古今中外，信手拈来，深入浅出，旁征博引，化繁为简，别开生面，独辟蹊径，妙趣横生————
梁冬，吴伯凡，坐着打通经济生活任督二脉，《冬吴同学会》，一期一会。
我们应该定期对自己的精神世界进行扫描和“体检”。
上半篇提示
我们为什么应该定期对自己的精神世界进行扫描和“体检”？
什么是孔子最关心的人生课题？
创业者做产品需要考虑哪三个关键问题？
梁：大家好，欢迎收听今天的冬吴同学会，我是小梁，对面是老吴，老吴，你好！
吴：大家好！
梁：最近因为我和很多朋友在交流的时候，发现很多人对自己到底是谁并不是很清楚，他想成为什么人也不是很清楚，所以我就建议大家都来做一份普鲁斯特问卷（本期同步推送）。
这个问卷其实并不是布鲁斯特提出来的，但是他的答案非常好。
吴：也不是他的答案非常好，这个是没有标准答案的，是因为他太有名了，他太有名是因为他写了一部小说叫《追忆似水年华》。
他回答了一套有二十八个问题的问卷，这份问卷因为他，就马上特别有名，像某个旅游景点因为谁谁谁去过……
梁：西门大官人的家乡！
同：哈哈哈哈~
吴：这份问卷其实流传很广很久的原因，是因为它问的这些问题确实是很根本的，又根本又全面。
我也不知道为什么是二十八个，总是跟七有关，好多重要的事情不是七、就是十四、就是二十一、就是二十八。
梁：这个普鲁斯特曾经回答过两次，答案很不一样，分别在十三岁和二十多岁的时候……
吴：二十岁，正好相隔七年时间回答的。
梁：对，我们来看一下这个十三岁的法国少年，他当时的回答……
吴：我们能找到的这些答案都是不全的，我们就干脆从这个问题本身来讲吧，就是它的这二十八个问题。
梁：到底有哪些问题呢？其实以原始版本来说，第一个问题是“你认为最完美的快乐是怎样的？”第二十八个问题是“你的座右铭是什么？”
第一个问题是：你认为最完美的快乐是什么？
也许这件事情对于很多人来说，其实是很重要的，你看论语和它一样，第一句话也讲的是快乐。
吴：对，也是快乐，他是以“不亦乐乎，不亦悦乎”。
“乐”和“悦”是不一样的，现在有个汽车广告老说那个“悦”，我觉得这是文理不通的。这个“乐”——joyous，joyous是强烈的欢乐，甚至是带有某种宗教感的陶醉之乐。
不亦乐乎，然后是不亦悦乎，不亦君子乎。孔子说的意思实际上是：第一如何跟比你高的人相处，就是学而时习之，不亦乐乎；然后如何跟自己平辈的人相处，相处的结果，最完美的快乐是“有朋自远方来”。
你想想，在古代交通不方便的情况下自远方来，第一说明很难得；第二这种难得，就意味着你还有那么大的吸引力。
他实际上说的是与人相处的方法，以及最后的评估标准。
和比你强的人交往，学而时习之，你传了然后要习，得到的那样一种快乐。和跟你平辈的人怎么交往，还有一种是不了解你的、低于你的，“人不知而不愠”。
要学会跟这三种仰视的、平视的、和俯视的人相处，哪怕别人不理解你，至少你不愤怒，不痛苦，这是一种快乐。
梁：所以论语的第一句话，讲的是“如何获得快乐和如何避免不快乐”，围绕的其实都是论语幸福学，就像哈佛幸福公开学一样是吧？
吴：对，所以这个问卷的第一个问题“你认为最完美的快乐是什么？”
我们可以想想孔子是怎么回答的，当然最重要的是想想自己是怎么回答的。
最重要的是，我觉得这二十八个问题，可以作为一种特殊的摄影，什么意思呢？
英国BBC不是拍过《人生七年》吗？拍的是几个孩子从七岁一直到五十六岁，每隔七年就去拍一次。
如果只看七岁的时候，是，你能看到一些事实，但是你要真正看一个人的人生，你要连续的看，七岁、十四岁、二十一岁……二十一岁很关键啊，然后是二十八岁基本定型。
因为有过统计，二十六岁是一个人第一次跟社会亮相的那样一个时刻，所以很多大师都是二十六岁就成名的。
梁：爱因斯坦二十五岁都已经想明白相对论的~
