陈亮：家政服务居然免费还更能赚大钱！

现在不管是什么行业，是不是感觉竞争的人越来越多，每个人都在打价格战，但是如果你突然没费，是不是你的对手就看不懂了，就像360干掉了所有的病毒软件，又像微信，干掉了运营商的短信，你以为只有这些大公司才可以玩吗？其实，所有的行业都可以玩这种模式。

一个高端家政的老总通过熟人介绍找到我。

老板说：老师，我这种家政公司，能设计免费模式吗？

我说：一般行业，都是可以的。

老板说：太好了，我知道您的收费标准，我先给您策划费。

我说：看来你对我也是有一定的了解了。你放心，如果业绩没有在原来的机车上翻倍，全额退款。

老板说：好的。

我说：你可以不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔帐：如果每个高端保姆每月工资是2000元，那么教给家政公司的“管理费”是20%也就是400元。如果一万个保姆，月收入是400万元。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司出啊掉，400元都收不着，是吧。

所以，我们的解决方案是不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。但，同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的费用是4000元，那么一万个保姆的月流水就是4000万！比单纯收管理费涨10倍。

好处是：由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。如果家政公司不收取管理费，那么这样三方共赢，是不是完全没有风险。

首先，是通过保姆建立通向家庭的渠道。一旦这个管道有了，可以输血 ，可以送油，想流什么就流什么。换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来几倍。

总结：商家先通过某种方式免费送给用户某样商品，目的确实想推销另一种商品。就像用Google做搜索不用给钱，但，当我们向其传达出所寻找商品的线索后，Google就把你的注意力卖给相应的广告商。是不是很符合今天这个案例？

玩盛大游戏也不用给钱，但，当我们在游戏里交上朋友，有了“江湖面子”之后，就开始不惜代价的买各种道具和武器来“包装”自己。是不是很符合今天这个案例？

用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的粘性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、还购物。是不是很符合今天这个案例？做家政的，不正是不收家政公司的管理费，靠后端其他产品赚钱。

包括美容美发、宾馆都设计过免费模式，但是每一个行业由于从业人群不同，客户群体不同，所以设计的都有不同。

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