三星电子携手江苏苏宁足球俱乐部 品牌形象再升级

据市场研究公司IDC于11月1日发布的数据显示，2018年第三季度全球智能手机的出货量为3.552亿台。其中，三星出货量为7220万台，市场份额20.3%，领先第二名华为仍然高达5.7个百分点。无论市场份额与出货量，三星在全球市场的王位依旧稳固。

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今年8月，韩联社援引业内人士称，三星电子2018年上半年营收为746亿美元，其中中国市场营收为246亿美元（约合人民币1673亿元），占比高达32.7%，首次超过美国成为全球最大市场。

11月23日，社科院CSR研究中心在北京发布了《企业社会责任蓝皮书（2018）》。其中，中国三星以93分排名第四，连续第六年拿下外企第一。这一分数在2017年时为92，2016年时为91.5，连年上涨。

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综上所述，从业务角度看，整个三星在中国的发展良好，且有执行中的中长期目标。换言之，三星手机在国内市场正处于转折期，三星也试图通过品牌形象的全新升级，重新建立中国市场领导地位。

自去年5月11日，权桂贤接任大中华区总裁开始，讲的最多的一句话就是“本土化”。今年3月6日，三星发布国行Galaxy S9/S9+，并宣布签下井柏然、朱亚文、华晨宇成为中国区品牌代言人。之后，S9+勃艮第红配色发布，三星又一口气签下林依晨、张俪、李小冉成为新配色代言人。尽管一开始在代言人选上，三星还没有“放飞自我”，而是从偶像中挑选实力派，但“明星家族”的玩法，已经被视为三星推广开始“接地气”表现。

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今年10月24日，三星在西安发布全新的Galaxy A9s、Galaxy A6s。A系列一直以来被三星视为中端产品，值得一提的是此次Galaxy A9s是三星第一款后置四摄手机，而以往新功能无一例外会在Galaxy S/Note系列上亮相6-9个月后，才逐步下放到中低端产品，可见此次三星对中国市场及中国年轻用户的重视；同时，性价比高得“不像三星”的 Galaxy A6s是专为中国千禧一代年轻消费者定制的，仅在中国发售，而为了更好的满足中国消费者的需求，整个研发也完全由中国团队主导。从品牌角度看，三星已经从产品推广与策略上，试图转变为一个更符合中国市场的“本土化品牌”。

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明星代言确实在一定程度上提升了曝光量，但三星也知道光有流量是不够的，所以在粉丝购买力的天花板到来前，三星还做了不少别的，比如体育营销。12月6日，三星电子与江苏苏宁足球俱乐部于南京举行了合作签约仪式，三星电子将成为后者2019至2021年的苏宁足球俱乐部顶级赞助商。简单来说，接下来的三年，中超赛场上江苏苏宁队员的球衣上都会印上大大的三星 LOGO了。

对三星而言，体育营销或许也代表着新的“转机”。为什么这么说呢？因为汉城奥运会本土赞助商的头衔，为三星带来了27%的业绩增长量，同时三星的影响力也真正扩大到全球范围。

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到了1997年，三星成为了国际奥委会全球最高级别的合作伙伴，之后还持续赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵、北京、温哥华、伦敦、索契以及里约奥运会。也是凭着“SAMSUNG”和奥运五环的良好合作关系，三星在平昌冬奥会期间还完成了全球首次 5G通信技术的商业化演示，在全世界面前展示了三星的创新领先地位。最近，三星电子与国际奥林匹克委员会宣布，将全球奥运合作伙伴关系延长至2028年。

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而作为全世界最普及的运动，足球填补了奥运会四年一届的空档，成为了三星持续维持品牌曝光的重要选择。韩国K联赛老牌劲旅水原三星就由三星在1995年创办；2005年三星还成为英超联赛切尔西主赞助商和胸前广告商后，蓝军胸前的“SAMSUNG”一挂就是十年。蓝军也在这十年间先后赢得了英超冠军、欧冠冠军、欧联杯冠军及国内杯赛等几乎所有荣誉，不可否认的是“三星蓝”成了不少老球迷眼中最经典的绝版球衣，同时三星在欧洲市场的表现与口碑也在这段时间提升明显。不仅是“三星蓝”，无论是其余的欧洲五大联赛，还是北美四大职业联赛，我们都能发现三星的身影。

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实际上，这不是三星与中超的首次接触，早在2013年三星就与中超签订过一份三年的合作协议。彼时，三星手机在国内市场份额超过 20%。如今三星又赞助江苏苏宁足球俱乐部，也算是对自身品牌体育营销以及对中国足球良好发展助力的延续。

最后总结：

一、 中国足球改革进入深水区，中超承担着风向标的角色。作为目前国内级别最高的职业足球赛事，中超联赛的一举一动，很大程度上都预示着中国足协深化改革的方向。参考隔壁篮协，在管办分离由CBA公司负责联赛运营后，整个CBA联赛体现出的商业价值与活力明显有所提升。作为江苏苏宁的赞助商，三星不仅将在“输送弹药”方面起到非常大的作用，更能赢得“雪中送炭”形象，这对于品牌升级大有裨益。

二、 三星多年的足球赛事赞助经验，对双方都有重要价值。一方面，三星的真金白银，外加依靠“三星蓝”等经典符号在大量球迷心中建立的独特地位，以及赛事周边开发、营销推广方面的经验，对于江苏苏宁来说是完全实用的；另一方面，中超球迷依旧众多，其中江苏苏宁更是多年的好球市，上座率常年维持TOP5水平，这对于希望与国内年轻消费者沟通，提升认知度的三星来说有相当的意义。

三、 围绕着足球主题，三星与苏宁能展开线上线下的全渠道合作。相对于“粉丝经济”对流量的极度依赖而言，激情的竞技体育不仅有着不逊于前者的转化率，更因为其优质健康的形象，更有利于口碑的塑造，这是“质”的一面。而在线上线下零售端都有大量布局的苏宁，不仅能够为三星与自家球队的合作创造丰富的沟通场景，其本身也是自带流量的曝光与销售渠道，这是“量”的一面。