引爆流行

大家有没有发现，我们周围经常会出现一些流行事件。比如某一天你突然发现满大街的人都在用同一款手机，苹果是如何成为街机的。比如火热的韩剧，《来自星星的你》《太阳的后裔》，他们上线的那段时间可是很红火呢，各大视频网站都在播，大街小巷也在热议男主女主，男二女一的。再比如我们的微信朋友圈，常常就被一些跟我们八竿子打不着关系的人的绯闻刷屏了。我举的这三个例子并没有什么关联性，一个是有形的产品手机，一个是影视文化类的产品，一个是根本都不知道是真是假的娱乐消息。然而，它们有一个共同点，都引发了当时的流行。那么，是谁创造了这些流行，流行的奥秘是什么，为什么这些现象会突然发生？今天要给大家推荐的这本书《引爆点》，说的就是流行那些事。

说到流行这件事，一般人通常有两种态度。一种是认为流行跟自己没太大关系，都是靠钱砸出来的，得花大价钱投广告、请明星，或者雇推手和水军，不是我们平凡人等可以制造的。另一种人认为流行是个随机事件，一个事情要流行起来，需要得到老天的眷顾，得天时地利人和都凑齐了，才能红火起来。这本书的作者马尔科姆·格拉德威尔提出了不同的观点，他认为流行是有规律可行的。作者在西方商业世界是很有影响力的一个人，一些主流媒体给了他很高的评价。比如《时代》杂志认为他是全球最具影响力的一百人之一。作者在书里分析了影响流行的因素，并归纳出流行三法则，分别是：附着力法则，关键人物法则和环境威力法则。

作者认为，流行有一个核心特征：突然性的全面爆发。然而，突然性的全面爆发，只是一个表面现象，其背后是指数型的增长。比如我觉得一个东西很有意思，我把它分享给我周围的三个朋友，他们又分别分享给自己的三个朋友，所以这个增长的速度是三的N次方的指数级增长，当这个N足够大时，这个速度会是相当惊人的，况且，我可能不只分享给我身边的三个人，可能是五个人，十个人。那么问题来了，要使得这个传播得以实现，必须满足两个条件。一是这个被传播的东西足够有趣，让我很愿意去分享，这就是这个事物的自传播性。二是这个事物传播起来要很容易，否则也传播不了多久，这是易传播性。一个事物具备的自发传播性和易传播性就是它的附着力。所谓附着力法则，就是指在同等条件下，一个事物的附着力越高，它引发流行的机会越大。

那么该如何使产品具有附着力呢？作者说，要让产品可视化，具象化，可操作，人们就更愿意传播。书中举了个注射破伤风疫苗的例子。将被测人群分为几组，对第一组人以文字材料的形式宣传破伤风疫苗注射的重要性。第二组人在第一组人的基础上，加了一些破伤风患者的图片，图片描述了患者痛苦的情形。然而这两组人里去注射的人都非常少。第三组人在前两组的基础上，加了破伤风诊疗室的地图以及注射安排时间表。就仅仅这样一个举动，参与注射的人显著提升。可见，让信息可视化、具象化、有可操作性，是非常重要的。再举一个例子，你想想回到十年前，让你推广一款大内存的mp3，你会这么描述它。看看这句广告语“8g存储，轻薄小巧，乐享生活”。8g存储，不要说十年前，就是现在很多人对8g是什么都没有概念；轻薄小巧，多轻薄，多小巧；乐享生活，就更宽泛，虚无缥缈了。再来看看苹果是如何推广ipod的。“将1000首歌曲放进你的口袋”。1000首歌曲，非常具体。十年前我们可能还在用卡带机，一盘磁带也就十首歌，1000首歌曲是很有吸引力的。“放进你的口袋”，不仅具体还有行动暗示。ipod当年的流行也是有目共睹的。

除了有附着力的产品，另外两条流行法则也是非常重要的。就留给书友们自己去书中寻找答案吧。总之，在资源有限的前提下，优先关注影响流行的最关键点，寻找好的策略，去制造流行吧。