社群空间站剑哥：营销到底是什么？

营销到底是什么？

当问到这个问题时，可能你会说：是系统，是战略，是大框架，或是

布局......

其实我们不必要去纠结答案是什么！

因为每个人看问题的角度不一样，答案肯定不一样，

今天我为什么和你说起这个话题呢？

作为一个写文案的，

具备一定的营销知识是必不可少的，

很多伙伴上了很多的文案课，却还是始终摸不着头脑，

其实就是因为对营销这块的知识太过于缺乏导致！

我们不必要把营销理解的太过于复杂，

只需掌握几个核心的点，

你写文案就会立马有感觉了.....

今天我们就讲三个营销的核心点.....

抓潜——成交——追销

对于稍微学习过营销的伙伴来讲可能觉得太简单了，

但是对于没有学习过营销的伙伴来说却是很难！

首先，

我们先来举例:

很多没有营销意识的实体老板他们大脑认知中做生意就是一场赌博，

感觉这个生意在这个地方有市场，就直接找个店面租下来，

然后装修，

进货开业.....

再然后就是天天开门坐等客户上门。

那么，

上面营销的那三个核心点是什么意思呢？

再次拿上面一家实体店老板举例;

懂营销思维的老板他同样开这样一家店铺，他会懂得去思考：

我的潜在客户是谁？

我的潜在客户是谁？

他们在哪里？

上面这几个问题其实就是为他的抓潜做准备。

抓潜

他首先细分出哪类人才是他的潜在客户，那些客户在什么地方,那些

人除了需要购买他的产品还需要哪些产品。

看似简单的3个问题，其实里面是有逻辑的，

你发现没？

他为什么去分析那几个问题，

因为他通过这几个问题的答案才能设计

出足够好的抓潜饵料，能理解吗？

这个时候你想到什么了没？

我们的文案是不是一样的，

要写一篇抓潜的文案，

首先必须知道你的潜在客户在哪，是哪个客户群体，他们的需求痛点是什么，

这样写出来的文案才能有效！

很多人一写抓潜文案就提自己的产品，这是大忌，这是卖货思维，

我们必须要用客户思维。

别人对我们的产品不感兴趣，他只对他自己相关的东西感兴趣

这就是为什么我在教你写文案的时候一定要你先了解客户痛点梦想的原因！

那么，

成交

客户通过抓潜，

然后贡献价值，

当客户能够感受到并认可你产品服务

的价值，这个时候成交主张打造好，成交就变得水到渠成！

追销

追销就是再次去成交已经成为了我们客户的人，

我们有他们的联系方式，

这个时候我们给他发出促销信息，或者优惠信息，这个时候是不是比开发新客户要简单很多，

因为客户和我们信任关系以经建立，再加上对我们产品的价值认可，

成交他们就要轻松的多！

相信我这样给你一分析，应该对营销的三个核心有了更进一步的了解，

对吧！

如果你能立刻把这几个营销核心运用到你自己的店铺或者项目上去，

我敢肯定，你的利润会立即得到倍增式的增长.

好了，

今天先说到这里，

有什么不理解的或者有疑问的地方欢迎随时

交流

剑哥