吴：对，连续看那个纪录片的时候，我真的是看到老泪纵横了。就是这个人生，你真实的看见一个青春好像一条河流，流着流着成泥塘子的那种状况。当然也有看到渐入佳境的，一个七年一个七年越来越好。
其实，现在我们可以给自己……我们已经来不及了，假如有小孩是七岁，让自己的孩子隔几年就回答这些问题，这跟在自己家里靠着墙画身高线也是一样的。
从这一组组答案里，你能看见自己一生的轨迹是怎么样。
梁：所以这二十多个问题，基本上是一个灵魂扫描，借用一个词，叫灵魂扫描器。
可以帮助我们比较清楚的看清自己，如果你跟家人跟朋友一起做，你也可以彼此看着彼此之间的不同。
吴：我试用过一种体检的医疗器械，就是你躺在那，它就开始操作。刚开始我不知道是要干什么，它实际上是在扫描你身体的所有东西，然后这些数据合成，就变成一个三D的你。然后可以局部放大，比如说肝脏，比如说肺部，你就可以放大来一点一点的看。
它通过什么呢？就是捕捉你身体的那些数据，最后合成一个三D的全息的这样一个图像。
其实这个问卷的二十八个问题，基本上能够捕捉你所有的精神世界。
我们身体隔段时间还要体检，用这些问题也可以作为一个扫描工具，来检测你的精神状况。
梁：而这个普鲁斯特问题的第一个问题，用的是“你最完美的快乐是什么”来作为开题，其实它的潜台词是：这是人的一生应该关注的第一件事情，应该关注的第一个问题。
吴：对，这跟孔子说的也是一样的。
梁：就是说，如果一个人这一辈子都没想过“什么东西对你来说是最快乐的”，这无疑是一个人生最大的悲剧。
吴：前不久看到一篇演讲，是耶鲁大学的校长讲的：我们都知道我们反对什么，我们知道我们需要什么吗？
梁：还真是。
吴：所以第一个问题仔细的想一想：最完美的快乐是什么？我们应该不忘初心，真的。
之所以强调不忘初心，是因为初心很容易忘。很容易被一些各种各样的杂事，引到了一个你本来认为自己不可能到的那样一种境地当中，慢慢你就活成了你讨厌的样子。
梁：所以它的第一个问题，其实是个很正向的关于生命内在动力的一个引导。
然后第二个问题挺有意思的，叫做“你最希望拥有哪种才华？”其实是第一个问题“你想获得这个快乐”的一种支撑，因为你的才华用于支撑你获得快乐嘛。
吴：这其实是一个人一辈子夙愿的力量，你一辈子常常都是为这个东西在买单的。
而才华，一个是支撑你的快乐，另一方面，就是你希望在别人面前展现的那样一个样子。
最近有一句话：要不是生活所迫，谁会把自己搞得一身才华？
梁：哈哈哈哈！
看来生活对我实在是太仁慈了，搞得我一身一点才华都没有~
————半场休息~————
下半篇提示
为什么说“事有不成，必有所惧”？
恐惧会怎样影响一个人的选择？
为什么说凡有选择必有歧视，也必有代价？
梁：今天我们讲的是普鲁斯特问卷，这个问卷并不是普鲁斯特发明的，但是因为他当时回答的很好，所以问卷就很出名。
但这个问卷本身，的的确确是一套很好的意识和价值观及灵魂的扫描工具，我们定期回答一下这个问题，其实有助于看清我们到底是谁。
吴：第三个问题我觉得非常重要，就是“你最恐惧的是什么？”
我们的驱动力有几个，其中我自己认为最大的一个驱动力，是恐惧！
就是“怕什么”比你“想要什么”，对你的行为的作用更重要。
梁：所以保险公司的营销都是恐惧营销——
万一出什么事怎么办？大病的时候怎么办？你英年早逝了你儿子怎么办？
就是激发你这个，所以才能把一份合约用这么贵的价格卖给你。
吴：我们说现在创业的时候，你要考虑到你产品的三个最重要的问题：第一是痛点、第二是刚需、第三是高频。
第一，痛点。
痛点，其实就是：没你，用户会怎么样？
解决快点往往没有那么大的吸引力，解决痛点是最重要的。
产品的三要素——止疼片、巧克力、维生素，止疼片是很重要的，它能够立即给你下单的。
