房地产玩起 双11，一点都不比天猫差！

本人是房产自媒体人张啸天，大家可以在今日头条、网易、搜狐等自媒体平台搜索“房事儿观察室”，那里有我更多关于房产的知识和观点。

今年天猫双11只用了15小时19分就完成了2015年全天912亿销售额，双11也成为全国人民喜闻乐见的购物狂欢节，而在房产界内也出现了一个比较值得关注的事情：近百家地产商联合搞了个双11购房节。

该活动由互联网房产平台房多多发起，联合了包括绿地、碧桂园、佳兆业、国贸等近百家地产商，在全国11个城市同步开展，地区范围也覆盖了上海、深圳、苏州、杭州等主要一二线城市。

以我的经验来看，政府房产调控收紧、互联网+渗透、地产商求变，是催生地产商这次销售模式转型的三大主因，从房多多这次双11购房节活动本身来分析，主要转型体现有一下表现：

1.从单打独斗到并肩作战

在过往，地产商和地产商之间势如水火，认为彼此是自己最大的天敌。但是现在大家逐渐意识到，房子和买主才是对应的关系，地产商之间也是可以联合一起，把用户的消费重点拉近到房产领域，以此达到共赢。

2.从单城作战到多城联动

卖房子不像是卖百货、卖服装，尤其一二线城市里，动辄是百亿级项目，基本上都是在当地进行重点宣传。而如今资本流通加快，人们的财富渴望更快速投资升值，异地买房也成为了需求的主战场之一，房多多这次购房节遍及了全国11个主要一二线城市，除了帮助地产商打开本地市场之外，更激活了周边城市用户的需求和关注。

3.从线下死磕到线上转化

传统的房产销售依靠经纪人、案场、传单广告等方式，重点强化线下资源对楼盘周围的覆盖，不仅难以衡量成本转化，更不利于定价、活动等工作开展。而这次近百家地产商集体联合房多多，无疑就是看中了房多多的线上资源、产品功能和数据转化，这才是房产真正意义的O2O。

作为房地产的圈里人，其实我并不会像关注天猫双11一样去关注销售额，而是更加关注房地产和互联网碰撞之后会产生哪些新的玩法，个人简单的总结了几点，欢迎补充和交流：

1.全面营销时代的到来：

记得前两年万科有一个全民营销的活动，就是鼓励所有人分享转发楼盘信息，如果有人成交，分享者将会得到返现。这次房多多也借鉴了这个方法，帮助绿地长岛 进行销售，这种节省成本、可衡量成本、扩大销售战线的方式不是房多多首创，也不是万科首创，它只是在传统电商行业中就存在的一种玩法而已，不过相信这种高返利的全民售房模式，在房地产行业里还是一种有效的方法。

2.线上大数据指导线下工作：

很多人觉得互联网和大数据假大空，其实离我们并不远，举一个简单的例子，以前看房团租了车子等人满之后拉了去楼盘现场，具体有多少人、准备多少车、什么时候能出发，只有简单的登记操作，都太具有随机性，而如今可以通过数据分析，来获得更多的用户电话，通过回访准备控制现场人数，合理安排车辆和接待人员等资源，这不仅节省了成本，更是把线下工作进行了有序梳理。

3.看房概念升级

以前看房团就是直接去看房，好一点的会中午提供免费用餐，而结合到线上时宣传口径，现在已经变成为旅游看房或者纯粹的旅游，把楼盘当成景点之一，经过大数据对用户的准确筛选，促进潜在用户的转化，这是互联网所赋予线下的新活力。例如这次的绿地长岛，周边有森林、湿地资源，又自设主题公园、欧式建筑，房多多把它作为旅游点包装也是十分巧妙，用整体真实感受来代替楼盘介绍，不仅转化更高，体验上也会更好。

都说房地产进入了冬天，其实有很多方式可以让这个行业再次繁荣，目前来说，政府的周期政策虽然会有所影响，但是求新思变才是唯一的出路。相信经过房多多购房节之后，会刺激更多房产销售新的变化、新的变革。

本人是房产自媒体人张啸天，大家可以在今日头条、网易、搜狐等自媒体平台搜索“房事儿观察室”，那里有我更多关于房产的知识和观点。