诚信背后的博弈论

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固定摊贩卖菜和流动摊贩比起来，你选哪个？

都是同样的服务，一个是服务你好多年的可以称作朋友的服务人员，一个是不认识陌生调查到你并要提供服务的人，你会选哪个？

找工作你愿意到成立多年大公司还是刚开业的小公司？

一个在销售行业坚持十年的业务员可以信任吗？

我想大家的答案都很明确，固定的，认识的，大公司，多年的坚持这些词都是褒义！

这就是诚信！诚信把一次博弈变成了多次博弈，把有限次的博弈变成了无限次博弈。这就是重复博弈。

当博弈双方是“一锤子买卖”的时候，大家很可能会选择“损人未必利己”的“坏的纳什均衡”。

这就解释了人们不会选流动的，不认识的人，小公司，没有毅力的人的原因了，因为这些情况可能‘’一锤子买卖‘’的可能性会更大。

但如果博弈双方都知道，同样的博弈，会无限次重复下去，他们就会把重复博弈的总体利益作为更重要的衡量标准，克服短期损人未必利己的诱惑。重复博弈，是治疗“坏的纳什均衡”的终极解药。

我公司对新入职的内勤有两种工资待遇，一种是上社保的，但工资稍低，一种是不上社保的，工资会高，在市场有竞争力。往往选择上社保的人会在公司留存的时间更久，新人没把这次的工作当跳板，不是暂时的，不是一锤子买卖，这也是重复博弈的例子。

关于诚信的解释有好多，这是我学刘润五商后的用博弈理论解释的理解，脑洞大开！