我们做一个事情还是不做一个事情，在很多时候是因为恐惧什么，所以你要了解你的恐惧。
梁：事有不成，必有所惧。
有的时候，恐惧驱使我们做一件事情；有的时候，恐惧限制了我们的能力和想象，让我们做不成什么事情，这都是因为恐惧。
吴：对！
有些时候我们之所以不去做一个事情，是有一种隐隐约约看不见的无形而巨大的恐惧在驱使我们。
就是你特别害怕做成这个事儿以后，所带来的那种负面的效果，你虽然不一定跟人说出来。
梁：我有一个做心理咨询的朋友，一天给我讲一个个案。
他说他有个客户，得了比较严重的疾病，做了很多治疗方法都不太好的，他就跟他去聊天。发现原来这个客户一直以来，都没有受到他父母的关注。他是中间的，他既不是老大又不是老小，所以处在家里面比较不受关注的位置。
他给他父母是花了最多钱的，他也是最孝顺最努力最成功的，但是他父母还是有意无意的忽视他。
然后他潜意识里甚至希望用得一场病的方式，来唤起他父母对他的关注。
吴：这个是极其普遍的。
我们以前讲过，如果家里是两个孩子，小的出生的时候，大的那一段时间一定会经常生病的。
不是装病，他是真的生病，但实际上是潜意识让自己生病，然后获得关注。
梁：所以普鲁斯特问卷的第三个问题就是“你真正最恐惧的东西是什么？”什么事情发生了之后，你觉得特别可怕？
然后第四个是“你目前心境怎么样？”
第五个是“还在世的人当中，你最钦佩的是谁？”
这其实是很有意思的一个投影。
我们有的时候，真的不知道自己想成为什么样的人。
你问很多人“你到底想成为谁？”他讲不出来的。
但是你问他“你最崇拜谁？”的时候，其实它已经反映出了你内在真正的欲望，而且还有一定的具象。
吴：还有就是“在世”，你不能说我崇拜亚历山大……
梁：我崇拜释迦摩尼佛~
吴：因为“在世”它有一个可比性，真正能触动我们的，都是跟我们相关的人和事。
小时候我们不会嫉妒一个作家的文章有多好，却会因为同班同学写了一篇好作文，而赞美他或者是嫉妒他。
所以要同时代的人，这种相关性，更能反映你真正的崇拜。
梁：有一天，我的一个朋友问了我这个问题之后，我脱口而出“查理芒格”。
我才意识到原来对我来说，真正吸引的不仅仅是智慧，而且是要有钱的智慧！这个事情很重要。
我曾经一度是很追求有智慧的人的，后来发现，骨子里追求的是你的智慧还能够在现实中幻化成财富。而且，查理芒格的财富是很光明的财富对吧？
吴：对。这个普鲁斯特问卷，其实是可以用来向很多投资人、或很多等待被投资的创业者来问的。
比如说，我就提醒我一个朋友，他是做投资的。
我说，你在考察那些创业者的时候，你应该问他一个问题——他最憎恨的是什么？
这个问卷里提的是“你最痛恨别人的是什么？”其实一个人他最喜欢什么，有时候不一定反映他的——
梁：真实的情绪的锋利点。
吴：对，有人说经济学的核心就是“稀缺”，如果一个东西不稀缺，它就没办法用经济学来分析。
比如空气的经济学，除非是现在有雾霾了，好的空气变得稀缺了，你才可以用经济学的视野来研究这个问题。否则，它不稀缺的时候，是没办法研究的。
那社会学的关键词是什么？有人说是“怨恨”。
你研究很多社会问题，什么社会的运动啊，社会阶层之间的冲突啊等等，其实背后都是一个怨恨。
创业也是。
创业者你要问他：最恨的是什么？
这里透露出很多的信息，他做什么他不做什么，他会选择什么样的合作者，他会选择什么样的员工，甚至是选择什么样的业务等等，往往从他憎恨的那个东西里能看得出来。
梁：看来，我们扫描一件事情要从两方面，正向的和你的负向的，这两个维度，你的焦点就慢慢更清楚了。
吴：还有一个问题也挺有意思的，“你最奢望的是什么？”
我记得乔布斯被问这个问题的时候，他说：我愿意以我所有的财富为代价，去回到古希腊与苏格拉底呆一个下午，听他讲一讲幸福的真谛。
