Curtain丨CPC、CPA、CPS...广告付费那些事

文 / 邹佳欣

CPC、CPA、CPS、CPM、CPD、Feeds等这类名词是网络广告中几种常见的付费模式，大家可能经常在一些网站或者新闻中看到这类名词，但总是对其意思比较模糊。今天梳理一下，有兴趣的朋友可以留意下。

付费模式的发展历程：

在最开始出现这类CPS等概念是在国外某知名广告商家（亚马逊也是较早做的）而国内CPS的概念形式是由某站点站长张金龙提出并开始使用的，那时候的初期也有叫OSPS，即网店推广解决方案，通过网站的多方位精准展示，促使用户了解产品，喜欢产品直到最后完成交易并进行提成。

然而CPS的发展因素是因为当时国内网购市场的发展，为CPS的认可及发展创造了良好的环境，也就是淘宝客的发展过程了，这种模式可以有效的减少卖家的成本，比如我卖出去能挣10元，你帮我卖出去的我可以分给你5元。这样的CPS模式在10-12年非常火爆，那个时候也是淘宝最为迅猛的发展阶段，让不少人挣到了第一桶金。其实在这里讲到一点就是：付费模式的变化是根据时代的变化而变化的，这也就是社会变化的直接反映。

在互联网在飞速发展的今天，追其根本，付费模式的需求是离不开转化的，所以怎样在资金有限的情况下将利益最大化？短期内进行爆发性增长怎么做？比如反向o2o的今夜酒店特价，曾经就利用了爆发性的推广方式，在短期内排到Appstore的第二，快速得到百万用户。暂且先不管这种推广方式对于该产品在前期推广带来的问题。至少在你用对方式的情况下，是能够将产品带来一种爆发性的增长，要了解引爆点在哪？这也就是推广及运营的魅力所在。把控全局很重要，使用不同的方式和资源，那么产品的推广及运营也会带来不一样的转化。

下面给大家分析一下常见的付费模式

1.CPC——根据点击付费

商家（广告主）是根据用户点击广告的次数进行付费。换句话讲就是该网站挂着的广告或者关键词被点击的次数，点击一次多少钱，然后向投放广告的商家进行收费。比如定价为：点一次一块钱，那么用户点了十次，这个网站就能挣到商家的十块钱。如某些新闻门户网站上的推广banner。再者就是关键词广告会采用这种定价模式，比较典型的有google和百度的竞价排名（当然这点google要比百度良心多了）关键词竞价排名是一种在短期内提升你转化的一种方法，见效很快，也可以追逐热点进行优化关键词，即便你的热门关键词与你的产品不太相关，但是通过买关键词可以将你的产品展现出来，用户面比较广泛，增加大量的曝光机会，不过费用是很多创业公司难以承受的，越热门越贵。所以选择关键词这种推广方式还是要看具体需求，要考虑的因素还是比较多的，不能盲目的去买关键词。再有钱，也不要买买买，当你在百度中搜索某个关键词的时候，弹出来的都是你的产品，用户看多了也会反感，在越来越多人知道你这个位置是买来的时候，甚至会对你的产品产生质疑。比如之前的链家，在百度上不管你搜索什么关键词，都会在第一条显示链家的官网，据说是百度品牌专区的新出的一种推广方式。不管百度或者链家是什么情况，炒作也好，新的推广方式也罢，总之这样的方式带来的品牌伤害远大于你推广的效果。流氓已经不再顾及用户体验了。

2.CPA——引导数付费

这种方式主要是建立CPC的基础上进行定义的。用户通过网站的广告，点击后进入到商家（广告主）的网站后，发生用户行为（如注册，填写表格等）才会付费给网站。这一点更利于商家（广告主）的实际利益，但是对于挂广告的网站来讲风险就会比较大。

3.CPS——实际销售额付费

这类就属于更苛刻一点的付费模式了，商家直接根据你卖出去多少东西来给你提成，当然这种提成数额及比例也会大一些。做这类广告付费模式的商家（广告主）一般是分销自己的物品。

最常见的也就是淘宝客，这种是任何人都可以参加的一种模式，只要从推广专区获取商品代码，经过自己的推广（链接、个人博客、论坛网站等等）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。当然这个还是需要精准化一点，效果会好一些，比如你是一个做科技分享社区的，挂着卖小龙虾的广告就没啥太大的用处了。这种分销模式还有就是唯品会，聚美优品等。

4.CPM——展示付费（每千次印象费用）

只需要展示商家（广告主）的广告内容即可，商家（广告主）就要为此付费了。一个广告的单价比如是1元/CPM，那么每一千个人次看到这个广告就收1元，如此类推，一万人次看到就是10元。当然，这种广告的效果整体不是很好，价格也不高，但是对于一些流量大的网站来讲还是有比较稳定的收入的，最常见的是在优酷，爱奇艺等视频类网站中看视频时会弹出的广告，这种类似于由原先电视上的广告模式搬到了在线视频上，达到的效果主要是做品牌宣传。还有就是在逛某个论坛博客时，突然冒出来那讨厌的弹窗，有时候关也关不掉，点关闭还能跳转到商家（广告主）的界面，目前这种广告骗用户点击过去的方式也是越来越流氓。

5.CPD——按天付费

这种是目前互联网比较流行的一种付费模式，优势主要是短期可控，可产生高爆发宣传效果，而且对于网站没有太高的要求，由于是一种品牌宣传的作用，在用对的地方会产生较高的转化。比如在强势推广期，需要花大价钱在与产品精准相关的热门网站或者社交渠道进行买位置宣传，这种更像是点对点的，在你需要的时间节点上选择合适的展现位置，将收益最大化。

6. Feeds流广告（CPC➕CPM）

这类广告在目前来讲是比较容易让大众接受的一类广告，比如国外的Twitter，Facebook等社交网站，国内的微博、QQ空间，还有引起轰动的微信朋友圈。feeds流广告整体上会比较柔和一点，用户不会特别反感，反而对于朋友圈广告来讲，不少人还觉得逼格挺高，挺开心。

当然广告模式还有其他类型，其中也不乏有简单粗暴的一口价模式。这些广告模式会以怎样的形式出现也取决广告位的价值和商家（广告主）的主要目的。

付费模式的变化是根据时代的变化而变化的，这也就是社会变化的直接反映。

其实这些付费模式并不是由传统广告模式从线下到线上的转变，也不单单指的是广告行业的付费模式，而是一种互联网产品的推广及运营方式。