”主题为例,输入“detox”、“detox diet” 、“detox cleanse”这些词。

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在结果中,我们可以看到这些词的月搜索量都超过了1000,这是一个很好的信号。

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如果你能找到至少10个月搜索量大于1000的关键词,就可以证明这个细分市场有很大需求,能在未来带来可观的流量。

3、你对这个细分市场有多少兴趣?

在做最后的决定之前还问自己,你对这个主题有多少兴趣吗?前面已经提到过,对这个细分市场有兴趣是不够的,还必须有长期盈利的潜力。对主题感兴趣,做起工作来才会有动力和干劲。

如果选择的细分市场并不是你感兴趣的,那么你需要有《肖申克的救赎》中Andy那样的动力来完成所有的工作了。(《肖申克的救赎》这部电影是根据真实人物改编的,主角Andy用小锤子花17年时间从监狱里挖到了自由世界。)

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这位老兄的动力对你我来说可能很难达到。你完全可以选择自己喜欢并且感兴趣的细分市场,你会更轻松的了解你的受众人群,这在推广产品和网站时是非常有帮助的。

所以,在最终选择细分市场时,如果你真的没有兴趣可以选择其他的主题,总之,可选的细分市场有很多。

在几个细分市场之间做出选择

按照前面的标准,假设你已经找到了几个主题,比如“排毒饮食”和“宠物狗训练”,并且它们有很多Gravity高于6的产品。

在这种情况下,该选择哪个细分市场:如果有一个是你更感兴趣的那就选这个吧。如果你更喜欢小动物,就选“宠物狗训练”这个细分市场,兴趣可以让你更有动力坚持下去。

如果两个主题都是你感兴趣的,依然无法决定,那么在ClickBank中哪个细分市场有更多Gravity大于6的产品就选哪个市场。比如,“排毒饮食”比“宠物狗训练”有更多的产品,那么你应该选择“排毒饮食”这个细分市场。因为它有更多有盈利潜力的产品,可以带来更多的收入。

从哪里开始

使用ClickBank产品目录和本节课介绍的方法筛选你的细分市场。记住,最重要的是选择一个有大量高质量产品的细分市场,同时又是你感兴趣的主题就更好了。

最后,如果你想快速启动联盟营销计划,建议你学习这个课程:可快速启动的盈利方案。

如果你还有任何问题或意见,可以通过邮件和网站联系我们。

更多学习资源请访问维度学院:Vodo360.com

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