梁：这是因为他知道不可能发生，所以可以这样说~
同：哈哈哈哈~
梁：我们再问一个问题：如果真的可以的时候，他是否还可以这样~
但是尽管是如此，他仍然表达出了内心的一种很强烈的渴望。
我觉得这个问卷特别好的地方，是它不空泛，它可以把很多你内在模糊的欲望和恐惧，变成了一些具体的人事物，这样的话，让你可以更清楚的看清自己。
吴：问卷里还有很具体的。
“你使用过的最多的单词和词语是什么？”
就是某些词语在你口中出现的频率，这是非常能反映你的状况你的本质。
现在不是有几个流行词汇嘛，“柠檬精”。所谓柠檬精，就是习惯性酸嘛，而且源源不断的酸……
梁：酸成精了~术业有专攻~哈哈哈哈！
吴：还有“鸽子王”。
开始我也不明白，后来才知道，原来是喜欢放鸽子的。
梁：就是吹完的牛、做过的承诺，从来没有想过去兑现。
这个事情早年啊早年，我在北京经常在饭局上碰到这种人，现在习惯了就好了，自己差不多快被他们同化了哈哈~
吴：还有叫“复读机”。
就是他永远在重复别人，我把这种状态叫“播放状态”。就是他的思维和人生老处于一个播放状态，别人的东西到他头脑当中，他顶多……
梁：应无所住而生其心！留不住，又直接传出来了哈哈哈哈~
吴：即使不复读，也是别人说了什么他就“必须的必须的”用这种方式。
还有一个叫“真香怪”。
梁：我不做节目吧，就不会有那么多的收获，真香怪是我最近收到的一个很有意思的产品~
吴：所谓真香怪，就是事先声称特别不喜欢什么东西，绝对不选择这个东西，但是“此情可待成追忆，只是当时已惘然”！一到那个场景当中的时候，他比别人更快更急切的选择那个东西。
我绝对不会找一个处女座……
梁：后来接二连三全出现的都是处女座，哈哈哈~
吴：而且TA最后还……
梁：还嫁给这种人了！
你说的就是我吧？哈哈哈~
而且不光是绝对不嫁给这种人，更有最后自己都成为处女座这种事情。
有一天我回家停车，看见我老婆那车没停好，我就很生气，我把自己的车停的那个线码齐了之后，还上楼去把她的车钥匙拿下来，重新帮她停了一遍，要不然我会一晚上难受。
这就是绝对不会嫁给（娶）处女座的人，最终声明自己就成为处女座~
说回来，这个事情重点不是我是什么样的，重点是各位您是什么样的？
吴：对。
还有，“你最看重朋友的什么特点？”
这个也是很重要的，决定了你有什么样的朋友，以及你有没有朋友。
用薛兆丰老师的话说，那就是“凡有选择必有歧视，凡有歧视必有代价”。你只要做选择，它都是有代价的，你放弃了另外一个东西嘛。
梁：所以“你最看重朋友的是什么特点？”幻化成另外两个问题——
“你认为最美好的男性品质是什么？”
“你认为最美好的女性品质是什么？”
吴：其实这种检测，它可以避免很多一辈子都吵不完的架。
我们发现，很多人有时候亲子、配偶之间吵一辈子的架，其实都是在吵几个一直都没有弄清楚的几个问题。最后就基本上是上升到哲学层面了，在哲学层面，好多东西就扯不清楚了嘛。
有些时候，解决问题有一个很重要的思维，就是用精益生产方式的思维：让次品在出现之前解决它。
用什么方式解决呢？
有些时候这种争论，延续一辈子的冲突，其实是因为刚开始两个人针对同一个关键的问题，本身就回答的是不一样的。
这时有两种选择，第一个要形成共识——
梁：起码知道，原来我对这个事情的态度是这样的，你是这样的，要知道。
吴：对，得知道。
然后你再想，你接受不接受这个冲突。
梁：哪怕不接受，你知道也总比不知道的情况下吵，要好得多。
吴：还有一种可能，就是发现这个问题是很本质的。
这样吵下去，一辈子永远解决不了，而且会让双方很痛苦。重新开始了，让这个次品（冲突）不要出现，就不选择，这个很重要。
就是我们一辈子，常常为几个基本的问题而折磨。
