2019-08-13

                                                    搞不定手淘首页流量，你凭什么做出爆款！

 不论你是做了多少年的淘宝，不管你店铺是好是坏，学无止境！一直学习总是没错的。 只有不断的学习才能跟上淘宝不断变化的步伐。自己想去琢磨是好事，但是互相交流一定是最能让你快速进步的方式，学到老活到老。 淘宝的千人千面已经算是很成熟、个性化也越来越表现的很明显、但是也有不少卖家表示流量特别少、一直做得很不好、分析了一下是不是消费者的需求少了呢？答案肯定不是、只是买家从其他渠道获取到了他们想要的东西。 给大家看一下我现在做的产品，店铺一些基础不错，但是手淘首页之前一直是空白，也就那么几个，现在优化了一段时间手淘首页流量趋势还是不错的。这个产品是直通车关键词和定向一起操作的。 查看原图 手淘首页的特点 很多店铺的首页已经远远超过搜索流量，还有就是它能够实现跨类目获取流量。之前接触的很多客户，很早就布局首页流量的，都获得很好的回报，流量已经远超竞争对手，而且也随着淘宝的不断优化，转化率也是很好的，只要跟的上步伐，一切都好解决。 查看原图 1首先是转化低: 手淘的首页是以一种推荐的形式推到了买家面前的、但是也是根据之前买家的搜索习惯的一些产品进行推荐的、有一些买家可能再短时间内成交不了、但是如果看到喜欢的、或许会去点开看一下，所以存在一些不能成交的可能性、所谓大面积的去覆盖人群、转化率相对来说是偏低的。 2流量体量大、 手淘首页不是手淘搜索、手淘首页是产品找人，而手淘搜索是人找产品、手淘首页本身是没有关键词的。搜索是只要有关键词就可以实现引流，手淘首页完全可以实现全类目的流量，只要你的人群够符合。 3 不稳定 有些商家在交流中会说到这个问题、首页流量爆款了一段时间，但是不知道什么原因却一直在往下滑，也就是你的流量达到了一定的数量、后面要去做维护、维护好就能保持住、维护不好就会掉下去、但是这也是手淘首页流量存在的一个特点、不像搜索流量、人群只要不变、数据就不会下跌的很严重、流量就会一直存在。 搜索流量 众所周知，影响自然流量多少的最重要的因素就是搜索排名，所谓的搜索排名，就是当我们搜索某种产品时出现在首页的展示区，由于直观的展现在顾客面前，因此产品在首页排名，也就直接影响了其流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则也是煞费苦心，当我们输入关键词后点击搜索的那一瞬间到产品展示的这段时间，就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。那么我们如何让自己的产品在这次排序中脱颖而出来提高自己的自然排名呢。 我把影响搜索排名的因素总结为以下几点： 店铺产品大标题与搜索关键词的匹配程度 这一点是任何无论是对“免费流量”还是对“付费流量”都适用的一点、大标题更加符合消费者的消费搜索习惯、一些展现的几率也就越大。 店铺产品上下架的时间 上下架时间的卡位是很多卖家中最广为流传的一种提高排名增加流量的方法、对于马上临近下架时间的产品排名越靠前，上下架的时间卡位、也分为两种方法、一种是均匀分布法、也就是在24小时某段时间、将下架的宝贝均匀分布、这样一天之中的流量分布也比较均匀、而对于一些特定人群或者商品、更适合选用第二种方法。就是在某一时间段集中下架产品从而到达集中流量的目的。 店铺产品销量的高低 销量高的越来越好、而销量低的发展却非常慢、销量的增加是一个良性循环的过程、销量越高、带来的流量、销量也就越大、因此形成了整体的良性循环。 店铺整体发展趋势 有人认为店铺信誉是影响流量的关键所在、我们就此事为淘宝辟谣一下、这是一个很大的误区、虽然淘宝对于B/C店铺的流量分配天秤存在倾斜、但是对于同级店铺、淘宝对于流量的分配拥有很平等的。 一个C店一个月正规经营 、信誉从二星到一钻的发展、淘宝分配的流量、几乎不会受到信誉的影响。也更加注重了你在同级的店铺中发展情况、店铺的趋势发展、是说店铺的经营状况经营较前一天上升还是下降、这是卖家中心数据的生意参谋有很直观的展示、可是很容易被忽视。 店铺的良性循环 很多人觉得引流是通过某项技术手段能够瞬间达到目的的、这是非常严重的错误的想法、店铺流量的瞬间增长或者依靠某单一产品的增长、对店铺来说都是脱离正常轨道的成长、而单品或者店铺的发展、都是一个良性循环的过程、流量的增加会带来更多的销量、更多的销量会提高权重、权重的提高会带来更靠前的排名、更好的排名会带来更多的流量、如此往复、循序渐进、才是一个店铺正常的发展轨迹。 成功之路，贵在坚持，万丈高楼，起于平地，朝夕的辉煌并不代表一生的璀璨，淘宝这条电商之路，依然遵循这亘古不变的真理，与其在众多网站，论坛上抱怨店铺运营状况不理想，在吐槽平台的规则是如此这般不公平的同时，不如把这些精力用在对于店铺优化，推广和宣传上，相信一份耕耘注定会有一份收获，只有在前进的道路上，珍惜每一次机会，珍惜每一个资源，一点一滴的积累，积少成多，聚沙成塔，最终才能到达理想之巅