174一一去开平出差

作者全冠晶食用菌调理\潘映航

今天去开平出差

昨天黄总监说今天去开平，带上我们和业务出去。看业务是怎样和客户沟通的，说锻炼一下我们，在办公室打电话遇到客户提问，也可以应付自如。

今天黄总监与刘总去开平碧桂园，量门窗尺寸。窗纱一体窗与重型推拉门，阳光房。这三款，他们和客户沟通好了，我们便在9点钟出发了。

2个小时的车程，11点便到开平碧桂园了。我们找了最近雅居建材派资料，我们下车了，和小陆分开进门店。

跟客户交谈也要讲策略

我在店里面跟老板谈了一会儿，开始老板很热情地问我：“在什么地方哪个楼盘？”因为她是卖门的，知道周边那些范围。”我说：“家里面在盖房子，盖好了就会买的，先看好了先门窗。”

我说：“那大门应该用什么门好呢?”他说：“防盗门最好是用不锈钢的，我们这个门1.2厚的，带钩锁，锁把设计独特佛山比较出名的。”

后来聊了一会，我知道他这个几个门窗的厂家。后来跟着陆经理，完完全全是一个顾客的身份去。门店里，陆经理的套路很有方法，而且的那些老板们，很感兴趣。然后介绍的很好，我觉得我们，相差太远了。

陆经理的话语权，完全掌控在自己的手里，谈话的内容包括产品，料厚，玻璃后，还有就是整体方面的报价。他说说的每一句会调动，客户对我们的兴趣和观点。

别人开始问是什么楼盘，还有是在哪个地方来的，陆经理应付自如，不说是本地的，是外地的做生意的，是什么楼盘的。陆经理，回答的比较含蓄。

跑市场是让自己了解客户的需求

不管怎么说，先把客户的需求套出来，然后，在按照这些方法，认认真真的分析客户。客户只关心价格和质量。那我们就按照，这个套路这个思维，去做一些宣传。

我们要很好的调动自己，对产品质量好熟悉程度成正比。