梁：这个叫自觉觉他。
你自己得知道自己有什么立场，你也知道他有什么立场。哪怕最后被迫要苟且在一起了，你也知道“哦，原来我们的分歧是这个问题！本质是这个问题！”
然后以后每次争吵的时候，就启动一个回避机制。
因为我们在根本问题上就是不能达成共识的，所以吵是没有意义的。
吴：吵是一种习惯性的例行的体操，而且这种体操是没有好处只有坏处的一种比划，只能是消耗大量的能量。
梁：我看普鲁斯特关于“你最喜欢的女性品质和最喜欢的男性品质”，他有一个很有意思的答案。
他的男性品质里面，是“温柔、具有耐心、敏感”这种；女性品质是“刚强、坚毅”。
换句话来说，在他的答案里面，他认为好的男人是偏阴性的，好的女子是偏阳性的。
吴：一看他的照片你就知道了，他恋母，他比较女性化，他找的配偶虽然是女性，实际上是要具有男性特点的。
如果他没有充分的意识到这一点的话，很容易（选错）。
如果换到我们选择这个东西，你先要回答这个问题，知道自己真的想要什么。
世间最难的、而且最徒劳的事情，就是去改变别人。
这个对于找对象和自己公司招聘都是相通的，就是不要试图去改变别人，而只是想：
我要解决什么问题？
我的真正的需求是什么？他能不能解决？
他的特长足够的长，长到我可以忽略他的缺点吗？
如果你在选择里没有这道工序的话，很可能是很悲剧的，就是你不明白你真正需要的是什么。
你就是因为某些次要的特点而选择的他，后来的结果就很显然，你基本上是处于习惯性挑对方错的状态。因为他没有真正解决一个特别重要的刚性的问题，以至于你就特别烦他。
人的感知方式都是这样的，只有当你对某一个东西的感觉特别强烈的时候，你才可能忽略其他的东西。
当你没有这种强烈的感觉的时候，你就会对那些并不重要的东西，产生各种各样的反应（挑错）。
梁：说到选择这个问题，我最近常常会问朋友的一个问题，尤其是男性：
如果预算不是问题，你会选择宝马还是奔驰？
吴：应该是ABB，就是奥迪、宝马、奔驰~
梁：哈哈对，如果预算不是问题，不考虑钱的情况下，你选择哪一个？
因为这三个品牌，常年经过它们的广告和它们的产品设计，已经形成了三种特别有意思的人格投影。
你在选择它的时候，某种程度上，其实是代表着你的内心里面，对自己的欲望、审美和性格趋势的一个很有趣的选择。
吴：你在测试一个外挂的可视化的自我。
梁：这是很有意思的一个选择。
吴：问卷的最后一个问题：“你的座右铭是什么？”
其实每一个人，你七岁的时候、十四岁、二十一岁、五十六岁都是有座右铭的。你说我五十六岁已经没有什么座右铭了——
梁：那你的墓志铭是什么？
同：哈哈哈哈~
梁：总得有个什么，你想要的可以一句话说清楚的。
吴：这个问题也没有标准答案。
它是一个检测手段，能够检测你的状况。从时间轴上来看，你就会看到你一生的轨迹，七岁到五十六岁的座右铭，你是能看到的。
梁：今天我们和大家讨论那个普鲁斯特问卷，其实是跟大家一起提醒一下，我们可以透过这样类似的更具象的问卷，来对自己的价值观、意识和世界观，做一个全息的扫描。
吴：全息的诊断和扫描，而且是持续的。
你去看病，医生会要你带病例，这个很重要，就是你从出生到现在的行为踪迹。
这个普鲁斯特问卷，它是一种给我们提供精神的体检，而且会自动生成一份关于精神的病例。
梁：这个问卷不是做给别人看的，别人问你，你也许会谎言的回答，为了装饰自我。
但是人可以骗别人，可是不要骗自己，如果你连自己都骗了的话，无疑是一个人生很大的悲剧。
但是大部分的人都不存在骗和不骗，他活得比较模糊。这个模糊，某种程度上也是对自己的一种欺骗。
好了，感谢大家收听今天的《东吴同学会》，我们下期依然一期一会~
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